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文档简介

1、TCL 国 际 电 工（惠州）有限 公 司2000 年营人字第（009）号市场人员培训规定一、目的：为了响应集团公司“职业化行为教育”的号召，贯彻我司建立“学习型企业”的方针，使市场人员的培训做到规范化、系统化、专业化、制度化，特制定本规定。二、培训对象 ：商务代表（含外围人员） 、工程主任、零售主任、海格助理、区域经理助理、区域经理。三、培训形式 ：公司内训、顾问公司培训、市场巡回培训。四、培训时间安排 ：原则上安排在销售淡季。其中新招商务代表（含外围人员）在试用期满后两个月内安排培训，若人数过少，可适当延期；区域经理的培训安排在每年两次的销售总结会议期间。每次培训时间为2-5 天。五、培训

2、内容 ：公司企业文化、产品知识、相关制度、市场策略、销售技巧等，每次培训视培训对象不同而制定具体课程。六、培训次数 ：商务代表（含外围人员）每年回公司培训一次；工程主任、零售主任及海格助理每年回公司培训一次（含外训）；区域经理助理每年回公司培训一至两次（含外训） ；区域经理每年培训两次（含外训） 。市场巡回培训视具体情况而定。七、培训计划制定 ：年度计划由市场部制定，人力资源部审核，总经理批准。每次具体培训计划由人力资源部制定， 其中每次受训人员名单由销售部确认后反馈到人力资源部，名单经确认后原则上不予变动，不得缺席。如有调整，须经销售部经理和人力资源部经理批准。八、培训费用 ：人力资源部根据

3、年度计划做全年培训总费用预算，报总经理审批。每次培训在计划费用内开支由人力资源部经理审批，超出计划费用由总经理审批。九、培训讲师 ：人力资源部负责组建公司内部讲师团和聘请顾问公司的专业讲师。人力资源部有权要求每个部门推荐1-2 名讲师，有权对讲师的授课进行综合评价并确定是否聘用。每个讲师必须制定出合适的教材，此教材的最终审批权在人力资源部。授课讲师必须严格遵守培训的有关规定。十、培训执行 ：人力资源部负责组织实施培训，销售部、市场部协助执行。十一、培训评估 ：人力资源部负责建立培训档案， 负责监督受训人员回办事处后是否及时授课， 有权对所有培训结果进行检查，有义务向总经理提交评估报告。十二、培训管理 ：培训工作关系到公司的可持续发展。人力资源部有权要求各部门密切配合，若出现推诿或不合作者将上报总经理。十三、培训责任 ：人力资源部对培训不力负主要责任，销售部、市场部及其他部门对配合培训不力负连带责任。十四、其他：1、区域经理的两次培训因与公司销售总结会安排在一起，故由市场部负责组织实施。人力资源部负责提供课程。2、讲师团成员应被优先考虑安排公司选派的各种外训，人力资源部负责每年评选一次优秀讲师，公司对优秀讲师给予一定奖励。3、所有参加外训的市场人员在培训前均要与公司签订培训协议。4、市场人员回公司培训的往返路费报销标准均

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