教学设计-六方位绕车

1、物理与工程技术学院课 程 名 称: 汽车营销 题 目: 六方位绕车法 年级/专业/班： 学 生 姓 名: 学 号: 完 成 时 间: 2017 年 3 月 18 日 六方位绕车法教案课程名称汽车营销授课学生中职三年级课题六方位绕车法授课时间1课时教材汽车营销第六版（上册） 主编：张国方学情分析优点：思维活跃；语言表达能力较强；实践能力强；对感兴趣的事物好奇心强、学习积极；缺点：学习情绪化；综合知识运用较多；理论知识学习效率较低。与此同时，他们在经过两年的基础学习后，拥有一定的汽车各方面基础，对汽车的专业知识有一定的掌握教学目标知识与技能1. 掌握六方位绕车法的内容和FAB介绍方法。2. 运用F

2、AB法方法，实践训练六方位绕车法的情况。3. 课堂模拟销售，运用六方位绕车法。过程与方法FAB概念介绍，老师对六方位绕车法的介绍，小组模拟六方位绕车法，最后总结分析情感态度与价值观培养学生观察、思考和举一反三的能力以及交流合作的精神，提高学生的语言表达能力和其专业表述能力。教学重难点重点FAB介绍法应用，六方位绕车法的实际应用难点能运用FAB介绍法，对汽车六方位绕车法的实际教学方法问答法、讲授法、多媒体演示、小组实践、总结归纳教 学 过 程教学道具汽车模型，身穿正装教学模式课前导入 FAB法 六方位介绍重点 FAB举例 分组模拟销售小结教学环境教 学 内 容教师活动学生活动教学导入日常生活中，

3、我们都当过顾客，顾客去选购时，销售顾问都会为我们介绍产品的性能，展示产品的亮点，促进顾客的购买欲望。教师提问：那么如果你作为销售顾问，怎样全面展示汽车，满足顾客需求的双重目的呢？ 回答：六方位绕车法可以实现这一点学生：快速思考，抽问回答2分钟销售技能FAB介绍法FAB概念F eature配置A dvtantag功能B enefit利益六方位绕车法概念老师拿着汽车模型为同学介绍六个方位：车前45度、车身侧面、车内后座、车后尾部车、驾驶座、发动机舱序号方位图片介绍内容FAB话术举例1车前45度重点介绍车型的logo 、进气格栅、前大灯、设计理念等，突出外观点* 先生，您看这就是我为您推荐的丰田凯美

4、瑞，大嘴似的前进气格栅和造型独特的前大灯使得前脸更加生动活泼。随动转向的氙气大灯，让夜间行驶时，视野变得更加开阔，同时能有效增加灯光的照射距离，最远达到 150 米，这些都提高了您夜间的行车安全， 更好满足你的需求。2车身侧面重点介绍车身性能结构、轮胎，侧面腰身设计突出安全* 先生，你看，凯美瑞高挑的车身腰线贯穿前后，引领着轿车设计潮流，轮胎我们采用的是铝合金轮毂，215/55R17轮胎具有良好的抓地力，保证你行驶的安全性3车内后座重点介绍后座相关配置，（空间后排座椅、后排配置、后排空间），突出舒适凯美瑞轴距是2775MM使得后排座的空间很充足，让您感觉非常的自如， 、，这样一来最大程度上满足

5、了您的出行需求，您可以坐进去体验，看看是不是这样？ 4车后尾部车重点介绍尾部外形设计特点与行李箱空间尾部造型、后尾灯、先生你看，凯美瑞的容积是580L，正印了那句话“装的下世界就是你的”不管你是购物还是旅行都能大大满足你的需求。5驾驶座、重点介绍驾驶舱，突出操控性、配置及安全。驾驶座椅、方向盘（助力）、音响先生，我们的座椅采用的是真皮座椅，包裹性好，保证了你在高速行驶的安全性，真皮座椅时尚大气，展示了你不凡的品味。6发动机舱重点介绍发动机，突出设计亮点及性能。动力性、经济性、环保性、安全节能区及变速箱匹配性等这款凯美瑞搭载的 2.0L自然吸气式发动机，采用的是双喷技术，最大功率达到了 123Kw ，最大扭矩达到了199Nm ，完全胜任正常工况下汽车的动力需求，而且通过科技节油的方式，显示了良好行驶经济性， 让您在感爱驾驶乐趣。活动环节分组模拟销售每组两个人，运用六方位绕车法与FAB销售方法对一个方位进行销售，每个组尽力选的方位不一样。随机叫12个人分六组每组模拟销售的时间3分钟小结：六方位人绕车法的内容师：对本节课进行总结，巩固本节课的重难点知识生：跟随老师的思路回顾本节课的知识，加深巩固重难点知识思考： 师：布置课后作业，为下一节