“阿米巴”运营管理体系之工资制度.ppt

,唐晟企业人力资源部 二零壹壹年,工资制度,序 因为我们置身于瞬息万变的市场环境，市场在变、客户的需求在变、竞争对手在变、企业内部每天都在变、员工自身也在变，一切都在变。一个不断发展的企业组织，必然要求其运营体系跟着改变。 1、管理是个动态变化过程，永远没有最好，只有更好； 2、一旦一种管理模式成为经验的时候，说明它已经过时了； 3、需要不断的创新，大胆的尝试和变革，走一条适合我们走的路。,“阿米巴”经营管理的特点 1、“阿米巴”经营是一种伙伴是的经营、玻璃般透明的经营、利他经营； 2、每个人都是主角、全员参与、共栖共赢； 3、每个“阿米巴”都像一个小企业，有经营者，有销售额、成本和利润。,参与、利他、共赢,工资制度 1、总则 ： 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。 2、目的: 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 3、薪金发放日期： 每月薪资于下月15 日直接存入个人银行账户。因不可抗拒事件不得不延缓工资支付时，提前三日通知员工，并确定延缓支付的日期。,4、薪金发放方式： 以本市农业银行转账为准，银行转账凭证为据，员工可到财务处领取各自的工资条。 5、薪金计算方式： 基本工资除以30天为每天工资基数。岗位工资、绩效工资、话补、计算方式相同 6、薪金组成方式： 工资结构=基本工资+岗位工资+绩效工资+电话补助+全勤奖+提成+奖金 7、基本工资： 参照员工当地平均生活水平，满勤是26天，按照实际出勤天数计算，公司所有正式岗位的基本工资均按1000元计算。,8、岗位工资： 岗位考核是指公司对在此岗位上的员工所做出的最低要求标准。 （1） 完成考核任务即可享受全额岗位工资，没有完成的按照实际完成率计算岗位工资，完成率在50%以下不计发岗位工资； （2） 公司岗位工资分为 （如5类）的等级序列，见正式员工工资标准表，200-1000元，按照200元为单位递增，同样会增加相应的考核任务。 （3） 每年的6月份和12月份公司会定期举办全体员工大会，人事部将跟据员工半年来的销售业绩和行为表现给予晋升。 （4） 根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。,9、绩效工资： 绩效工资是对员工日常行为规范的有效考核为基础,实现将工资与绩效考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。按照实际的得分领取相应的绩效工资，具体执行标准参照人事部的绩效考核表。 10、全勤奖： 全勤奖指每月出勤达26天，无请假、迟到、早退现象（节假日除外） 11、奖金： 主要对象是后勤保障部门的行政职员，为表彰配合销售部门、在后勤工作中表现优秀的员工给予100-1000元的奖励，每三个月发放一次。,12、提成制度 （1）提成类别： a.现阶段除信美驻颜品牌以外的项目提出标准： 3万元以下（包括3万）部分，按照4%计算 3万元5万的部分，按照6%计算 5万以上（不包括5万）部分，按照8%计算 计算公式： 例如： 某销售人员当月实际到账6万元。 实际提成=(3万×4%)+(2万×6%)+(1万×8%)=3200元 b.信美驻颜品牌提成标准：统一按照实际收款的4%计提,（2）如提成涉及分单的情况，按实际邀约人和实际落单人以五五分成的比例进行分单； （3）定金和保证金一律不计算提成； （4）提成每个月发放一次，随当月工资一起发放； （5）财务核算提成是根据流程单并按照实际回款额进行核算。 （6）如有退款，在当月或此月工资扣除已经发放的提成；,13、试用期薪资： （1）、所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。在试用期间只对其进行绩效上的考核，不享受岗位工资。 试用期（1200元） 工资结构=基本工资+绩效工资+电话补助+全勤奖+提成 基本工资：800元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元,2、说明： （1）试用期内所有职位均按此制度执行，有特殊表现的可申请提前转正； （2）试用期3个月，符合条件者须填写转正申请表经审批方可转正； （3）试用期不设岗位考核任务、不享受岗位工资； （4）试用期内同样享受提成奖励； （5）试用期的绩效考核主要是要求行为规范；,会议营销部 销售经理 工资结构=基本工资+岗位工资+绩效工资+电话补助+全勤奖+提成 a、初级销售经理（1600元） 基本工资：1000元 岗位工资：200元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 说明： 岗位考核任务为2万元/月，岗位工资最高按100%计发，完成率 在50%以下不计发岗位工资；,b、高级销售经理（1800元） 基本工资：1000元 