联想、宏基国际化经营策略比较.doc

XXXX大学普通本科毕业论文1目录1前言.21.1国际化经营的相关定义.21.2国际化经营的相关研究.21.3选题的由来.31.4结构线索.42联想、宏基国际化经营的发展.42.1联想国际化经营发展及经验总结.42.2宏基国际化经营发展及经验总结.53联想、宏基国际化经营策略的比较.73.1进入国际市场的战略方式.73.2品牌战略方式.83.3经营管理方式.83.4营销渠道方式.103.5产品价格方式.103.6国际战略联盟方式.114联想、宏基国际化经营策略的启示.124.1在全球实现资源的重组和配置.124.2构建世界级的品牌.134.3控制企业经营风险.13参考文献.14致谢.15XXXX大学普通本科毕业论文2联想、宏基国际化经营策略比较1前言1.1国际化经营的相关定义美国麻省理工学院国际商务学的著名专家理查德·罗宾逊教授（1989）在其著作企业国际化导论中提出：“国际化的过程就是产品及生产要素流动性逐渐增大的过程中，企业对市场国际化而不是对某一特定的国际市场所作出的反应。”英国国际商务学的著名教授斯蒂芬·扬（StephenYoung，1989）等在国际市场进入与发展一书中，认为企业国际化是指“企业进行跨国经营的所有方式。”这些活动包括产品出口、直接投资、技术合同、管理合同、交钥匙工程、国际分包生产、特许经营等。梁能（1999）在国际商务中，认为：“企业走向世界的过程可以分两个方面来讨论：其一是企业经营的国际化，也就是企业产销活动的范围怎么从一国走向世界的问题；其二是企业自身国际化，也就是原先土生土长的地方性企业，如何向跨国企业演变发展的问题。”1.2国际化经营的相关研究英国经济学家邓宁（1981）提出投资发展周期理论1。该理论是国际生产折衷理论在发展中国家的运用与延伸，并从动态的角度来解释发展中国家对外投资行为。该理论认为发展中国家的对外直接投资倾向取决与其经济发展阶段和该国所拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势。美国哈佛大学教授刘易斯·威尔斯（1983）提出小规模技术理论2。该理论认为发展中国家企业对外直接投资的动因是：保护市场、越过配额限制、谋求低成本、分散资产等等。同发达国家相比，发展中国家的经济技术相对1J.H.Dunning.1981:ExplainingOutwardDirectInvestmentofDevelopingCountries:InSupportofEclecticTheoryofInternationalProduction,D.C.HeathandCompany,P23368.2LouisT.wells.1983:ThirdWorldMultinationals,MITPress,P35269.XXXX大学普通本科毕业论文3落后，在对外直接投资中难以仰仗绝对的竞争优势。英国经济学家拉奥（1983）提出关于发展中国家的技术地方化理论3。该理论认为，即便发展中国家跨国公司的技术特征表现在规模小、标准技术以及劳动密集型等方面，但是其技术的形成过程中却包含着企业内在的创新活动。顾列铭（2005）分别从宏基的台湾省、内地、海外三部分的发展过程进行了分析。揭示经过30多年的努力，今日的宏基已经发展成为从事以个人电脑、零组件、半导体、通讯、消费类电子产品、网络与软件为主的研发、制造、行销与服务的国际化高科技企业集团。刘传福（2005）分别从战略联盟策略、产品定位、销售策略、互联网时代的新联想四部分对联想的营销管理进行了分析。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司营销管理的成功经验及教训，具有非常重要的意义。1.3选题的由来面对众多跨国公司的激烈竞争，企业国际化经营是当代经济发展的必然趋势。制定和实施国际化经营战略是企业跻身于国际大市场的必由之路。企业应该在生产适销对路的产品、选择最佳的进入方式等方面去占领国际市场。联想、宏基作为发展中国家和地区PC企业，是如何在全球竞争激烈的PC行业找到自己落脚点，并逐步发展成世界级的企业。他们的国际化经营策略都有鲜明的个性和特点，本文希望通过对联想、宏基经营策略的比较，使企业认识到国际化经营需要怎么做，应该怎么做和怎么样去做。总之，在经济全球化已成为客观必然的今天，信息产业的全球化特征及PC产品本身开放性的本质特征和网络的迅速发展，既形成了今天整个IT行业的繁荣景象，同时也意味着任何一家IT企业，只有在全球范围内优化资源配置，实行全球化生产、全球化经营才可以实现产品的价值最大化和企业价值的最大化1。3SanjiayaLall.1983:TheNewMultinationals:theSpreadsofThirdWorldEnterprises,JohnWiley&Sons,P56371.1TheodoreLevitt,1983,“TheGlobalizationofMarkets”,HarvardBusinessReview,May/June,PP211.XXXX大学普通本科毕业论文41.4结构线索本文第一部分介绍企业国际化相关的定义，理论研究，选题的由来和论文的结构线索；第二部分阐述联想国际化发展的过程及经验教训；第三部分阐述宏基国际化发展过程及经验教训；第四部分通过对联想、宏基的国际市场进入战略方式，品牌战略方式，经营管理方式和国际战略联盟方式等进行比较；最后总结了联想、宏基国际化经营策略带来的启示。2联想、宏基国际化经营的发展2.1联想国际化经营发展及经验总结联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一，2005年全球营业额为1136亿港元，2006年全球营业额为146亿美元。并购前联想的国际化尝试。曾以香港为海外销售的试点。2001年9月21日与香港丰泽电器合作，在香港市场推出其首部家用电脑。丰泽电器在香港有完善的销售网，能在短时间内接触到香港庞大的消费群，联想电脑希望通过丰泽电器这一理想的合作伙伴拓展海外分销市场，但最终的市场反应却欠佳。2003年4月28日，联想集团改换了它沿用了15年的标识，将“Legend”换成“Lenovo”,并在全球进行了注册。2004年3月26日，联想集团作为第一家中国企业与国际奥委会签署合作协议成为国际奥委会全球合作伙伴。联想集团将在未来四年内（20052008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。但在PC业务方面，联想并没有推出新系列或新技术的产品作相应的配合，加之以新品牌“Lenovo”只