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XX别墅楼盘营销策划全案【强烈推荐,非常经典】.pdf

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XX别墅楼盘营销策划全案【强烈推荐,非常经典】.pdf

X别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅别墅楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划楼盘营销策划全全全全全全全全案案案案案案案案�在市场竞争形势进一步白热化的情况下,�我们如何定义我们的产品我们的产品到底卖给谁�我们如何挖掘产品的附加价值,使目标消费群产生“物有所值”的感觉�我们如何采用适宜的价格、吸引客源?我们如何突破强劲对手的包围,在市场上独树一帜。�我们如何适应“个人置业时代”的新趋势,借助“中南花园”新产品的特性,而成为消费者的“心仪”楼盘?�本次提案在前次策划的基础上,对于产品的各项定性提出建议,对销售前期的策划实施工作具体提出方案。�内容实用,可操作性强。买我们楼的人是谁第一章第一章客户群定位客户群定位一、客户群体基本描述一、客户群体基本描述�1、年龄:30—5岁之间,主力人群为30—45岁2、家庭结构:三口之家及儿女带老人住�3、面积需求:三房130—160平方米,二房8010平方米4、客户阶层:私营企业主阶层、经理阶层(外资、内资的职业白领)�5、客户群体组成l中关村、亚运村从事IT、金融、贸易、商务、高新技术产业等行业的中高层管理人员l�中资、外资、合资企业的中高层管理人员,高级银领、白领l中关村、亚运村私营企业主、个体老板l�海外归来的创业人员l长期生活在北城,对地域环境适应熟悉的阶层。l�炒股票的赢家l外地来京为家人购置房产。二、目标客户群定位二、目标客户群定位-“新中产阶级新中产阶级”�1、就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它的主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。�2、“新中产阶级”特征描述他们代表是当今社会中的精英,他们代表是当今社会中的精英,他们代表是当今社会中的精英,他们代表是当今社会中的精英,他们事业有成,游历甚广,大部分是靠自己的努力而积累起财富。从表面上看,除了平时的住所外,还会有别的的房产,他们拥有私家车。还会有别的的房产,他们拥有私家车。还会有别的的房产,他们拥有私家车。还会有别的的房产,他们拥有私家车。l他们与那种乍富起来的暴发户有着明显的区别,那是因为他们很高的教育程度和广泛游历背景而拥有良好的文化气质,他们会

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