如何打造广告顶尖团队(1)VIP

1、如何打造广告顶尖团队TOM 外 媒集 裁李践先分享海洋当中 尖的 ，一个来自Discovery 真 的故事：茫茫大海里，几只零星的海豚在 食。忽然，它 欣喜若狂地看到海洋深 游 着一个很大的 群。 ，它 并没有因 冲向 群，急于求成，因 如果那 ， 群就会被冲散。它 游 着尾随在 群后面，用特有的声音 “吱、吱 ”向大海的 方召 。一只、两只、三只 越来越多的伙伴游了 来，不断地加入到 伍中一起高声呼 着！哇 ! 已 五十多只了，它 没有停止!当海豚的数量 聚到一百多只的 候，奇迹 生了，所有的海豚 着 群 ，形成一个球状把 群全部 在中心。 它 分成小 有秩序地冲 球形中央，慌乱的 群无路可

2、走， 成 些海豚的腹中佳肴。 当中 的海豚吃 后，它 就会游出来替 在外面的伙伴， 它 去美餐。 就 不断循 往复，直到最后，每一只海豚都得到了 餐。从 个故事中 我四个启 ：一、没有完美的个人，只有完美的 。二、 的力量无 不摧 !三、没有 矩不成方 !四、一个成功的 ，造就无数个成功的个人。所以要想个人的成功，必 要找到成功的 。如何打造成功的 ，从六个方面来分享：一、共同的愿景在所有的顶尖团队中， 有一个成功的模式， 就是先设立伟大的愿景，伟大的梦想。在这里和大家分享一下我自己的工作经验：我是 1992 年从中国工商银行下海的，首先为团队设立愿景目标： 1 年时间成为云南的第 1 名；

3、3 年时间成为西部的第 1 名； 10 年时间成为中国户外传媒第 1名；50 年时间成为世界的一流传媒企业。从今天来看，去，前面的三个目标已按时间的计划达成。10 年已经过所以有了愿景，你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就会让员工看到希望。同时，你的员工到了团队以后， 让他看到现在在哪里，公司的未来在哪里，以及公司以前是怎么做的， 下一步我们要走多远，飞多高，飞多远， 飞向哪里，要把员工的个人目标和团队的愿景目标结合起来。二、共同的信念所有的结果都是行为构成的， 行为是态度决定的， 什么决定了态度，是信念决定的，所以我们的企业在团队管理中，觉得有人的行为不好，方法不好， 往往是针对行为来管理

4、，其实针对行为管理永远也无法达到最终的结果， 所以要从信念上来管理， 有什么样的信念就会有什么样的态度，什么样的态度导致什么样的行为， 行为会导致结果。我自己有个亲妹妹， 因为国营企业效益不好， 辞职以后来到风驰公司，因为看到公司的管理非常严格， 进来后第一年帮公司的员工守自行车，一年之后进入风驰传媒，进入之后进行严格的考核，考试的分数 90 分叫及格，如果不及格，就要自动离职。她考过了90 分。过了一段时间，我接起一个电话，电话那边对我破口大骂，是我母亲骂我，说你的妹妹到你们风驰来了以后，人也瘦了，黑了，每天骑着单车跑业务，家里的鸡都熬成汤送给了客户，合同还没有签到，马上就三个月了，你们公司

5、规定一个指标，第一个月进去5 万，第二个月10 万，第三个月进去15 万，累积起来 30 万，如果达不到 30 万，就要自动离职，我妈说你手中就有大客户， 为什么不照顾一下你的妹妹。我说，妈妈对不起，第一我们是事业不是家业，第二我们要教我的团队，包括我的妹妹，学会捕鱼而不是吃鱼。三年以后，我妹妹竞选公司经理，第一年没有成功，第二年再次竞选，成为公司经理。成为公司经理的要求很简单：每年完成业绩800万，用业绩指标说话。但是 800 万的业绩不是通过年终来结算，而是分解到每一个月，而且公司规定，要是三个月累积起来达不到 60 万，要自动离职，我妹妹在八月份的时候没达到，在 8 月份的经理会议上，她

6、说： ”李总，再给我一个星期，我的一个大客户就在门外，马上就搞定。 ”我说： “对不起，要是你在开会之前把这个客户拉进来，你就是英雄。不要说一个星期，就是开会以后你拿回一个单子来，我也没有办法，因为这个就是制度，是铁的纪律。 ”我的妹妹在 8 月份被撤职，成为一名普通的业务员。我讲这个故事的意思是我妹妹是个股东， 做为股东可以分享企业财富带来的价值，但是如果做为员工，那咱们就一样，对事不对人，同时在团队里面， 是一个事业，所有的伙伴都是共同的， 不是个人的，也不是家庭的。所以你是事业的话，你就有愿景，你就有目标，你就会分享，你有人格的魅力；如果你是赚钱的话，你会见利忘义，心胸狭隘，人格低下。所

