高效服务是主顾开拓的根【业界研究】

1、,叶云燕个人介绍: 平安人寿厦门公司高级营业部经理 阳光明欣理财团队创办人 RFC国际理财规划师，厦门晚报授予“十大金牌理财师” CIAM国际特许寿险营业部经理（业内称为寿险博士） CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席 MDRT美国百万圆桌大会区域主席 南区杰出导师协会会长 龙岩金砂平安明欣希望小学名誉校长 古田 平安明欣希望小学名誉校长 厦门市霞浦商会常务副会长 厦门市宁德商会副会长 平安人寿第一个破记录全国高峰会会长 平安人寿总业绩第一100钻钻石会员 2012年度美国MDRT中国旗手，代表中国在美国演讲 个人荣誉： 2009年度平安人寿全国第一名，连续五年南区第一，十年厦门第一 中国保险

2、之星 MDRT美国百万圆桌会议会员，9年MDRT，4年COT，3年TOT 世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主 中国保险精英圆桌大会顶级会员 连续九年获得国际IQA品质认证奖 第六届中国保险精英圆桌大会最高奖金圆桌奖之最佳“市场开拓”奖 厦门保险行业协会授予“卓越贡献奖” 平安人寿南区钻石俱乐部会长 中国平安人寿保险授予“抗震救灾先进个人” 中国平安人寿厦门分公司连续5年冠军团队领军人 中国平安人寿优秀营业部经理 平安人寿授予“五星杰出导师奖” 厦门保监会授予“首席十佳寿险营销员” 厦门总慈善工会授予“慈善热心人士” 中国保险家传媒保客杂志形象代言人 2012年美国MDRT大会中国旗手 个人

3、使命：成为中国保险业新一代的宗师级人物 团队使命：与团队伙伴共同打造中国最好的保险服务团队,叶云燕,个人格言：山不辞土，故能成其高；海不 辞水，故能成其深 。,1,专业倾力,叶云燕,高效服务是主顾开拓的根,2,专业倾力,从事业务的他，每天为了养家东奔西跑，当不景气逐渐笼罩过来时，他更加快了脚步，深恐哪一天业绩挂零，总经理要他走。就在和他分享如何苦中作乐，如何寻找工作意义时，我在纸上写了“生存、生活、生命”，并问他：“你觉得自己活在哪个层次比较多？”他年近四十，算是豁达，可是当压力来时，往往一头就钻进牛角尖了。 思索了半晌，他缓缓地说：“在家里，我和家人好象多半处于生存的层次就是吃、睡、看电视；

4、和同事多一点点生活层次，还能聊聊；至于生命层次，我不太懂，这个很重要吗？”,人生三态,3,专业倾力,他为了养家糊口，可能无暇顾及其他，可是本末倒置的选择，也可能是造成他不快乐的原因。 我再问他：“当孩子们从外回家，通常你会怎么做？”“我会说：回来了。要不就是看他一眼，再继续看电视。” 我问：“这是哪个层次？”他干脆地回答：“生存。”我说：“所以，缺少了生活层次的互动学习，也缺少了生命层次的关怀分享”,4,专业倾力,“啊！”他恍然大悟，“我知道了，原来我和客户在一起时，只停留在生存层次的赚钱目的，难怪有压力！” “对！”我鼓励他，“如果不是只为了生存而赚钱，还能为了生活而成长，为了生命而乐于分享

5、，日子就会好过得多了。”,5,专业倾力,课程大纲,1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟,6,专业倾力,7,主顾开拓的意义,1、取得邀约见面机会 2、“巧妇难为无米之炊” ，没有准主顾就没有工作的对象，就无法产生工作的业绩 3、准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本,客户是我们的根本,客户是最大的价值,7,专业倾力,营销人员80%的收入,来自主顾开拓！,8,专业倾力,主动积极 尊重他人 持之以恒 不计报酬,主顾开拓的心态,9,专业倾力,保险业的灵魂是什么？简而言之，就是“服务”两字！也就是端视你怎样帮助客户。 约翰.沙维祺 （约翰.沙维祺简历：1930-1993年，M

6、DRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。）,10,专业倾力,综上所述服务为我们带来发展及开拓的机会，而主顾开拓的根就是高效服务。,11,专业倾力,课程大纲,1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟,12,专业倾力,一、用短信服务开拓客户,13,专业倾力,二、用爱心活动开拓客户,14,专业倾力,三、用微博评论开拓客户,15,专业倾力,四、用拍照摄影开拓客户,16,专业倾力,五、用读书成长开拓客户,17,专业倾力,六、用商家互动开拓客户,18,专业倾力,七、用礼品行销开拓客户,19,专业倾力,八、用车主活动开拓客户,20,专业倾力,九、用各种社团

7、开拓客户,21,专业倾力,十、用感恩晚宴开拓客户,22,专业倾力,课程大纲,1、主顾开拓的意义与心态 2、十种高效服务开拓客户 3、总结与感悟,23,专业倾力,总 结,缺少有效的重复开发的经营方法（缺方法） 缺少符合客户个性化需求的经营动作（缺动作） 缺少符合客户心理的营销模式（缺方式） 缺少高频率的回访（缺拜访）,24,专业倾力,人生的两种抉择,25,专业倾力,人的生命有两种方式，一种是像草一样活着，你尽管活着，每一年都在成长，但是你毕竟是一颗草，尽管你吸收雨露阳光，但是你长不大。,人们可以踩过你，但是人们不会因为你而痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而去怜悯你，因为人们本身就没有看到你。,26,专业倾力,像树一样活着,27,专业倾力,我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是由于你有树的种子，即使被踩在泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。,28,专业倾力,当你成长为参天大树以后，遥远地方的人们就能够看到你，走近你，你能给