岗位工资：400元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 说明： 岗位考核任务为3万元/月，岗位工资最高按100%计发，完成率在50%以下不计发岗位工资；,电话营销部 电话营销 工资结构=基本工资+岗位工资+绩效工资+电话补助+全勤奖+提成 a、初级电话营销（1600元） 基本工资：1000元 岗位工资：200元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 说明： 岗位考核任务为3万元/月，岗位工资最高按100%计发，完成率在50%以下不计发岗位工资；,b、高级电话营销（1800元） 基本工资：1000元 岗位工资：400元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 说明： 岗位考核任务为4万元/月，岗位工资最高按100%计发，完成率在50%以下不计发岗位工资；,品牌运营部： 区域经理（2000元） 工资结构=基本工资+岗位工资+绩效工资+ 电话补助+全勤奖+提成 基本工资：1000元 岗位工资：600元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖： 100元,区域经理： 说明： 1、岗位工资考核标准： a、第一个月针对所辖区域客户资料的健全、意向客户的挖掘、目标客户的锁定； b、第二个月针对分析目标客户做出卓有成效策划方案，商谈工作有明显进展； c、第三个月针对签订合同、实际收款工资、与客服部门的工作衔接配合。 2、三个月为一个考核期，在三个月内无任何销售业绩并在实际工作中没有任何进展的区域经理，公司予以辞退。,后勤保障部 行政人员：（人事文员/前台文员/仓储文员/财务文员） 工资结构=基本工资+绩效工资+电话补助+全勤奖+奖金 行政人员（1400元） 基本工资：1000元 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 办公室主任（2000元） 基本工资：1000元 岗位工资：600元（考核依据人事部绩效制度） 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元,大客户服务部： a、初级美容督导（1600元） 基本工资：1000元 岗位工资：200元（参考人事部绩效考核制度） 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元 b、高级美容督导（2000元） 基本工资：1000元 岗位工资：600元（参考人事部绩效考核制度） 绩效工资：200元 电话补助：100元 全 勤 奖：100元,品牌运营部： 品牌部经理：邹勇 区域经理：朱辉、濮正新、方森 会议营销部： 会务部经理：王松 销售经理：马鹏、江贤锋、许银花 电话营销部： 电销部经理： 电话营销：徐婷、王念念 大客户服务部： 客服经理：谷富宇 美容督导：李然、徐文婷 后勤保障部 行政部经理：袁园 行政人员：刘丽丽、徐明晶、李艺红,“阿米巴”中高层 工资与红利,部门经理： 会议营销部经理/电话营销部经理 品牌开发部经理/大客户服务经理 一、年薪制（4-6-8）： 1、第一年基本工资：3333元/月，年薪不低于4万元； 2、第二年基本工资：5000元/月，年薪不低于6万元； 3、第三年基本工资：6666元/月，年薪不低于8万元； 二、发放方式： 1、每个月按照基本工资80%的比例发放； 2、余下的20%，年终结合该部门完成年承包任务的结果进行发放。,三、部门分红： a、净利润：是指该部门月销售额在扣除固定费用、产品仪器费用、服务费用和部门开发费用后的利润为部门当月净利润。 b、分红：部门经理在管理和经营自己的“阿米巴”部门，可享受该部门当月净利润的10%作为红利。 c、发放方式： 三个月核算一次，即按照100%的比例一次性领取；,四、技术分红： a、专职服务于电话营销部和会议营销部的技术老师，服务满三年即可享受所服务部门净利润总额的5%作为分红； b、专职服务于品牌运营部的技术老师，服务满三年即可享受品牌运营部门净利润总额的5%作为分红； c、发放方式： 三个月核算一次，即按照100%的比例一次性领取；,销售总监/项目总监 一、年薪制（6-8-10）： 1、第一年基本工资：5000元/月，年薪不低于6万元； 2、第二年基本工资：6666元/月，年薪不低于8万元； 3、第三年基本工资：8333元/月，年薪不低于10万元； 二、发放方式： 1、每个月按照基本工资80%的比例发放； 2、余下的20%，年终结合所有监管部门完成年承包任务的结果进行发放。,三、部门分红： a、净利润：是指所监管部门月销售额在扣除固定费用、产品仪器费用、服务费用和部门开发费用后的利润为部门当月净利润。 b、分红：销售总监在管理和经营自己的“阿米巴”部门，可享受所监管部门当月净利润总额的5%作为红利。 c、发放方式： 三个月核算一次，即按照100%的比例一次性领取；,