XX网商业计划书（全套）【一份非常好的专业参考资料】 .doc

一个QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http:/goodword.teasm.cn/远卓创业咨询I1.执行总结.11.1.概述.错误!未定义书签。1.2.投资机会.11.3.市场潜力.错误!未定义书签。2.公司.32.1.远景规划与长期目标.32.2.中期目标.错误!未定义书签。2.3.股权结构.32.4.公司历史.43.产品与服务.53.1.电子书籍.103.2.互联网革命与中国出版行业的现状.123.3.网络出版概念.123.4.三种商业模式的比较.133.5.中文网提供的产品与服务.143.6.中文网的客户价值.154.市场分析.54.1.市场细分与评价.54.2.目标市场选择.64.3.目标市场增长状况.74.4.行业分析.74.5.相关法规.95.公司战略及实施.155.1.公司战略.155.2.竞争优势.95.3.营销策略.175.4.市场推广计划.175.5.销售预测.195.6.项目进展情况.206.公司运营体系.216.1.网络出版与电子商务流程.216.2.研究与开发流程.246.3.人力资源开发流程.错误!未定义书签。7.公司组织和管理.27一个QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：http:/goodword.teasm.cn/远卓创业咨询II7.1.组织结构.277.2.核心管理层.277.3.人力资源发展规划.298.资金结构.308.1.概述.308.2.资金需求.308.3.交易结构.318.4.投资退出策略.319.财务计划.329.1.概述.329.2.运营情况预测.329.3.价值分析及投资回报.3410.风险因素.3610.1.公司相关风险.3610.2.互联网行业风险.3710.3.经济、政策和相关法规的风险.3710.4.潜在的投资风险.38附录：预测财务报表.39中文网商业计划远卓创业咨询11.执行总结1.1.公司及项目简介北京易得方舟信息技术有限公司（以下简称FanSo）是由清华大学学生创业的第一家公司，其创业计划曾获首届全国大学生创业计划大赛第一名，并成功吸引到风险投资。FanSo主营为互联网信息提供（ICP）服务，自1999年9月成立以来，公司成长迅速，目前拥有60名高素质员工和教育科研网上最著名站点（www.fanso.com）。在拥有大量忠实客户和丰富的互联网行业经验的基础上，FanSo计划于2000年4月实施中文网项目，以此为契机，进军电子商务领域。中文网项目计划以文学为切入点，建立在国内最具影响力的文化类门户网站“中文网”，并通过在出版业引入“网络出版”这一全新的商业模式，以网络出版和相关的文化增值服务为主营方向，成为网络出版业的领导者和中文电子书籍最大的销售商。FanSo拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“中文网”）专门从事网络出版领域的电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万元，用于网站的建设、版权的购买、相关技术的开发和其他运营活动。FanSo相信，这将为投资者提供一个参与中国互联网行业并获取丰厚回报的极佳机会。1.2.投资机会具有丰富经验的ICPFanSo的门户站点www.fanso.com源自教育网内最著名的个人站点“化云坊”，实行商业化运作以前即为教育网内访问量最大的网站。目前Pageview高达220万次/日以上，注册用户超过11万人，在教育科研网内处于领先地位，且仍在高速增长。这为中文网的运作成功奠定了良好的基础。创新的产品与服务中文网计划推出一种革命性的图书出版、发行模式网络出版，这种模式大大简化了传统出版的流程，大幅降低生产成本、流通成本，适应网络时代的发展趋势，它的出现将极大地改变出版业的传统格局。潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告（截止到1999年12月31日止），中国上网用户数已经达到890万。目前中国每年网民的增长率超过中文网商业计划远卓创业咨询2300%。根据YankeeGroup的最新报告，中国大陆网络人口于2005年以前可望超越美国，成为全球网络人口最多的国家。此外，中国的图书出版业98年市场总量为347亿元人民币的，并以每年22%的速度增长。中文网以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观的份额。一定程度的先发优势公司已买断多位知名作家未来几年内作品的网络出版版权，并仍在继续积极推行这一策略，这对试图进入网络出版业的竞争者将会形成难于比拟的资源优势。