艺镜2012年3月 电商运营活动简析

1、艺镜2012032012 年 3 月 电商运营活动简析目录写在前面：1一、女人总是容易冲动21、女人心狠，幸福才稳（来自当当）22、“价”到百货倾情奉献实心“十”意礼(来自京东)33、其他值得关注的女人节活动文案：4二：白人节活动运营新宠4三：春天小清新，活动要赏心51、 “春暖花开 正是美容好时节”52、 “换季之面子篇 面子不能青黄不接”63、“这个春天你就打算这么宅过去了？”64、“身未动 心已远 清明小长假出游攻略”7写在前面：3 月小清新，继年后情人节促销后，电商的促销活动如 3 月新芽一般，几乎每 3天便有专题促销活动。本月运营活动主题集中在妇女节、白人节和春天出游。其中，女人节相

2、关活动衍生出来女生节、女人节仙女节等新鲜说辞；与白1人节主题相关的运营活动今年明显增加，艺镜201203大有成为第二轮情人节的势头，促销对象向男性倾斜明显；与春天相关的活动多围绕出游所需的相关物品进行促销；以下选取部分电商网站和网站的运营活动做简要分析。一、女人总是容易冲动女人节，电商的活动主要形式都是让利促销，常见的如“3.8 折到底”“海量商品疯狂最高直降 799 元”“让利五折包邮”等，既然大家都是让利促销，那么拼得就是活动的文案和创意了。活动多为一个主题和若干个层级，尽可能的把女人能买的不能买的都放到主题中。个人认为这几个活动的文案和创意不错：1、女人心狠，幸福才稳（来自当当）http

3、://topic_custom/store/2273_211950.shtml以“四狠女人都啥样？”把活动分为了四个层级：狠上心为老公伴侣被感动的幸福狠暖心为自己的努力付出喝彩狠贴心为父母鱼尾纹深处的笑容健康狠用心守护全家人健康从女性的家庭角色出发，推荐不同的产品，把方方面面都有照顾到“女人心狠”很2艺镜201203容易让人联想到“女人就该对自己狠一点的”，在这样的心态驱使下，下单购买的警惕性大幅度降低。但是这个活动的页面 SEO 相对来说比较欠缺，将整个活动名称百度，找不到不活动页面，反而是百度到了一个购物网站，从该网站再带过去的。2、“价”到百货倾情奉

4、献实心“十”意礼(来自京东)/p2274.html第一重womens day 热卖专场第二重抢先乐 限量秒杀特惠第五重做个讲究精致的女子第六重做个冒险 勇敢的女子“价”到，霸气十足，但是后续标题略显冗余，打断了思路。一般标题控制在 20-30字，可以兼顾网民阅读体验与最佳推广效果。第五第六个小标题努力在找寻与用户的共鸣点，但因放得位置较低，预计效果有限。3艺镜2012033、其他值得关注的女人节活动文案：1）、焕然“衣”新 ，春装 39 元起 （来自麦考林）麦网促销的一个特色是组合搭配，如“338 元选 2 件”“298 元选 2 件”把衣服和物品组合搭

5、配卖，很能提高客单价，给用户占便宜的感觉；2）、“色”出女人好味道！3.8 折 2012 春季主力新品靓丽出击（来自京东）3）、缱绻书香丽人节 一本书 一个梦 送一个梦给自己 宠爱从心开始（来自京东）这个文案很贴心和小清新，符合读者的口味，套用到也非常适用！1 张1 次圆梦！宠爱自己 从 2 元开始！二：白人节活动运营新宠白人节继妇女节之后，成为电商运营活动的新宠，针对男性用户的活动开始得到重视，京东、当当、凡客等相关网站都借力白人节，偏重向男性的打折促销活动。如来自京东的“我和爱情有个约会 2.14 你缺席了么 白人节 不要在做逃兵哦”、“白人节 首饰 礼品 五折起”，来自当当的“白人节 全

6、场大促 限时大抢购”从不同角度，面向男性用户进行促销，掀起了“第二轮情人节”的促销。“”当然，这时候也不会放过感性的女性，如“白人节 给他爱的终极告白“/ilike/1maiy5ui5thjcuij.html4艺镜201203三：春天小清新，活动要赏心本月一非常清新的主题：春天！各家电商都上线了清新的活动，服装类商品都在春装新上市、换季换装上方面做文章，如凡客的“3 月换装季、新装海量上市、V+户外运动服装促销主打电子产品的电商则会结合春游、春天做活动，如记录春天的主题活动促销相机，户外寻宝，促销装备等活动。值得关注的与春天相关的运营活动：1、 “春

7、暖花开 正是美容好时节”/meironghufu/index.htm#ref=www-0-A（来自当当）护肤养颜+减肥+吃出美丽 散步打造完人文案和头图都很美，但是活动页面主体只是商品的成列，比较死板，没有新意，吸引力有限。5艺镜2012032、 “换季之面子篇 面子不能青黄不接”/p3195.html（来自京东）该活动从衣着、护肤、鞋包等类别对商品做汇总促销，属于常规促销的活动，但是文案和活动页面视觉元素的配合让人眼前一亮，青黄不接的印象深刻。3、“这个春天你就打算这么宅过去了？”http:/wop.360buy

8、.com/p3243.html（来自京东）活动页面汇总了出游所需的相机、车载设备、户外装备和春装进行促销。活动个页面用 falsh 形式，将玩水、游山和野餐的模块轮换播放，灵动而具有吸引力。“就这么宅过去了？”的反问激发用户不要宅的念头，跳跃的文字很活泼，很有氛围。在 alxe 中查询，百度收录京东同级目录的 35 个页面中，这个活动页面占据 4 个。6艺镜2012034、“身未动 心已远 清明小长假出游攻略”/p3220.html （来自京东）这也是一个促销数码相机的活动，非常应景，给人耳目一新的感觉。活动文案很有人文素养，将有代表性的春天美景的特色与相机的特殊品质相结合，自然矫揉造作，赏心悦目，看活动页面都是一种享受。这么美丽的促销，用户受之泰然。上图红色的索尼相机，在 6 个小时内即新增了