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商品销售管理系统毕业论文 销售管理系统论文 商品销售管理系论文.doc

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商品销售管理系统毕业论文 销售管理系统论文 商品销售管理系论文.doc

毕业论文-1-第一章远程销售管理系统开发背景1.1奇正集团简介奇正集团创建于1993年,是以研制、开发、生产、销售新剂型藏药为宗旨的高新技术企业,现已发展成为集科、工、贸为一体的大型民族药业集团。奇正集团下属10家企业,其中甘南佛阁藏药有限公司、西藏林芝奇正藏药厂、甘肃奇正藏药有限公司三家药厂均通过了国家药品监督管理局的GMP认证,为传统藏药的现代化生产建立了稳固的质量保证体系。奇正集团建立了遍布全国的三级营销网络,拥有30个销售分支机构,经过对国际市场的研究和持续开发,目前,奇正集团已经将多种产品销往多个国家和地区。奇正集团销售收入继2002年突破2亿元后,持续增长。由此看出,奇正集团是一个大型的医药销售机构,公司的组织机构如图1-1。作为一个药品销售公司,奇正公司将全国分为十个大区,每个大区设有办事处(总共三十个左右)。全公司总人数在五百人左右,总部有四十人左右,大区设有大区经理、大区行政及大区财务,办事处设有地区经理。总部设有财务部,主要负责总部凭证的制作;各大区设有财务人员一名,负责该大区财务工作。该公司的终端客户为目标医院和目标药店,其中药店又分为连锁药店、驻店促销药店;销售渠道就是经销商和分销商。总部总经理财务部人事部市场部销售部图1-1组织机构图renrendoc.com毕业论文-2-经销商为分销商、目标药店、目标医院供货;分销商为目标医院、目标药店供货。这样就形成了公司的销售体系。销售的结构如图1-2。经销商由公司直接供货,分销商从经销商进货。公司所有回款仅来源于经销商。销售数据指经销商销售数量(经销商流向单)、分销商的进货数量(经销商流向单)、分销商的销售数量(分销商流向单)、目标医院和目标药店的进货数量(经销商和分销商流向单)。1.2建立新系统的必要性一个公司在成立之初,首先要解决的问题是生存,之后才是发展。企业要生存,就必须节省开支,将更多的资金投入到新产品的研发当中去,打造出自己的品牌,只有这样,公司才能长久的发展。在公司刚成立时,由于公司的产品较少,名气不大,自然业务就不会太多,销售额也不会很高。在这个时期,公司每月的销售统计、结算等工作派几个人来做就足够了,而不必花大量的钱去开发一个计算机系统,企业可以把这一笔钱投入到新产品的研发当中,丰富和完善自己的产品,这对一个处于起步阶段的企业来说是一个非常明智的选择。可是,企业在度过了成立之初期那

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