白酒营销策划方案范文,printpage.asp

白酒营销策划方案范文,PRINTPAGEASP篇一酒运营方案11目录1企业谈判211合作项目必要性212营销模式313利益分配52网站功能63营销渠道94物流配送1041仓库和服务点建设1142配送流程1243库存管理1344配送工具及保管131企业谈判11合作项目必要性中国白酒市场销售现状很复杂，销售渠道比较单一，主要销售渠道有经销、代理商、批发商。二、三级城市有批发与送货上门的混合渠道，也有大卖场与连锁超市所组成的现代渠道；但仍有很多地区存在逐级批发的传统渠道，甚至还有酒类专卖制度下的专卖渠道。同时传统的销售模式中销售人员不对分销和实际终端网点的消化负责、中间商为了自己的利益压货和窜货，导致信息无法传递、酒水价格鱼龙混杂局面。在新的时代背景下，“互联网”在酒水行业是一个连接终端消费群体最为便捷的商业模式。把“企业”和“互联网”结合起来，对于覆盖整个渠道，对接终端消费者起到了良好的作用。在行业逐渐进入大数据运营的时代，以数据化、信息化、互动化为特征的平台性商业模式，将成为酒类连锁销售企业未来的主流。对于酒水企业，要想拥有顾客大数据，首先就要有一套非常完善的会员系统。星控电商平台为合作企业提供完善的会员系统，而且负责维护、统计、收集顾客的数据。只有拥有了这样的大数据，才能有引导消费的价值。简而言之，在政策压力之下，酒类行业的盈利模式改变，导致传统的经营模式出现了很大的问题。传统的销售模式已经进入到发展的死胡同，必须经过资源整合步入新的时代，才能顺应时势的变化。这个整合，是依靠互联网经济下的大数据的整合与管理。12营销模式星控平台以目标消费者需求为中心，以实现产品快速销售和较高的市场占有率以及长期利益稳定为目的，以“买得到”（将产品铺到消费者面前）和“乐得买”（将产品铺到消费者心里）为核心工作，充分利用现代电子交易技术，实现在线即时、高效、省时省力的网上交易活动，打造一个优质的销售平台。传统零售网点分销商1酒店企业经销商分销商2消费者便民超市分销商3烟酒店传统销售模式配送点企业星控平台消费者星控平台销售模式由此可以看出，星控平台的加入改变了传统的酒水营销模式，利用电子商务减少了中间环节，让消费者直接与厂家对接，是市场开拓和维护管理的最佳战略模式。星控为合作企业提供的服务1重视数据化管理，抓住消费者需求进行互动和沟通，更好的服务消费者，为企业增加粉丝量，并对会员进行管理2提升企业信息化程度，实现企业生产、市场管理等流程信息化，减少人员数据收集、统计工作量，减少重复工作量。3整合多渠道资源，使企业营利方式不再单一取决于产品利润。譬如广告、管理、佣金等。4采用网店的模式，顾客可利用微商城等下单，星控后台系统接到订单后及时安排配送服务，保证15分钟内送货到客户手中。5增加用户的粘性，并使酒类网上消费成为一种生活方式。6让合作企业销售渠道以深耕一城一域，在更快、更新、更近、更深、更熟、更精、更细等方面向产业链下端延伸，为消费者重塑酒水行业的健康生态链。7星控电商平台不是简单的满足消费者的购物需求，还致力于在让消费者在购物的同时获得更为舒适便捷的感受和体验，满足消费需求的全方位、立体感和系统化。13质量保证体系为消费者提供产品质量保证，星控电商平台精选优质厂家的优秀产品，杜绝“仿真次品”，企业统一发货、一步到位，控制无效短拨。在每件商品上加上公司独有的二维码、条形码和单号，实现三码合一，并在发货前把三码发送至客户手机中，客户在接受到货物的时候可以进行微信扫描、核对订单确保货物的真实。有力的促进酒水行业的理性回归和推动酒水行业稳定、健康与持续发展。14利益分配传统的销售渠道要经过多级代理才能到达消费者手中，从生产厂商到批发商、经销商，再到代理商，各个渠道都获得了一定的利润，而说到最大利润的获得者，有人认为是厂家，因为厂家拥有丰富的资源，掌握了产品的定位。其实不然，在白酒行业中，大经销商和终端零售商掌控了利润分配的主导权。传统渠道本身备受诟病，经销商层层加码，产品流通到消费者手中时价格已经高不可攀。星控电子商务的介入意味着消除中间商的高成本和低效率，最根本的目的是构建更紧密的客户关系和创造更高的客户价值。由于利用电子商务省去了批发商、经销商等中间环节，直接与消费者见面，使企业在利润分配上掌握了更多的话语权。星控平台会以高出企业以前出厂价10提货，同时我们会以低于以前零售价的10销售给消费者，这样既提升了企业的利润空间，消费者又能买到物美价廉的产品。