行业内尚无真正强大的竞争对手网络出版业还是一个全新的领域，目前尚不存在真正强有力的竞争对手。优秀的管理团队公司的管理团队汇集了清华、北大、中科大的优秀的学生创业者和一批拥有丰富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管理智慧，堪称一支出色的管理团队。良好的政府、媒体关系作为大学生科技创业的典范，FanSo自诞生以来，一直倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。成思危副委员长、朱丽兰、刘琪等领导人曾亲自到清华询问FanSo的创业情况，人民日报、中国青年报、北京青年报等媒体均对FanSo做了大量正面报道。清晰的退出策略公司将力争在2年内在NASDAQ或香港创业板上市，为风险投资提供退出机制。作为中国目前唯一具有网络出版概念的公司，相信会受到资本市场的欢迎。中文网商业计划远卓创业咨询32.公司2.1.远景规划与长期目标2.1.1.远景规划公司致力于建立在华人圈中最具影响力及提供最佳服务的文化类门户网站“中文网”，并通过率先引入网络出版模式，获得并保持网络出版业的领先地位；在此基础上，整合各种资源，为全球华人提供最全面、最便捷的中文电子书籍服务和最完美的文化享受。2.1.2.长期目标公司计划在三年内使中文网成为全球最大的中文文化类站点，并成为全球最大的中文电子书籍网络出版商和销售商。2.2.股权结构拟议中的公司现有股权结构如下：本次融资完成后，公司股权结构如下：FanSo70%四位作家30%融资前的公司FanSo51%四位作家21.86%融资后的公司投资方27.14%图2-2：融资后股权结构图2-1：融资前股权结构中文网商业计划远卓创业咨询42.3.公司历史FanSo前身“化云坊”网站由清华大学学生刘颖创建于1999年1月，网站推出后迅速成为教育科研网上访问量最大的站点。1999年6月，化云坊正式进行商业化运作的筹备。1999年8月，获得第一期种子基金15万元人民币。1999年9月，化云坊实行商业化运作，由鲁军、刘颖等八位发起人注册成立北京易得方舟信息技术有限公司，网站更名为FanSo，意为Wearenetfans，sowedoit。2000年1月，FanSo公司创业计划获首届全国大学生创业计划大赛第一名。2000年1月，FanSo公司获浦东科技创业投资管理公司风险投资660万元。目前FanSo拥有员工60人。中文网项目源于FanSo网站中的电子书籍栏目“啸林书院”，作为网站中最受欢迎的栏目之一，日访问量超过1万人次，并以每月50%的速度急速增长。拟议中的新公司（融资前）是由FanSo提供初期运作资金人民币250万元，持有公司70%股份（融资前），负责公司的创建和长期运作；拟定的四位发起作家巴金先生（已签订协议）、金庸先生（正在积极联系）、余华先生（已签订协议）和余秋雨先生（已达成协议、即将签约）以无形资产和作品版权入股，持有30%股份（融资前）。除了建立与知名作家的合作关系外，公司还将同国内权威的文学文化类杂志收获、读书、国内权威出版社人民文学出版社、作家出版社建立长期战略合作伙伴关系，并和中国作协、国家新闻出版署等建立良好关系。中文网商业计划远卓创业咨询5图3-1：互联网用户年龄构成18岁以下2.4%18-35岁85.8%36岁以上11.8%3.目标市场与竞争对手3.1.市场细分与评价考虑到中文网产品的特点，我们选取年龄、收入、文化程度作为变量来对市场进行细分。3.1.1.按年龄细分中国互联网用户可按年龄细分为三个用户群：青少年用户：18岁以下，约占全部互联网用户的2.4%。这些用户大部分是中学生。年轻人用户：18-35岁，约占全部互联网用户的85.8%。这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象。中老年用户：36岁以上，约占全部用户的12%。其中多数是教育科研行业或IT相关行业的用户。3.1.2.按收入细分按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。这部分人群数量少，购买力低。中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。这部分人群中很多为在校学生，现实收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大，因此是不可忽视的一个用户群。此外，这些用户的获得成本相对较低，而忠诚度相对较高。中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。这一部分一般属白领阶层，购买力较强。高收入群：月收入4001元以上，占9%。这个用户群虽然比例小，但却是网上购物的主要顾客。