浅析我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1引言.21.1问题的提出.21.2研究该问题的意义.21.3文献综述.31.4特色与不足.32在线逆向拍卖采购的概述.42.1在线逆向拍卖采购的定义.42.2在线逆向拍卖采购的业务流程.42.3在线逆向拍卖采购的优越性.52.4在线逆向拍卖采购在国外的发展状况.53我国在线逆向拍卖采购的现状及问题.63.1我国在线逆向拍卖采购的现状.63.2我国在线逆向拍卖采购的问题.74我国在线逆向拍卖采购的对策.104.1政府的对策.104.2供求双方的对策.124.3电子商务运营商的对策.135结论.15参考文献.16致谢.17江西财经大学普通本科毕业论文2浅析我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策1引言1.1问题的提出在经济全球化和信息网络化的背景下，公司1999年最早成功开发出了在线逆向拍卖技术。此后，逆向拍卖采购技术就被迅速地而又广泛地运用于工业品采购、政府采购及全球采购等各个领域中。据著名网站LINE56的统计表明，2003年美国有8的公司采用了逆向拍卖采购技术，2004年达到13。同时，自2001年在我国得到成功开发以来，其得到极大的推广，到2003年底，在不到3年的时间内，国内企业共应用逆向拍卖采购技术400余次。但是，由于在线逆向拍卖采购技术诞生时间晚，进入我国的时间更短，所以在给企业带来众多好处的同时，也留下了许多诸如网络安全、法律、税收及供求双方关系的维护等诸多问题给我们去思考和解决。加上我国市场经济体系还尚欠完善，因此，我们更需要在考虑我国经济、法律、政治等方面国情的基础上对这些问题进行具体的分析和研究，以找出适当的解决办法。1.2研究该问题的意义随着互联网和电子商务的迅猛发展，作为电子采购四种采购模式之一的在线逆向拍卖采购模式已经受到越来越多企业和政府采购部门的青睐。它不仅为企业节约大量采购成本，还大大地缩短了企业的采购流程，提高了采购效率。因此，在市场竞争日益激烈的今天，企业应该抓住当前时市场机遇，广泛运用信息技术进行采购革命，降低成本，提高经济效益，以增强竞争实力，扩大企业的生存和发展空间。但是由于在线逆向拍卖采购技术在我国引入时间短，加上Internet在我国的极速发展，我国在线逆向拍卖采购发展所呈现的问题就显得更加复杂，因此我们需要在考虑我国经济、法律、政治等方面国情的基础上对这些问题进行具体的分析，找出适当的解决办法，以促进在线逆向拍卖采购模式在我国的更快发展，加快我国网络经济和电子商务的发展。江西财经大学普通本科毕业论文31.3文献综述目前，国内外还没有学者对我国在线逆向拍卖采购模式的问题与对策做过系统的阐述，国内外学者的研究大都集中在这种采购模式的定义、特点、作用及流程等基本概念上。而与这个题目相关的论题主要集中在在线逆向拍卖采购的风险、应用条件及注意问题上，上海大学刘景江在逆向拍卖的动因、风险与条件（美中经济评论，2004年第8期）中，提出在线逆向拍卖也存在风险，并分析了对采购方的三点风险和对供应商的四点风险，同时也提出了逆向拍卖使用时需注意的几个条件。文中认为采购方和供应商双方必须充分考虑到逆向拍卖应用的风险并进行相应的风险防范，这样，在线逆向拍卖在企业和政府采购中的应用才能成功。马金平等在在线逆向拍卖研究综述（美中经济评论,2004年第6期）中详细阐明在线逆向拍卖的基本概念与模式，对国内外相关研究做了较为详细的综述。同时，他也表明了在线逆向拍卖在我国实施时存在的一些问题，认为在线逆向拍卖可能导致参与者不遵守商业道德，使企业其他重要的采购目标被忽略，买卖双方关系在在线逆向拍卖交易中具有潜在的风险，实施在线逆向拍卖可能损害买卖双方关系等。1.4特色与不足本文是紧密结合中国现阶段的国情来研究逆向拍卖采购模式在我国出现的问题并提出了相关的建议。在参阅大量有关在线逆向拍卖采购、电子采购和电子商务的风险、条件及注意问题等资料的基础上，找出在线逆向拍卖存在的一般问题，再结合我国在这方面的具体情况，详细阐述了在我国常出现的问题，这跟以往好多学者仅叙述逆向拍卖采购出现的一般性问题有很大区别，因为这些论述往往建立在纯粹的理论和国外实践的基础上，对我国的国情没作太多的分析。同时针对我国所产生的问题，本文提出了立足我国政府和企业的相关对策。由于本人知识水平及准备时间等多方面的限制，在对相关问题的论述和建议上可能会存在一些狭隘的见解。同时，由于篇幅大小和专业水平限制，本文在对在线逆向拍卖采购的最新发展状况及发展趋势的描述上还存在一些不足。故希望有关各方予以指点和批评。江西财经大学普通本科毕业论文42在线逆向拍卖采购的概述2.1在线逆向拍卖采购的定义在线逆向拍卖采购，也称网上反拍卖或反向拍卖采购，其是一种将采购招标和网上竞价相结合的全新的电子采购方式。首先，采购方利用第三方电子商务服务商提供的网络拍卖平台公布标的目标价格,邀请合格供应商报价。在供应商进行第一轮投标后,电子商务服务提供商初选出5-10名供应商参加在线实时竞价,经买方综合评定后最终确定一名或几名供应商中标1。2.2在线逆向拍卖采购的业务流程在线逆向拍卖采购市场的主体一般由采购商，供应商和电子商务服务商(网络拍卖平台提供商)组成，其一般是由采购方启动,按照采购方的要求,电子商务服务商组织供应商参加网上竞价。其工作流程图如图2-1：图2-1在线逆向拍卖采购流程图具体工作流程如下：1采购方确定需要通过在线逆向拍卖方式进行采购的物品或服务,制定出合适的竞标价格，即准备好招标信息；1夏火松等，2006：电子商务概论，武汉理工大学出版社，第1版，第189页.制定采购标准采购商供应商1供应商2供应商x资格认证网络拍卖平台网上竞标签订合同