篇二网站营销策划方案网站营销策划书姓名张雪慧学号10207114网站营销策划在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个INTERNET个人网站的成功案例比比皆是，如HAO123的“神话”，QQ530的荣耀，其中网络，HAO123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠，近特别是在个人网站上的发展。WEB20时代的到来，使BLOG（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的存在，即使你的网站再有价值，也不能得到应有的效果。网络上的营销方式大多数都是一样，很少有什么创新。如搜索引擎、邮件列表、网站链接、广告交换等，但是这些营销方式也是必须的，因为它在网络营销的过程中的确起到了很大的作用。一个网站要让更多的网民知道你的存在，还需要一些新颖的营销手段。一、营销目的提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。二、当前网络环境状况分析中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达103亿人。调查报告显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占79，比半年前调查的72略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出INTERNET在中国的发展正处于快速成长阶段，经过2000年网络泡沫经济时代后，2005年的互联网迎来了崭新的时代。WEB20的出现，电子商务的兴盛，格子经济的出现，都标志着网络逐渐在人民生产生活中的地位越来越明显，可以说此时发展个人网站，时机已经成熟。互联网的八大热门服务依次是电子邮箱、浏览新闻、搜索引擎、浏览网页非新闻类、在线音乐含下载、即时通讯、论坛/BBS/讨论组和在线影视含下载。新闻与非新闻类的网页浏览、搜索引擎、电子邮箱、即时通讯以及论坛/BBS这些互联网的基本功能与服务仍然占据着网民最主要的网上活动内容。在线音乐与在线影视均进入互联网的八大热门服务中，说明了宽带时代网民的上网习惯正在发生着显著的变化；同时也说明网上娱乐休闲活动越来越受更多网民的欢迎。博客服务是本次新增加的调查内容，发现有105的人经常使用，这说明博客在2005年上半年有比较大的发展和影响力。这些数据显示，网络正改变着人们的生活，在以后很长一段时间内，网络将在人们的一切行为中占据主要地位。这对于想在网络安身立命的人是一个绝好的机会。我国的互联网络继续处于发展态势之中，但其中也存在一些不完全合理和不尽人意的地方，相信随着政府和社会各界的推动，各项基础设施的不断完善，网络应用服务的不断多样化和实用化，中国的互联网络必将得到更快、更合理地发展。中国的互联网处于发展时期，在这个过程中更体现了其市场性的广阔，对于个人网站而言，已经不是单纯的个人展现才华的地方，而是为广大网民服务的一个平台，它面向广大网民，年龄阶层跨度大，从青少年到中老年都可以成为消费对象。巨大的商机正潜伏着，等待着我们去挖掘。刚刚出现的百万首页就是一个典型的例子，从而引发了“格子经济”的言论。它的成功在于其创新，如今的网络正处于生命周期的成长阶段，只要我们把握好了这个时机，就可从中找到盈利模式。三、市场机会与问题分析个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功起点中文被盛大收购、HAO123被百度收购、265COM接受IDGVC的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。从以上的成功案例中，只要我们营销得当，获得较高访问量，我们也能成功。然而我们需要注意的是在网站营销现状中存在的一些问题。刚开始建站，知名度不高，不容易被广大网民所接受，我们需要通过提供优质的服务和提高网站质量来吸引网民。网站界面制作的朴实友好会使网友驻足停留，网站的风格设计和色彩的搭配要力求完美。网站导航醒目，通过网站地图等手段，尽量使网民在访问时方便、快捷网站更新是否及时，以及安全问题，都会造成在营销中的阻力。没有更新的网站是没有人愿意访问的，最好是每天更新一次。网站的安全维护要得力，避免遭黑客的攻击遭成服务器瘫痪。