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从广交会看品牌发展策略对出口企业的影响-1.doc

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从广交会看品牌发展策略对出口企业的影响-1.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1我国最大的贸易品牌MADEINCHINA........................21.1目前我国企业的贸易现状....................................21.2为什么我国的第一大品牌会成为品牌发展的问题............32从企业贸易策略看企业品牌问题.................................42.1企业贸易策略的发展进程....................................42.2MADEINCHINA在传统贸易策略中面临的压力................42.3让ODM代替OEM贸易策略转型的提出................63转型途径品牌发展策略与政府支持...........................73.1何谓品牌发展策略..........................................73.2品牌是复杂的文化系统......................................83.3企业如何构建品牌策略......................................93.4政府对贸易环境的扶持.....................................104企业在转变过程中创立品牌策略的措施..........................134.1建立具有较高的质量和服务水平.............................134.2大力依靠科技进步满足时代的需求.........................134.3加快人力资源开发组建品牌队伍........................134.4真正以顾客为导向.........................................14结语.......................................................14参考文献.......................................................15致谢........................................................16江西财经大学普通本科毕业论文2从广交会看品牌发展策略对我国出口企业的影响正值金秋十月,第100届中国广州国际进出口商品交易会(以下简称广交会)顺利召开,随着我国贸易地位在国际上的提升,广交会也得到了国际友人的认可和赞许此届会上可以看到国内的参展商又陆续推出了更多更新颖的产品和服务,不仅在产品的质量和外观上能吸引外国的客户,还能依据国外客商的喜好,针对产品提出的诸多修改意见从而改变产品以达到符合客商的要求而签下订单。许多大供应商在短短几天的交易会中签下过亿的订单,而不少中小参展企业也通过特殊的服务逐步向国际这个大舞台靠近。笔者因一次偶然的机会参与了此次广交会的相关流程,了解展位的相关布置和参展商来源及其产品的大体情况。展会分两期进行,第一期是大宗产品和机械设备如汽车配件和医疗器械等商品的展览第二期是家居用品及装饰品等小件商品的展览会。放眼整个广交会,它就是我国外贸行业进程中一个现实的缩影。报纸、电视和相关的媒体无不在宣传此届广交会的成功举办,标志着我国产品在向世界推近的过程中又迈出不小的一步,可在交易会进行的同时,我却从参与广交会的感受中察觉到我国外贸行业中存在已久的问题。可以这么说,这个问题是从我国外贸行业诞生时就伴随着我们,它就是中国制造(MADEINCHINA)。1我国最大的贸易品牌MadeInChina1.1目前我国企业的贸易现状近年来,良好的投资环境吸引了来自世界各国的投资者,中国已经成为国际产业转移最主要的承接地。随着我国企业走出去的步伐加快,加入WTO以来中国制造业出口保持年均增长30以上的速度,2004年,我国对外贸易依存度已经超过70,中国制造正成为国际分工体系中的重要组成部分。中国,制造大国的头衔已名副其实中国制造(MADEINCHINA)这个品牌也由此诞生,开始逐渐映入世界的眼帘。