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文档简介

1、六彩京东运营方案店铺定位： 中高档家用电器（打造居家生活一键式体验）产品：挂烫机 手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加湿器熟悉京东规则：1. 订单发货时限要求2. 商品发布规则3. 客服用语规范4. 工单处理时效5. 营销活动规则新店开张上架产品：挂烫机 4 款加湿器 4 款干衣机 2 款营销活动1.确定店铺主推产品：手持挂烫机干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣 ,设置后 VIP 折扣价格3.设置京挑客 ,直投，快车等推广,以此引进流量4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标1. 开张期（一个月）：1）塑造品牌形象 (从店

2、铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 .3）店铺活动以折扣直降为主， 通过快车直投及其他付费渠道快速引流，吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量4）预计第一月推广费用投入5 万（用做累积基础销量和快车推广）2. 成长期（ 3 到 5 个月）目标销售 30 万元1）制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标2）根据店铺PV 、UV 、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断3）根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整

3、主推货品,做出自己的爆款4）成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动 ,满减活动 ,团购 ( 站内站外 SNS 的推广 )5）策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6）根据工作情况 ,适当扩充团队成员(增加专职推广、 文案策划、数据分析、 客服美工等 )7）预计每月推广费用投入10 万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）8）进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等3. 成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售40 万以上）1）推广以硬广为主,主推单品 ,结合店铺其他单品进行联带销售2）品牌形象打造3）规范团队组织结构4）按照品牌的标准,进行店铺统一规划。5）预计每月推广费用投入13万（用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的费用）4. 商城稳定期（稳定销售额）1）加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发

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