四、明确网站主题及网站发展方向这是我们在网站营销及推广前首先必须明确的一点，根据网站的主题及发展方向确定我们的目标群体。如我们向娱乐方面发展，那这个目标群体就要广些，可以是青年、中年、老年，从而营销的范围都要大很多。如果我们是针对学习型的，而在网络中又以计算机最盛行，那么我们更多的是针对1830岁左右的群体，在这一年龄阶段，爱好计算机的是最多的。而这些电脑发烧友去得最多的地方就是一些电脑专业网站、IT论坛等，根据这一点我们就可以确定我们营销的重心。所以只要我们确定网络发展的主题和方向，就可以围绕这个目标进行。五、网络营销过程中的创新意识1、基本营销方式搜索引擎、邮件、网站链接、广告交换、及时通信（如QQ、MSN）、论坛、加入网址站2、特殊营销方式新闻营销方式、网络人际关系营销方式、技术延伸营销方式、网络适时促销活动在本文中，重点是介绍特殊营销方式，这是我自己在网络世界的遨游中总结出来的。基本营销方式目前在网络中都普遍采用，其效果也是很显著的，从中也能够发现有很多地方都还可以进一步挖掘，下面将具体介绍。六、网站推广中的具体步骤与措施1、基本营销方式（1）搜索引擎大家都知道，搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色，为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热，百度也在纳斯达克上市，从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时，要完全利用好搜索引擎这块肥土，现在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆，对于个人网站来说，没有资本去参加网站竞价排名，但是只要你在网站中的关键词运用好了，效果是非常显著的。毕竟现在大多数的网名在找资料时，首先想到的就是搜索引擎，就拿我个人而言，做了一个博客，登陆搜索引擎后，发现访问网站的90都是通过搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。当然除了这些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陆注册，如孙悟空、K风搜索、快搜等。那或多或少也会给你带来许多流量。（2）邮件推广现在只要是上网的人，基本上都会用EMAIL，所以邮件推广在整个网络营销中起着非常重要的作用。并且在这一推广过程中，并非无规律的狂发邮件，而是也有针对性地、有条理的进行宣传。首先在我们个人网站主体定位的前提下进行分析，比如我的网站是计算机相关的，那么我的邮件也主要是针对计算机爱好者这个群体，那么我们就需要获取他们的EMAIL地址。现在有很多邮件地址搜索器和邮件群发器，通过这些软件，我们就有针对性地搜索EMAIL地址。既然是计算机相关的，那我们就搜索那些计算机论坛，电脑爱好者论坛等比较热门一些的网站。在通过邮件群发的方式把你需要推广的内容发出去。在写邮件的过程中，也是有技巧的，我们要写得诚恳一点，标题即要吸引人，又不能让人当垃圾邮件处理了。不要为了一味吸引目光而造作，像什么“网络赚钱”、“漂亮MM图片欣赏”等，往往并不能达到你预期的目的，这种情况90的人都会把当作垃圾邮件处理，除非是刚学上网的人。拿我个人来说，我就是这样，像上面所说的那种邮件我第一反应就是删除。而对一些明显的广告，我可能会打开看看，因为不用担心它是什么病毒。总之，在写邮件的时候，一定要动之以情（3）网站链接、广告交换和一些访问量比较大的网站做网站链接，也可以提高你的访问量，这个是不言而谕的。当然，在做链接时要注意的是，一是链接网站的访问量要大，二是网站LOGO要做得漂亮并且定期更新，这样会吸引很多人的眼球。使之能够在众多LOGO中脱颖而出。另外就是广告交换，在做这个的前提是双方都有很高的访问量。与LOGO一样，广告BANNER也要做得漂亮，上面内容足以让访问者用鼠标点击你广告摆放位置也是重要的，一般来说在首页的广告会有更多的访问者看到，因为是广告交换，这个是由双方来协商的。（4）即时通信QQ是所有网民最熟悉不过的了，据统计QQ用户达到了四亿多人，这么庞大一个数值，我们当然不能放弃。在QQ上宣传，一般都是发QQ消息，它有两种方式，群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性，完全凭时间，靠耐性。