中小企业品牌运作的3个关键

1、中小企业品牌运作的3 个关键中小型企业无论在销售规模上还是资金的投入上都相对薄弱，如果决定实施品牌策略，最希望的就是风险小、投资少、 见效快， 而实施周期长， 不仅在资金上消耗不起而且很多时候一些广告的投资是根本无效的， 而且， 企业的士气也会受影响。 中小企业的业务没有大企业那么复杂，在品牌实施的过程中， 改变比较少， 通常，只要能先把企业最核心的业务需求解决了，不仅能帮助企业树立对品牌战略推进的信心，也能为品牌战略今后的深化打下基础。其次，对于中小企业来说事实上也完全没必要运行一套非常完整的品牌套路，关键是能不能现实的解决中小企业当前的市场问题，每个企业都会有自己特色的业务需求，品牌项目实

2、施并不一定要按照套路来演练一遍， 企业完全可以在业务需求最迫切的环节中， 首先投资，帮助自己实现效益。中小企业怎样以最低成本来打造强大的品牌？盛世六合汪英泽认为关键是做好以下三点：1、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手品牌就是客户对产品或者服务感受的总和，每一个和客户接触的环节都是品牌塑造的途径和关键点， 那种大投入广告告知的模式只是品牌建设的一个途径，在消费者获得的品牌经验中， 很重要的一部分来自他们与企业销售人员、客户服务人员的沟通经历。这正是被大多数企业忽视的地方，也是企业在品牌资产管理误区的“重灾区”。在品牌管理中，许多中小企业的经理人他们只知道关切品牌就是大投入，以及范围更广的所谓策划

3、。这些企业并没有将员工的作用同品牌规划、品牌传递与推广放在等同地位，一定程度上来说后者更远为重要。当然每个行业是不同的，快速消费品行业销售的成功在于密集的分销网络、占具优势的陈列位置和产品的品牌；然而， 工业类产品、 酒店行业、 流通领域中的百货业等产品或者服务的销售成功的关键在于客户的体验，以工业品举例， 销售中对于销售人员要求比较高，不仅仅需要懂得销售技巧， 还有技术、 产品知识、客户关系等， 它要求销售人员必须建立足够的信任感。不仅仅是工业品事实上即使对于快速消费品来说也绝对不能忽略企业人员对外沟通对于塑造品牌的极大的推动作用。 中小企业在这一点上经常可以面临到的误区主要有以下3 个：首

4、先，企业信息部门所获得的行业客户服务动态、竞争对手的策略等信息很少能与客户服务人员共享。 在企业信息共享的链条中，客户服务人员成为被忽视的环节。由于无法掌握有效的信息，令他们难以更快速、更准确地与客户进行沟通。同时，客户服务人员对客户反应速度缓慢、准确性不够，往往又会影响客户对企业品牌的信任度。其次，企业相关人员很少在品牌规划、 定位及推广活动前与客服人员沟通。 在这个品牌管理的重要环节， 客户服务人员同样遭到忽视。 因此，他们面向客户直接传递品牌定位和广告信息，改善客户试用及重复使用产品状况的重要作用，被大大削弱。1 / 4第三 ，企业很少向销售之外的员工提供全面的产品教育及培训。事实上，如

5、果企业其它员工，如客户服务人员能拥有广泛的产品及服务知识，对提高企业总体品牌将大有裨益。述 3 个品牌资产管理误区阻碍了企业员工在品牌资产创建及管理中的潜在作用。企业如果有必要启动媒体的投放，盛世六合汪英泽对于中小企业的建议是首先要确保在进行新的广告推广计划前已完成所有的相关准备，企业若未做好基本功，就贸然投资媒体的推广，如不加以纠正，企业所有构建品牌的努力则可能因为员工对品牌规划、定位等的不解而付诸东流。2、塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验下面的几个例子是关于具有正面象征意义的品牌行为差异，在这些例子中， 企业的言行是高度一致的：企业倡导清洁礼貌的服务- 你的设备总是一尘不染，而你

6、的员工也总是彬彬有礼。你销售网络服务和设备- 你的企业拥有最先进的网络。你经营着一家健身俱乐部 - 你所有的员工，从经理到健身教练和其他人员，都健康苗条。你的企业口号暗示你的机组人员对待乘客态度友好- 他们无一例外都和蔼可亲。正因为品牌行为差异是在这样一个大范围内展开的，所以它也是最具战略性的品牌行为差异。 如果顾客认为这种行为是真实的，企业就能迅速与顾客建立起信任关系。最为重要的是，这种行为差异是无所不在的，而它对于企业品牌的影响也可以分为两种类型- 或者是锦上添花，使品牌得到进一步加强；或者是截然相反，令其不能自圆其说。对于一个酒店连锁机构来说， 传递品牌形象的接触点包括： 订房、办理入住

7、及退房手续、常客优惠方案、客房餐饮服务、商务服务、健身设备、洗衣服务、餐厅及酒吧。假日酒店在各个接触点均提供其更精明及有趣的品牌形象，例如优质的早餐、保证最低连线费用，以及搞笑的广告。威斯汀大饭店的天堂之床为其商务客提供宁静。而四季饭店强调个人化感受， 例如饭店职员一定叫得出房客姓名，干劲十足的员工了解高级商务旅客真正的需求，而且每家饭店至少有一项设备名列该地区之冠，例如顶级餐厅或SPA。在接触点顺利传达品牌形象，有赖于整个组织同心协力， 发挥创意，付出努力。公司可能还需要订出具体的营运目标，以协助建立其品牌。例如，某家航空公司决定，欲建立体贴入微的品牌形象，找出 20 个对顾客表示关心的接触

