案场销售问题改进建议_第1页
案场销售问题改进建议_第2页
案场销售问题改进建议_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

.案场销售问题改进建议总的来说置业顾问的执行力还是不错的，只是个别现象需要改善，主要表现在以下几点：1、案场人员纪律松散，在售楼部大厅吃饭，站位时玩手机，仪容仪表不到位。2、现场前台混乱，资料摆放不规范，客户上门不积极接待，或者未主动让客户留电话。3、专业知识比较缺乏，建筑知识、金融、装修方面的知识急需完善。4、沟通谈判能力要改进，做到很好的引导客户。5、置业顾问销售流程的熟悉度要提高。鉴于有些项目未到办理签约、 贷款的程序， 置业顾问应提前学习这些流程，以免到时忙中出错。6、无系统的答客问。针对以上现象形成的原因，建议进行如下方法改进管理：1、整顿销售队伍，对表现不好的人单独谈话，把团队的工作气氛和积极性激发出来。2、加强置业顾问房地产专业及相关知识的培训，可以通过讲授、演练、抽问、论辩等方式。3、加大老客户回访力度，4、积极拓展销售渠道。5、由各置业顾问思考所有的客户可能涉及的问题，形成;.问卷，统一讨论最优的解答方案，能够灵活运用，6、以来访客户登记表为准，10 天内未回访的均视为新客户，从而激发置业顾问的积极回访老客户。7、每天梳理客户信息，分析客户类型，8、每位置业顾问定期对市场进行摸底调查，随时了解竞争项目的动态，对市场出现的新情况进

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论