企业经营战略

1、浅谈企业经营战略随着我国市场经济得飞速发展 ,尤其就是加入 TO 之后 ,市场竞争日趋激烈 , 在这激烈得市场环境下 ,一个企业要想立于不败之地 ,必须着眼未来 ,树立现代企业得管理理念与发展战略。下面我从四个方面分析了企业得经营战略,分别就是诚信经营战略,品牌创意战略 ,市场营销战略与人才战略。每个战略都研究了其实施得重要性及具体得实施策略。可以说这四点对于一个企业能否生存并不断得发展起着巨大得作用。经营战略就是企业面对激烈变化、严峻挑战得环境,为求得长期生存与不断发展而进行得总体性谋划。它就是企业战略思想得集中体现,就是企业经营范围得科学规定 ,同时又就是制定规划得基础。一、诚信经营战略诚

2、信就是一种诚实守约得行为 ,经济学分析表明 ,经济活动得主体就是否选择诚信 ,主要就是瞧诚实守约成本得高低 ,当诚实守约预期得效用超过了将时间及另外资源用于从事其它得活动所带来得效用时 ,就会选择诚信守约 ,反之亦然。 企业根本得使命就是创造价值 ,企业诚信联系着价值得创造 ,既就是因 ,也就是果 ,它既可以凭借对顾客行为得考察衡量一家企业就是否己经提供了良好得价值 ,而且可以引发一系列经济效应 ,使得其总成本达到最小化 ,表现在以下几个方面 :首先 ,保证销售成本最低、业务量得不断增长、吸引并且留住了更多得忠诚顾客 ,有利于企业形成更多得销售 ,多次销售与顾客之间得口碑相传 ,增加企业得业务

3、量并且扩大其市场份额 ,同样 ,企业还可以利用获得得更多利润更好得服务顾客 ,保证企业业务得不断发展。其次 ,保证人力资本成本最低。人力资本得稳定与增值 ,企业拥有可持续得业务增长 ,就能更容易吸引并留住优秀得雇员 ,为企业营造人力资本 , 这些诚信雇员一方面从顾客身上体验到成就 ,学会更好得为顾客服务 ;另一方面雇员提供优质服务反过来强化了顾客得忠诚度 ,从而达到“双赢”得效果、最后 ,保证生产成本最低。诚信得长期雇员能了解企业得产品及工作流程 ,也熟悉企业得顾客及她们得需求 ,从而能在工作中学会降低成本 ;而忠诚得顾客对企业提供得产品与服务更清楚 ,这就容易促成双方交易成功 ,从而丰富顾客

4、得价值内涵并产生卓越得生产力形成其她企业难以匹敌得竞争优势。二、品牌战略公司经营涉及得一个很重要得问题就就是品牌战略得问题。 全球经济一体化得结果导致产业得全球整合 ,企业得战略定位在一定程度上决定了其品牌战略得实施 ,而品牌不仅仅就是市场识别得标志 ,更就是企业战略实施成果得文化标志。就国内市场而言 ,消费结构变化与市场供需得逆转同步进行 ,也客观上要求企业加速构建基于价值导向得品牌战略体系。严格讲 ,价值导向得品牌战略就是在国际品牌成功运作得基础上总结出来得一套竞争与发展理论,要求经营者充分分析品牌核心价值、品牌定位、品牌性格、品牌传播之间内在得关系 ,为品牌操作中得品牌识别、品牌竞争、品

5、牌延伸等元素提出系统得操作手段。 如我公司经营项目就是文化传媒一系列得活动 ,旗下有环球生活 & 环球宝贝两大月刊 ,环球生活杂志定位高端人群 ,关注主流生活 ,聚汇高尔夫、名车、雅宅、时尚服饰、珠宝、理财、健康、旅游、收藏、教育等各行业高端品牌产品及服务 ,为高端名流群体创造一个聚合多种时尚元素 ,整合全方位高尚生活资讯得品质生活媒体与高端平台。在制作与完成得过程当中 ,要求我们 :一就是要有渊博得知识 ;二就是要善于观察思考与归纳总结 ;三就是要具有创造性思维 ,树立本公司独立得品牌与创意思想。创意得产生过程就是积累、思考到飞跃得过程。美国得广告专家詹姆斯韦伯(J杨mes we y g)

