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蒙牛乳业集团的市场营销策略分析.doc

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蒙牛乳业集团的市场营销策略分析.doc

江西财经大学普通本科毕业论文1目录前言11导论11.1蒙牛乳业集团简介11.2国际市场营销中的4P概念12.蒙牛企业的产品策略221蒙牛企业的核心产品与形式产品分析222蒙牛企业的延伸产品分析33蒙牛企业的价格策略43.1蒙牛企业的定价策略43.2消费者的成本分析54蒙牛企业的渠道策略64.1国际市场营销渠道概述64.2蒙牛企业的渠道策略75蒙牛企业的促销策略751促销的概念与作用752蒙牛企业的事件促销86蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示961产品必须具有差异化特征1062适宜、合理地进行产品线拓展1063利用事件营销打造品牌记忆11参考文献14致谢15江西财经大学普通本科毕业论文1蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上,企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道,制定合理优惠的价格,还必须让顾客及时地了解企业本身及产品,激发其购买欲望,影响其消费行为,扩大企业产品的销售。蒙牛乳业集团作为一个从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿的企业,在市场营销方面,有着它独特而值得借鉴的一面。对很多刚进入某个行业的企业来说,蒙牛的营销策略有深远的指导作用。本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略,并希望能以此给予新生企业一些启示。1导论1.1蒙牛乳业集团简介蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立。短短六年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。其中,UHT牛奶销量居全球第一,液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。1六年多来,蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头,产业链条辐射几百万牧民。2004年,销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。目前,公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区,并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区,是国内乳业牛奶出口量最大的企业,开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。2002年10月19日,“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开,在大会表彰的19992006年度中国超速成长百强企业(非上市、非国有控股)中,蒙牛乳业以1947.31的成长速度名列榜首2。1.2国际市场营销中的4P概念所谓4P,是

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