工学结合视角下的高职市场营销实践体系构建.doc

工学结合视角下的高职市场营销实践体系构建蒋平周志年张吉笑王成晨（江海职业技术学院江苏扬州225101）摘要：本文以市场营销专业为例，从工学结合的视角出发，就高职市场营销实践体系的构建进行分析，从学校层面、企业层面、学生层面的影响入手，提出了构建工学结合视角下的高职市场营销实践体系构建路径，旨在为我国高职市场营销教学模式改革做初步尝试和探索。关键词：工学结合实践体系职业能力纵观世界发达国家高职教育模式，大多突出“工学结合”教育。他们的成功让我们看到工学结合模式有很多优点，也符合高等职业教育的特点。“工学结合”是当前我国职业教育改革与发展的方向，是加快高职教育发展的根本出路，其中，构建工学结合的实践教学体系尤为重要。本文以市场营销专业为例，就如何构建工学结合的实践教学体系做初步探索。一、高职教育工学结合培养模式的基本内涵“工学结合”人才培养模式，是我国在以就业为导向的职业教育科学发展观指导下的一种新思维和新的合作教育理论与实践体系，是一种课堂教学同企业实践、顶岗工作分段或有序交替、学用相长的课程类型、结构与制度。“工学结合”，首先体现了“以人为本，全面发展”的教育理念，无论是工还是学（读）都把学生作为行动主体，手脑并用、学中做、做中学，有利于人的协调发展；二是体现了“教育与生产劳动相结合”的教育方针；三是体现了“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育指导思想；四是体现了职业教育新的价值取向，即由封闭的学校教育走向开放的社会教育，从单一的学校课堂走向实际的职业岗位，从学科学历本位转向职业能力本位，从理论学习为主转向实践过程为主，从学科中心转向学习者中心；五是体现了具有职教特色的人才培养观。二、构建工学结合市场营销实践体系遇到的问题（一）学校层面1.对“校企合作、工学结合”办学理念认识不足。由于实施真正意义上的“工学结合”，必然会带来学校管理模式、教学体系的全面变革，对学校职能部门以及专业教师都提出了更高的要求，不仅要求上好课，还要处理好与企业的关系。2.高职院校自身的优势不明显。高职院校难以吸引行业企业参与开展深层次的合作，主要原因还是高职院校自身实力不强，吸引企业参与合作的优势不明显。专业设置和与社会需求仍有脱节。课程开发多数还不能适应职业岗位需求。实训条件需改善。实训条件不足，无法满足学生基本技能训练。（二）企业层面企业积极性不高的问题是一个普遍存在的问题。在工学结合教育模式的实施中学校是“主办方”，企业是“协办方”。我国目前很多学校仍然习惯于采用传统的实习方法，将学生成群结队地安排在某一个企业。这样做虽然省力，但效果很不理想。企业不堪重负，仅碍于情面而勉强接受，并无真实的营销岗位提供给学生，最终只能是走过场。（三）学生层面1.工作岗位对口以及获取报酬的问题这个问题，归根结底还是一个对目的的认识和甘于苦心运作的问题。工学结合的目的是提高学生的综合素质和就业竞争能力，因此只要求与本专业有联系，不求完全对口。至于报酬，要求所有学生均取得报酬目前尚有困难，但分散安排能在一定程度上改善这一现状。2.影响理论知识学习的问题此问题国外同样存在，他们的一种解决方法是延长学制；另一种方法是将学生的工作安排在暑假。学生通过4个暑期可以有半年多的真实工作经历，毕业时学校给合格的学生颁发由学校和用人单位共同签发的“实践证书”，使学生在就业市场上取得优势。三、构建工学结合视角下的市场营销实践教学体系的路径选择（一）转变教育观念是推进工学结合的前提职业教育的培养目标决定了职业教育必须从传统的课堂教学模式转向校企合作、工学结合的模式,这是我国职业教育改革的重要方向。但传统的培养模式在社会和学生家长中根深蒂固,普遍认为实行工学结合、半工半读培养模式缩短了学生在课堂学习的时间,减少了理论知识的学习,必定会降低人才培养的质量。因此,加强舆论引导、转变传统的教育观念、树立科学的人才观是推进工学结合的前提。（二）校企联合制订人才培养方案与企业联合成立“专业指导委员会”,聘请企业一线的营销专家作为专业指导委员会成员,定期或不定期召开“专业指导委员会”,倾听企业对人才的需求状况和对人才的能力要求以及对人才知识结构的要求,确定培养目标,界定人才培养规格,共同制订专业人才培养方案。