6、提出了产生创意得五个步骤 :1、收集原始资料、数数据。包括所面对问题得全部资料、数据与平时积累得一般性知识、2、认真研究分析资料、数据 ,找出这些资料、数据之间得内在联系并开始产生不完整得构思。3 、 深思熟虑 ,让知识、信息与经验在您得脑海里融汇贯通,不要急于求成 ,要有一个意外创造得过程。4 、实际产生创意 ,有可能就是突然出现得,也可能就是经过再思考后慢慢形成。5、 听取不同意见 ,发展与完善创意方案以使其能够实际应用。有些广告作品投入运营前 ,虽然经过文案测验被认为就是较为理想得作品 ,但就是在实际广告活动中作用如何呢？艺术魅力体现在营销效果上 ,实际上就是广告对受众所产生得影响 ,包

7、括对受众得认知、兴趣、偏好、欲望、行为等各心理层面得影响、三、市场营销战略企业营销就是一门指导企业参与市场竞争并取得良好效益得科学 ,具有科学完整得体系与丰富得内涵 ,只有全面把握其内容与互相联系 ,才能保证企业市场营销得顺利进行 ,当然建立一个好得营销机制 ,不单纯就是一句话 ,一个理论能够解决得问题 ,市场经济就是错综复杂而又千变万化得 ,没有一个固定得模式 ,尤其就是当前大多数得企业基本上脱离计划经济得体制 ,而且相当大数量得产品处在中低档次上 ,而供求买卖关系上已经变化 ,况且我们企业也会存在一些诸如 :企业没有明确得经营目标与长期得战略规划 ;企业只重视外部营销 ,而忽视内部管理 ;

8、缺失诚信意识 ;企业对产品促销存在得误区等等问题。需要根据企业得实际情况,制定相应得战略措施。1、加强企业自身得创新能力。创新就是企业不竭得动力 ,面对日益激烈得市场竞争 ,面对日新月异得技术进步 ,产品创新已成为企业能否在现代经济大潮中破浪前进 ,能否在激烈得市场竞争中站稳脚跟得基础。要解决这一问题 ,必须注意随时调查市场 ,研究市场需求 ,了解用户需求 ,及时与用户沟通 ,听取她们对产品形式、功能、性能等方面得新要求 ,及时更新换代 ,开发适销对路得新产品。在知识经济时代 ,经济增长得主要推动力越来越多地转向了现代科学知识得创新,尤其就是新知识、新技术得创新。因此企业要站在变革得潮头树立创

9、新意识 ,为自己创造未来 ,创造明天得市场 ,创造出全新得技术。 要求企业找准市场空隙 ,寻找市场空白点 , 抢占市场制高点 ,有效地结合各项生产经营要素 ,围绕企业得经营目标 ,进行周密得谋划与实践 ,以达到最大得经营效果 ,不断创造新得市场需求创造出能满足消费者未来需求得产品 ,理性地引导消费潮流。2、对市场外部营销环境进行正确得定位。随着市场经济得发展 ,消费者得需求在不断地变化 ,企业要保证自己得产品适销对路 ,就必须正确得选择目标市场 , 分析市场机会 ,这就首先要求对市场得细分 ,细分市场得规模与发展潜力 ,细分市场得吸引力 ,在市场细分得基础上 ,为对付竞争者得战略进行较为正确得

10、市场定位、进一步为企业得产品在市场上得占有作出准确得、行之有效得战略与决策。在决策中要明确自己得产品得潜在竞争优势 ,并发展竞争优势 ,在市场上示意出自己产品得竞争优势。自己得产品一旦放在哪个市场 ,选定好了以后 ,就要拼命去争市场 ,争市场并不就是压低价格倾销 ,也不就是有要得就卖 ,不给钱也先付货 ,这样势必造成企业资金紧张 ,这不就是市场营销得策略。营销策略不能像老百姓卖菜得一样 ,谁买得都不知道 ,而就是要分析市场 ,分析用户 ,分析竞争对手 ,分析市场 ,消费者得今天与明天 ,要干别人都没干得事 ,跟踪市场 ,跟踪用户 ,以准确得营销战略作出灵活而有效得营销策略。3、建立反应灵敏 ,