7、以大家要有共同的信念： 世界上没有做不成的事， 只有做不成事的人：团队里面永远不能说三个字，这是我做事的一个工作承诺，这三个字就是 “不可能 ”，永远也不要说这三个字， 什么事都有可能性，生命本身就是一个奇迹， 所有的事情只要你去尝试， 做你害怕做的事情，这是我们团队的口号， 你所有的害怕都是来自你心底的害怕、恐惧、懦弱而产生的，做你害怕的事情，你就不会害怕，我们坚信一切都有可能性，所以一个人在否定一件事情的时候，请你打住，一切都有可能性，永远都从正面去看事情，世上无事不可为。在团队里，我们不看学历，学历不代表能力，我们不去选择你的过去是成功还是失败，我们最终是看你现在什么样子，我们坚信，过去

8、不等于未来，过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，不等于未来还会失败， 因为你的未来不是你的过去决定的， 未来是现在决定的，现在你做什么，现在你是什么样子的，所以在这个世界上没有永远成功的人， 没有永远失败的人， 所有的人都是三个阶段， 昨天、今天和明天，昨天的事情永远不会改变，接受现实，把精力和时间花在现在，不管发生什么事情，我们都会问下一步怎么办，永远都是问下一步怎么办，明天怎么办。团队强调全身心付出，做事情讲求效率，快速。认真、快速、坚守承诺。只有客户的成功，才有我们的成功。分享一下 TOM 集团的价值与信念：我们的愿景：成为世界一流的传媒企业我们的使命：为客户提供专业的户外传播解

9、决方案和塑造品牌我们的准则：客户满意和股东增值我们的宗旨：只有客户成功，才有我们的成功我们的信念：世上无事不可为我们的管理：以目标和结果为导向我们的文化：诚信团结、学习创新、以人为本我们的作风：坚守承诺。认真快速我们的团队：充满激情、相互尊重、优势互补、共创品牌三、成功的团队要有成功的行为规范 共同的行为1、找志同道合的人2、统一标准：顶尖的企业有顶尖的标准3、严格训练：项尖的培训，培训无外不在4、每天誓言激励：要有非常清晰的价值观5、每周分享验证6、清除消极员工如何言行一致； 培训引导；制度推行；评估检讨；奖罚分明 (双管齐下 )。四、领导带头领导的高度决定了企业的高度；兵弱一个，将弱一群；

10、一流的领导带领一流的团队， 二流的领导带领二流的团队， 三流的领导带领三流的团队，什么样的领导带领什么样的团队。1、团队的核心障碍领导没有设定远景，团队没有方向与希望；领导信念不坚定，团队心智就混乱；领导对人才不重视， 团队难以组建；领导目标不明确，团队东漂西荡；领导缺乏制度与系统，团队效率低，缺少保障。2、如何做顶尖领导：领导是设计师，更是总教练首先，设定顶尖目标：我要做一个什么样的人?人生的使命是什么 ?生命的目的 ?设定人生目标；对自己SWO 下分析；制定实现目标的策略与计划。其次，加倍学习：时刻保持危机感； 每天不低于 2 小时学习，做读书笔记： 请教行家， 复制成功； 每周 3 小时

11、以上组织团队培训；每周 3 小时以上培训团队；每一次接触都在培训。第三，自我管理：严格要求自己：管理团队之前， 先管理好自己。成功人士的五大原则：一、心态积极；二、目标明确；三、时间管理；四、行动力很强；五、持续学习创新。带头示范：要求员工做到，首先要自己做到。100 承担责任：在我们团队有另外两句话，第一句话是不准说不可能，第二句话是说不准找借口。 埋怨和找借口就是不想承担责任，失败的人永远是在找借口， 成功的人始终都在找方法， 下一步承担什么责任。团队领导检测你今天有没有任何贡献?你今天接触了多少客户?你今天有没有教导、辅助或是激励某个人，使他更具竞争力?你的属下是否集中专注?你如何得知

12、?你今天是否确保大家执行你设立的流程?如果 “是”，是什么动作 ?今天有没有想过明天要做些什么使你的团队更好?你今天是否及时 “授权 ”?五、招兵买马赚大钱比赚小钱容易；赚大钱是靠别人；赚小钱是靠自己。1、招兵买马：专人、专款；领导重视；广开大门，大学演讲，招聘大会，多种广告 (报纸、公告、网络，中介 )；激励机制；制度吸引；严格挑选。2、建立磁场：满足需求，高绩效酬赏；尊重认可，人人都是企业家；激发潜能，赛马不相马。六、创造价值人人都是企业家。我们不仅是一个企业，更是一所学校，这所学校培养 “企业家 ”。1、建立学习制度：专人。专款，人均 5000 元；总经理负责管理培训，每周 3 小时以上

13、；部门经理负责专业培训， 每周 2 小时以上；责任者与奖金挂钩，月评估，日奖罚；走出去，请进来，互教学，学必用；不学习，必灭亡，清除不学习的员工。2、绩效评估A：制定明确的目标制定目标的五项原则：具体的，可量化，具挑战性，大小结合、长短结合，要有时限。B：措施与计划措施、计划：就是实现目标而确定的行动方案和时间表。C：评估与检讨评估与检讨：每日目标评估检讨，每周目标评估考核，每月目标评估考核，每季目标评估考核，每年目标评估考核。考核内容包括：业绩、专业、创新、制度等。通过评估与检讨，必须知道目标实现了没有；如果已实现：激励与嘉奖。激励与嘉奖：经济激励，目标激励，荣誉激励，晋升激励，深造激励。通过评估与检讨，如果没有实现