B2B_电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt

1、B2B电子商务平台公司筹建及营销策划案,2012年主要项目投入及预算,战略目标及实施步骤,一、企业使命及目标,公司定位： B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商城。 公司使命： 以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3-5级地市县采购需求节约成本； 用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值观： “团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐”,二、组织及业务架构,销 售 商 务,B2

2、B电子商务 营销公司组织架构,商务部,市场营销部,网站运营,采购、物流、仓储,数 据 分 析,市 场 推 广 专 员,培 训 专 员,产 品 采 集 专 员,采 购,客 服 专 员,商 务 助 理,3-5类城市,物 流,仓 储,系 统 维 护,信 息 发 布 平 台,程 序 员,工 程 师,网 页 编 辑,网 站 文 案,营 销 策 划,深圳办事处,采购、物流、仓储部 基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。 网站运营部 网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。 市场营销部 区域客户发展及开拓、 活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、 美

3、工及摄影、活动策划执行、公关推广。 商务部 公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。,三、核心部门主要职责,四、部门及人员预算,消费类电子产品 开发难度：低,电子元器件、工具类产品 开发难度：高,工厂少，销量低 欠发达地区基本无销量,网络、安防类产品 开发难度：中,竞争不激烈，利润高 客户资质弱，销量低 物流成本高,商家少，进货渠道传统，利润高 多品类经营，适合我们的模式 销量也可观，但物流成本高,地市市场,县级市场,销量大 迫切需要新项目 竞争激烈，利润低,发达地区销量可观 专业性要求较高，利润相 对较高,销量大 有整合产品线的需求 竞争激烈，利润较低,以县级市场消费类电子产品为

4、切入点，打造网站知名度,五、市场分析及定位,电子元器件,其它配件,电脑配件,安防配件,数码配件,手机配件,B2B商城,小型批发商、零售商,厂家、厂家总代,建立扁平的一站式的专业配件电子产品批发供应链，直接服务于中小型贸易企业,六、业务模式及品类,1、 B2B盈利模式交易差价 2、 B2B盈利模式网站广告投放 3、 B2B盈利模式自有产品销售 4、 B2B盈利模式增值服务 5、 B2B盈利模式商务合作,七、盈利及发展模式,八、电子商务整体流程规划,九、主体业务流程,十、销售及订单流程,十一、主要项目及资金投入预算,设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间3

5、00平方米，共计500平方米。费用为2025/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。 增加办公场地 营销公司 2012年预计新增办公工位35个。 网站部分技术需要外包服务 前期专业性模块外包20万30万一次性投入。 网络及市场推广的广告费用 必要的主体网络推广费用为30万/年。,十二、2012年度战略目标及实施步骤,2012年目标进度: 3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理流程。 4月信息采集人员基本到岗，投入工作。 4月开始组建营销团队。 6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。 6月营销团队投入渠道推广阶段。 9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。 9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。 12月