我国的外贸行业领域所覆盖的范围愈加广泛,转口贸易,加工贸易是我国外贸行业发展最为迅速的方面。同时,中国制造的产品已渗透到世界各个角落,有研究报告统计,中国共有包括家电、医药、电子等10个制造行业在内江西财经大学普通本科毕业论文3的共80余种产品产量位居世界第一位。仅2001年,中国出口商品额达2660亿美元,其中90%属于工业制造品。同时,世界500强跨国企业中80%已进入中国,39万家外商投资企业在中国开展业务,中国已跃居第二大吸引外商直接投资的国家。目前中国制造业位居世界第四,已形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾三大世界级制造区域。1.2为什么我国的第一大品牌会成为品牌发展的问题我国的产品刚走出国门的时候,质量并不算上乘,但因其价格便宜,F.A.Q(大路货)成为国际买家普遍愿意接受的产品人们据此认为中国产品具有全球性的竞争力,中国制造产品已经成为全球性的品牌产品。可随着中国制造的标签贴满全世界,中国制造的概念俨然变了味道。大多数企业只是降低产品的价格,想凭借生产要素的先天禀赋取胜的情况不负存在。原因是国内的供应商并没有制定一个共同的价格范围标准,使各行业站在同等的条件下公平竞争。对于同一质材,一样款式的产品,任何优势都会荡然无存。有关报道中这样描述中国产品的价格只有台商价格的一半不到。正是在中国成为世界加工厂这个大环境里,搭建了一个让中小企业相互残杀的舞台。在这样恶性竞争的状况下,我们的出口产品质量不升反降,联合国难民署在向难民发放救灾物资时曾经考虑是否接受来自中国的救灾产品,因为中国检验机构检验标准普遍达不到国外的标准。在国外某些国家,来自中国的产品被当作低附加值、低价格、没有任何文化搭载的代名词,而被看作洪水猛兽,贸易纠纷此起彼伏,中国产品更被列为造成国外本地企业倒闭、工人失业的头号杀手。更严重的问题是众所周知,我国国内90%的出口企业所做的是OEM(贴牌加工产品),随着我国贸易量的不断扩大,贴牌生意的成本不断扩大,而其利润却是在缩水,国内知名厂商的一件西服售价只占国外买家贴牌售价的10%~20%,其它的品牌产品的利润就更少。可是由于国内的同质生产商相互竞争,没有自主品牌效力的支撑和影响,使得河蚌相争,渔翁得利的情形屡屡发生。90%以上的中国商品出口到世界各地时依然是贴牌另外加一个公共标签MADEINCHINA。据海关统计,2005年广东省外贸出口总额2381.6亿美元,而广东各类省级以上品牌产品出口总额为128.7亿美元,所占比例仅为5相反在欧美、日本等发达国家既具有在全球占主江西财经大学普通本科毕业论文4导地位的研发和技术,又具有在全球占主导地位的营销和品牌,导致中国制造在价值链的高端环节缺席。12从企业贸易策略看企业品牌问题2.1企业贸易策略的发展进程一个国家的企业的贸易结构、贸易方式和贸易政策,是这个国家经济发展水平、产业水平和比较优势在贸易上的真实反映。在我国改革开放的进程中,企业经济发展的模式主要是模仿型经济、粗放型经济、生产主导型经济。很显然,我国企业目前仍然是世界加工厂,在国际产业链中处于低端其经济增长方式上,我国企业注重流量、销售总额以及进出口总额、GDP总量和经济增长的速度。随着我国贸易环境的根本性变革,我国经济已经从过去的计划经济转向市场经济,从自然经济、产品经济转向商品经济,从封闭型经济转向开放型经济,从供给约束型经济转向需求约束型经济。在此基础上,我们正在着力推动我国经济实现新的转型,即从模仿型经济转向创造型经济,从粗放型经济转向集约型、循环型经济与和谐型经济。这不仅是生产方式的转变,而是一种财富创造方式的转变。这一切都要求我国企业主动地进行对外开放战略包括贸易政策的调整。2.2MADEINCHINA在传统贸易策略中面临的压力放眼全球,国际产业转移所形成的美欧消费、亚洲加工的全球贸易格局,使得中国制造的产业模式短期内调整难度大但与此同时,国际贸易摩擦升级、国际采购条件变更及人民币升值压力却不断在考验中国制造在我企业中的承受力。2003年中国对外贸易依存度进出口总额和GDP之比达到60,2005年达到64,过高的对外贸易依存度使得我国产品供给结构受国际需求和国际分工约束较大一方面中国经济更容易受到外部冲击,另一方面过多投资进入加工贸易部门,导致产品结构长期保留在中低端的劳动力、土地和资源密集型。这些因素将使中国在今后一两年面临着比现在更为严峻的贸易摩擦。1吕政点,中国能成为世界工厂吗,中国经济管理出版社,2005

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