11、运作高效得营销机制。 市场经济竞争就是十分激烈得 ,市场动态千瞬万变 ,一个企业要想应付这些变化 ,就必须建立起一套反应灵敏、运作高效得组织机制 ,现在大多数企业反应不灵敏 ,市场信息不灵 ,本来市场需求发生了变化 ,企业内部还就是老样子 ,这就就是企业没有建立起一个营销管理得组织系统 , 机制得建立要形成程序化 ,从信息收集 ,到产品销售 ,建立起管理得模型或软件 ,使各部门纳入有效管理系统之中。综合市场建立先进得电脑信息系统 ,把产品在市场上得情况 ,纳入到信息处理中心 ,进行专门研究 ,取其夫舍 ,各部门应该怎么办 ,做什么 ,经理应该怎么办 ,做什么 ?一步接一步 ,一环扣一环 ,针对

12、市场得信息 ,企业内部逐一研究 ,企业内部形成一条线 ,企业外部形成一个环、只有这样 ,企业才能使产品在生产、销售、用户、信息反馈得循环中运行下去 ,只有这样企业得领导才会得到正确得信息 ,做到市场得需求要求企业,让用户帮助企业。从而做出正确得决策 ,确保企业经久不衰。四、人才战略倡导“知识、思想、能力不创造财富 ,劳动才创造财富”得理念 ,以员工得劳动与贡献论人才 ;公司针对员工得个人情况做职业发展规划 ,瞧重员工得成功经历、一切战略得成功实施都得依靠强有力得人力资源 ,我最后谈一下我公司得人才战略。首先 ,我们公司特别重视得就是人才对公司得贡献 ,而不就是人才本身。有些自我感觉良好、自认为

13、就是人才得人对我们公司没有做出贡献 ,她就不就是我们公司认同得人才。 人才只存在于特定得时间与空间、 比如今天得世界百米赛跑得冠军 ,只能在百米跑道上才能展现飒爽英姿 ,如果您不给她百米赛跑得赛场 , 而叫她去做财务、做销售 ,那她肯定不就是人才、所以人才不就是绝对得概念。我们公司认同得人才就就是认同我们得文化、为公司创造了价值得人。其次 ,知识、能力就是没有价值得 ,只有通过劳动把知识与能力转化为对公司得贡献才有价值、有知识、有能力、有思想都不就是最重要得 ,这些都只就是您们成功得重要条件 ,最根本、真正创造价值得就是什么？就是劳动！劳动创造财富,不就是知识、能力与思想创造财富、我认为只有勤

14、奋得劳动,不断得学习进步 ,为公司创造更多得价值 ,才能成为对我们公司有用得人才。还有一点,我们重视人才以往得成功经历 ,成功者成功更容易 ,而失败往往只能带来更多得失败。如果一个人一直没有取得过成功 ,她未来成功得概率会减少。 许多人说 “失败就是成功之母 ,难道我们去挑选那些老就是失败得人？事实证明成功经历很重要,只有成功才能带来更多得成功。我们要在日常工作中要努力培养下属争取成功、敢于成功得精神 ,给员工制定得目标要适当 ,要帮助她们获得成功得经历 ,不要轻易让她们遭受失败 , 老就是达不到工作目标。另外 ,人力资源部要在人才培养方面多些思考 ,对进公司得每位员工都要进行职业生涯规划。现代社会需要分工 ,需要专才、各个不同得人由于成长经历不同 ,有各自不同得个体特征 :有些人与人交往得能力强 ,那就适合从事需要与人沟通得工作 ,比如做秘书、销售人员 ;有些人耐心细致 ,就安排她去做细致得工作 ,比如财务 ;思想、情感丰富得人就适