影响我国企业国际竞争力的非技术因素分析.doc

XXXX大学普通本科毕业论文1目录1概述.21.1企业国际竞争力的涵义.21.2影响企业国际竞争力的因素.22我国企业国际竞争力现状及非技术因素分析.32.1我国企业国际竞争力现状.32.2我国企业国际竞争力不强的非技术因素分析.43可口可乐公司利用非技术因素提高国际竞争力经验借鉴.63.1可口可乐品牌建设.63.2可口可乐营销新渠道.73.3可口可乐人本管理战略.83.4可口可乐人才引进战略.84利用非技术因素增强我国企业国际竞争力的对策.84.1建设优质品牌，塑造良好企业形象.84.2制定营销战略，拓展销售渠道.94.3开发人力资源，形成人力竞争力.94.4建立国外销售网络，扩展国际市场份额.10参考文献.11致谢.12XXXX大学普通本科毕业论文2影响我国企业国际竞争力的非技术因素分析1概述1.1企业国际竞争力的涵义目前，全球最具权威的国际竞争力评价机构之一，瑞士洛桑国际管理发展学院1将国际竞争力定义为一国或一个企业在全球市场上较竞争对手获得更多财富的能力；或者一个国家在其特有的经济与社会结构里，依靠自然资源禀赋以创造附加价值；或者着重于改善国内经济环境条件以吸引国外投资；或者依靠国内内部型经济和发展国际型经济，以创造并提高附加价值，增加一国财富的能力。国际竞争力包括三个方面，即国家竞争力、产业竞争力和企业竞争力。国家竞争力是指一个国家在世界经济的大环境下，创造增加值和国民财富的可持续增长的综合能力。国家竞争力也主要取决于国家主导产业与战略性产业的竞争能力，即：国家竞争力的核心是产业竞争力。产业竞争力实际上就是在国际与国内市场一国的民族产业与外国产业市场份额的争夺能力，也就是各国间同一产业或产业内同类企业之间相互比较的生产力。产业的国际竞争力主要体现在产业结构、产业组织、产业关联、产业布局等方面，一般可以用国际市场的占有率和获取长期利润的能力来比较和衡量。企业的国际竞争力是指，一个企业能比其他竞争对手以更有效率的方式持续地生产出消费2者愿意接受的产品，并由此获得满意的经济效益的综合性能力。它的直接体现是企业在国际市场竞争中显现出的满足市场需求、占据市场份额的表现力，它也是企业整体实力和发展潜力的综合体现。显然，企业、产业和国家竞争力三者的关系是紧密相连，密不可分的：企业竞争力是产业竞争力和国家竞争力的微观基础和重要载体，产业竞争力则是产业内所有企业竞争力的综合体现，而国家竞争力的核心是产业竞争力。国家间竞争的实质就是各国产业之间以及企业之间的竞争，企业与行业的竞争力决定了国家的竞争力。1.2影响企业国际竞争力的因素我们把一切有助于一个企业开拓市场、占据市场，并以此获得利润的因1瑞士洛桑管理学院，即IMD的世界竞争力中心每年都会就世界主要国家进行竞争力评比，并提出年度的“世界竞争力年报”。2包括生产性消费。XXXX大学普通本科毕业论文3素，都称之为影响企业国际竞争力的因素。可以划分为两类：技术因素及非技术因素。技术因素是指，企业在产品本身所具有的优势，即先进的科技、创新技术、高质量、可替代性低的产品。企业只有通过科技进步，采取积极措施，面向市场调整产品结构，在新产品开发方面走在同行业的前面，着力开发那些具有一定优势、市场适应能力强、潜力大的新优产品和高新技术产品，促进产品的更新换代，才能扩大产品在国内外市场上的占有率；非技术因素是指，在企业所生产的产品已定的情况下，对产品市场的开发和产品在国内外的销售起到影响作用的因子，它包括品牌、企业文化、营销战略、人力资源、客户管理等因素。