8、点，包括快速报到、提高托运行李超重上限、 增加升等机会、提供更多机上服务，以及更高的飞行里程累积数。成本最低的方法就是加速报到及安全检查程序， 因此该公司必须卯足全力， 大幅提高服务水准， 以超越竞争对手，例如将报到手续缩短至 2 分钟， 安全检查只需 5 分钟。品牌的难处就在于，让人自觉做好基础性的和消费者接触的每一个细小的日常事务。品牌之真功夫不尽表现在激动人心2 / 4的广告上，而更多地出现在日常运营之中?D?D事与事之间的精妙衔接，人与人之间的默契协作，部门与部门之间的无边际嵌合，以及复合多层之间的有效运行、丝丝入扣、 环环有序。明确掌握部署位置和时机则是所谓智慧部署的精华所在，究竟投

9、资哪一项技术能带来持续、有特色的优势？最尖端先进的技术能否成就公司成为业界领袖的企图心，还是企业主管应静待风险与成本下降后再采取行动？这些长年难解的问题与各产业特有的各种复杂因素息息相关。 领先企业的经验显示，光靠广告投放的力量，并无法一举提升品牌，必须有管理面创新的配合， 即企业交付产品或服务的方式产生根本上的改变。不论景气荣枯， 企业藉由部署新式技术和改善后的流程与技能，才能不断创新。3、集中资源，抢占市场制高点在品牌投资资源有限的大环境下，了解应在何处加强或避免集中资源，有其绝对的重要性。中小企业的品牌建设来说不可能在所有环节上与大企业抗衡， 更不应该重金投资每一个领域。盛世六合汪英泽认

10、为， 正确的作法是找出能为独特竞争优势创造最大机会的品牌杠杆：以少数能有效创造竞争优势的杠杆工具为目标， 这样的做法比起试图全盘改善能获得更稳定的成果。通俗的来说是如何把钱花在刀口上，打响品牌？美国多位总统先后下榻北京长城饭店；金指码指纹锁以中国奥运会运动园村和杭州2006 年世界休博会会馆两大工程作为进入中国市场的最早的两个工程；宁波的GQY大屏幕应用在中央电视台演播厅；华为电气进入英国电信的核心供应商名单；一家上海企业把自己全新的鸡精产品采取获得“中国人民大会堂国宴鸡精”的称号；一家台州的模具企业为欧洲空中客车飞机制造企业生产某一关键性产品；一家温州的服装企业为美国法国杰尼亚顶级服饰 OE

11、M产品；一个建筑施工企业中标地标性建筑工程-市场的启动前期要依靠关键性的 “明星” 项目或者事件， 而非广告，当然这也和行业特点有关。 例如以建筑工程产品为例： 全国地标性建筑工程的采用或者类似万科等全国著名的房产开发商的使用可以取得千金难买的信誉与市场的重视，而这些却是广告手段永远得不到的。对于经济实力较弱的企业可以选择区域内非常有影响的地标性建筑或者区域内非常有影响的房产公司切入，例如在杭州绿城房产的应用对于开发杭州市场有非常大的帮助。上述情况也完全适用于流通领域产业、 智慧创意产业等， 对于一个设计院来说要树立品牌， 广告几乎是起不到大作用的。要做到这些， 公司必须认识和分析市场结构，抢

12、占市场制高点入手这比那些花巨额资金铺天盖地打广告，号称的 “技术领先” ，重要得多。 产业中关键的1，足以影响其余99。如果能赢得1那部分市场制高点的青睬和支持，确立品牌将是有保证的。产品必须得到市场的承认。 如果产品在制高点用户中建立了信誉，信誉流传开来， 市场就会认定该产品是一种优胜产品。 购买一元一支打火机谈不上什么风险，但购买价值数十万甚至百万数控机床产品存在很大的风险。用户担心假使数控机床出了故障，公司的业务是否能继续开展?制造厂商是否能够提供高质量的售后服务?一系列问题使他们畏缩不前。 即使刊登再多的广告也不能消除这种害怕和担忧心理。市场上有100 多种数控机床，人们不会根据广告来

13、决定3 / 4购买哪一种，而是依赖于顾问、行家、朋友和零售商的建议作出选择。事实上，每一台数控机床都是经过向几位顾问咨询，至少是经过一位行家里手的推荐或指点后卖出的。4、选择一个专业的策划咨询公司作为合作伙伴对于很多企业来说由于缺少专业的复合性人才，很多企业的品牌建设的需求不是很明确，往往不知道什么时候应该搞品牌，该怎么上，如何进行等，对未来的发展也缺少规划，心中没有底。 因此造成想上又不知道怎么上，或者面对品牌建设不断深化却有没有事先仔细规划的公司， 往往出现拼拼凑凑的现象，最后只能面对有如一团面条纠结不清的乱象，束手无策；或者公司过去只顾着让品牌尽快强大起来，各式各样的广告与市场等都照单全收因为品牌系统过度多样化而背负沉重的负担，在品牌道路上往往走了不少