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美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析.doc

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美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录1引论211选题的背景与必要性212核心概念及解释213文献综述32国际保险市场概述521世界保险服务贸易市场格局和发展趋势522中国保险市场的开放与跨国保险公司的发展63美国友邦保险在中国市场的发展现状831美国友邦保险有限公司简介832美国友邦保险在中国市场的发展之路94美国友邦保险开拓中国市场的营销手段1141美国友邦保险公司的营销机构设置1143友邦保险各项营销手段分析155对友邦保险营销手段改进的评价和启示1951对友邦保险营销手段的成败分析1952友邦保险营销手段对中国保险公司拓展营销手段的启示20参考文献22致谢23江西财经大学普通本科毕业论文2美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析1引论11选题的背景与必要性保险作为世界经济的重要组成部分,在经济全球化中占据着重要地位。随着经济全球化的进程,世界保险业呈现出新的竞争格局,引发了新的市场争夺战。改革开放以来,我国保险业的发展取得了一定的成就,但仍然处于初级发展阶段,保险产业政策不够明晰,保险体制和机制不够健全,保险法制建设不够完善,保险市场主体类型、数量偏少,保险市场秩序不够规范,保险业务的总量和资产总量还很小,保险与国民经济的快速发展相比仍然不适应,与其他金融行业相比,保险产品和保险服务还远不能满足人们日益增长的保障需求。截至2004年12月11日,中国保险业加入世贸组织的过渡期已结束,标志着我国保险业进入全面对外开放的新时期。加入世贸组织以前中国市场有28家外资保险公司,目前共有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构,124家外国机构设立了187家代表处。外资保险公司在中国保险市场愈发显得重要,中国保险业也正以更加开放的姿态积极参与国际市场。外资保险公司在中国市场的发展已成为一个热门话题,围绕这一话题引出的争论也愈来愈烈。外资保险公司进入中国是利弊相随的,特别是中国加入WTO后,给中国保险市场带来了巨大的冲击。世界经济的迅猛发展的今天,世界经济的一体化、超越时空的世界经济大市场促使保险市场也成为全球一体化,中资保险公司将面对外资保险公司的大量进入。因此,有必要对外资保险公司的一系列的营销手段进行分析,从而分析其营销手段的优劣成败,提出对中资保险公司的营销启示,进而促进中资保险公司在保险业全面开放的背景下的改革发展。12核心概念及解释保险营销是以保险这一特殊商品

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