根据高职教育的特点,制订动态可调、弹性化的专业人才培养方案,培养方案制订强调企业参与和体现“市场一线”应用,整体教学计划富有弹性和适应性。（三）校内外实训基地的建设1.校外实训基地建设与市场实现“零距离”。学校可以自建或与企业共建校外实训基地,建立相应的软硬环境,使学生在真实的营销环境中实训,这样拉近了学生与市场的距离,使学生在真实职业环境中“零距离”接触岗位。可以与社会实体企业零距离接触，通过合作或“联营”的方式,建立研发中心、营销策划中心、物流配送中心等,让在校学生与企业的在职人员一起进行项目的市场研究和项目的具体实施。这样,学生们可以一边上学,一边工作。这种合作模式符合职业教育的人才培养模式,也可使在校生能尽快完成从学生到职员的转变,实现从校园人向社会人的过渡。2.校内实训基地建设和管理突出“企业化”。可以偿试让在校学生在校园成立公司。在校园成立公司是大学生在校园就能真正进行社会实践的一种很好的模式,这种偿试可以使学生获得更多的实际动手和上岗操作机会,让学生完整地认识一个产品和企业,包括企业战略、产品知识、市场竞争环境、岗位职责、业务工作流程等,培养学生判断能力、产品鉴别能力、市场调查与分析能力、推销能力、谈判能力、人际关系处理能力和社会生存适应能力等,并为学生未来的创业打一定的基础。（四）师资队伍的建设学校可以聘请一线的专家或企业的能工巧匠担任学校的客座教授或专业技能实习、实训指导教师,参与学校的专业教学工作,让学生深入了解营销的专业知识,了解就业岗位的职责。可派出教师到生产一线挂职锻炼,从事实际工作,参加国内外的有关职业资格和职业技能鉴定培训,鼓励教师参加行业执业资格考试,培养“双师型”教师。通过“请进来、派出去”不断提高师资队伍的素质,为应用型和技能型人才的培养奠定良好的基础。（五）以就业为导向,建立项目化实践教学课程体系。职业能力的培养需要有结构完整的实践课程体系。课程的选择要以就业为导向,通过项目化课程开发实现理论与实践和岗位应知与应会相融合,职业资格标准与课程标准(课程大纲)相贯通的项目化课程体系,以保证职业能力培养的基本需要。安排直接面向职业岗位的顶岗实践课程和生产性实训项目,以提高学生的即时就业竞争力。（六）推行“订单式”培养,加强校企合作。为了给毕业生就业搭建广阔的就业平台,校企合作已成为高等职业教育院校的一项经常性工作。在邀请企业专家参与制订人才培养方案的同时,学院根据企业对专业人才的需求,直接为企业办班,即“订单”培养,由企业提出人才需求计划,校企双方共同拟定招生方案,共同制订教学计划,企业参与学校组织教学,在教学过程中,有些实践活动直接在企业实施,毕业顶岗可直接由企业组织。对企业需要的特殊专业人才,可采用“1+1”即“理论+实践”的方式。理论教学主要由学校承担完成,实践技能培养主要由企业完成；或采用双方共同配合的教学方式进行培养。（七）建立相互作用的机制,寻找“双赢”的结合点。加强与行业的联系,校企建立相互作用机制,联合解决具体问题,实现学校职业技能培养和企业生产技术提高的“双赢”。一是以科技合作为切入点,使教学、科研、生产项目相结合,一方面提高了教学水平和效果,另一方面加强了与生产单位的联合,更重要的是通过科研提高了学校的知名度；二是产学结合,在以行业标准不断调整专业培养目标和人才规格及能力标准的同时,学校利用毕业顶岗实训,让学生到一线顶岗工作,企业指定辅导教师,学校与企业共同对学生提出要求,顶岗实训使一部分学生在完成实训后被用人单位选中；三是通过行业协会和职业技能鉴定机构,将新标准、新技术、新认证制度融入教学过程中,设置“证书课程”,建立人才培养的“双证书制”,通过与社会中介机构合作,参加社会职业技能培训,实现人才培养和职业岗位证书制度的无缝对接,从而,提高学生的就业竞争力。作者简介：蒋平，男，江苏扬州人，江海职业技术学院营销教研室副主任，助教，研究方向：市场营销学、产业经济学。周志年，男，江苏靖江人，江海职业技术学院经贸系主任，副教授，研究方向：财政税收。