不过我们也并非就这两招，只要随时关注QQ动向，呵呵，你也会发现很多机会的哦想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧在上面我们可以大做文章。QQ2005第三版本又推出了QQ空间，同时也涌现出了很多受网民关注的空间，我们可以在留言或评论当中宣传我们的网站。另外除了QQ还有许多即时通信的软件，如MSN、雅虎通等。像微软的MSN的用户并不是很多，一般用MSN的都是稍有技术性的，所以这也是一块宣传的好地方。最近，MSN与YAHOO将互通，对网民来说，这也是一个好消息，我们暂时不管他们企业之间的争斗。我们尽可能的利用好这一机会，随时宣传我们的网站。（5）论坛、加入网址站通过论坛发帖宣传自己的网站，但是这种有弊端，往往会受到版主的约束，说不定辛辛苦苦发的帖子，还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了，选那种允许发广告的论坛，一般像网络赚钱的论坛。在这些地方你就可以随便发了，当然也是要选择访问量大的论坛发哦不过在其他论坛并非就没法宣传了，我们知道论坛里面有签名，对了，就这里了，写上几句简单的话，把你的网址链接弄上去，然后你就多去发帖吧加入网址站也是一种方式，如HAO123这种就是因为网址站而赚了大钱。这个没有什么技术含量了，找稍微有点名气的网址站注册就是了。2、特殊营销方式（1）新闻营销方式何为新闻营销简单的说就是制造新闻。制造新闻，并非是胡编乱造、无事生非，这仅仅是一种网络营销的方式。举个简单的例子，我们在网站发布了一条新闻，名为“刘德华被车撞”，然后再其他各大论坛发帖，“详情点击进入”，但是此刘德华非彼刘德华。相信你的网站迅速就会有很多访问者前来，我们的目的并非是让他来看这条新闻，而是让他发现你这个网站，毕竟还有其他值得让人停留和回味的地方。芙蓉姐姐为什么在网络上一度走红靠的是什么她真那么有魅力吗看过她的人都知道，人并不怎么样，但她却在网络上红了，除了她的胆大、敢于尽情的展现自己以外，更多的就是通过宣传了，而最初就是制造新闻，让网民们找到她，你一言我一语的评论，然后就是转发。什么叫“网络走红”就是评论你的人多。自然而然就出现了我们众所周知的芙蓉姐姐，甚至是歌曲都已经唱出来了，这就是网络的魅力，网络营销的影响力。（2）网络人际关系营销网络跟现实生活中一样，也需要人际关系得营销。朋友多了路好走，这首歌真的是唱得好，在网络上如果你接触更多的人，你的宣传就会容易多，正所谓一传十，十传百。发展感情、利用感情宣传网站，不仅可以提高网站流量，更重要的是可以提高网站知名度，树立良好的网站形象，就像一个企业树立自身形象一样。其具体手段可以和其他出名网站站长建立友谊，以诚待人，获取别人对你的信任。篇三营销型网站策划书范文营销型网站策划书范文一、建设网站前市场营销调研1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力4、确定网络营销商业模式二、建设网站目的及功能定位1、定位网站目标是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站是企业的基本需要还是市场开拓的延伸2、确定网站的类型网站分为企业形象型、营销型网站、客户服务型网站、电子商务型等。三、网站技术解决方案根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用WINDOW2000/NT还是UNIX,LINUX。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、网站内容及实现方式1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、如公司简介中可以包括总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括服务热线、服务宗旨、服务项目等。4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。5、营销型网站的16个要素标志告诉用户“我正在访问什么网站”宣传语企业目标或网站定位标题我提供什么服务或产品优势选择我们的理由行动号召现在就选择我们吧成功案例这些知名人士、企业选择了我们客户评价让客户为你证言内容呈现眼见为实生产过程产品是这样被生产出来的服务过程我们是这样为您服务的社会证据那些可以传递权威和信