企业只有制定符合不同市场的销售战略、积极推进品牌建设、塑造优秀的企业文化、有效开发和管理客户，在市场上塑造起良好的企业形象和产品知名度，才能增强企业对国内外客户的影响力，扩大市场份额不断提高企业在市场上的应变力和竞争力。2我国企业国际竞争力现状及非技术因素分析2.1我国企业国际竞争力现状2.1.1产品质量整体水平不高,导致企业缺乏竞争力目前我国出口产品基本上靠低价格竞争，由于质量水平低，技术含量低，导致附加值也低。有的产品尽管出口数量很大，但销售额不大，创利能力差。这与我国利用资源参与竞争，但技术、管理等因素没有形成竞争优势有关。比如，我国纺织品出口按数量计算，虽居世界首位，但按金额计算却居世界5、6位。主要原因就是我国纺织品出口基本集中在中低档产品市场。随着国际竞争由价格竞争向质量竞争和品牌竞争的转变，我国企业如不加紧提高产品质量，在国际市场上份额就会越来越小，企业也会越来越失去竞争力。2.1.2国内名牌竞争实力较弱虽然中国国际性品牌正在逐渐涌现，但是我国品牌仍处于追赶和从属地位。在2006年美国商业周刊“全球最有价值100品牌排行榜”中，中国大陆没有一个品牌入选。在2006年世界500强中，中国企业(含香港和台湾)有221家企业入选，以垄断性行业和资源性行业为主。在竞争性领域，中国大陆只有宝钢、中国一汽和上汽集团。从总体上看，我国企业无形资产的积累1世界500强排名由美国财富杂志发布。XXXX大学普通本科毕业论文4远远低于世界知名品牌。由于产业技术能力总体上较弱，关键技术的自给率低，自主创新能力不强，使得我国自主品牌普遍缺乏核心竞争力。我国国家标准采用国际标准和国外先进标准的采标率只有46%，主导制定的国际标准不到现行国际标准的千分之四，产业技术的一些关键领域存在较大的对外技术依赖，发明专利申请和授权数量占世界总量的比例远远小于GDP占世界总量的比例。2.1.3我国大企业个数少，且规模偏小国际竞争力强的企业大多是一些规模巨大、实力雄厚的企业或企业集团，这符合规模竞争、降低成本的要求，而我国类似这样的具有很强国际竞争力的大型企业集团则微乎其微。例如，我国最大的汽车工业公司上海汽车工业总公司年销售额仅及世界最大工业公司美国通用汽车公司的1.8。在其它诸如电子、电气设备、航空工业等技术含量较高的工业企业比较中，中国最大500家工业公司与世界最大500家公司之间的差距更大。我国企业由于分散经营、规模偏小，在国际上难以形成强大的竞争实力。2.1.4国际市场营销渠道不畅我国企业的产品难以进入国际市场上的主流通道。一些发达国家的市场经过多年的发展、演变，流通业已呈现出集中度高、结构稳定的特征。主流制造商和主流渠道结成策略联盟，初来乍到的中国企业，哪怕产品再价廉物美，有时也不被接受。即我国产品在国际市场上的销售份额虽然有了很大的提高，但是，真正通过我国自己的营销渠道进入市场的产品却很少。大量的产品不得不通过外国企业的营销渠道进入国际市场。在这种情况下，中国工业企业实际上只赚取了很少的加工利润，使大量的潜在收益流失，这就大大削弱了我国企业在国际市场上的竞争力。2.2我国企业国际竞争力不强的非技术因素分析2.2.1品牌管理不力,竞争风险增大市场竞争的高级阶段是品牌的竞争。拥有名牌就拥有市场，而且市场竞争越激烈，品牌集中的速度越快，名牌效应越大。世界名牌产品出口能力都很强，而我国的国际名牌产品不多。我国出口的大部分是初加工、组加工、低档次、低质量、低附加值的产品，而且多是打着外国牌子或外贸商标。由于跨国公司的涌入，使我国国内市场提前进入了品牌竞争阶段，这些外国大