幻影摄影公司策划书

大学生创业模拟实训 21 期 1 班幻影摄影公司创业计划书创业团队：Fly 团队时 间：2014 年 7 月团队成员名单姓名 性别 学校 专业年级 联系电话雷言 男 皖西学院 光电 1302 班云翔 男 皖西学院 光电 1301 班志远 男 皖西学院 电气 1301 班国庆 男 皖西学院 化工 1302 班队成员苏航 女 皖西学院 应化 2013 级 录第一章 计划概述1.1 企业简介 . 11.2 市场分析 .1 1.3 营销计划 .2 1.4 服务与技术计划 .2 1.5 组织管理 .2 1.6 财务计划 .3 1.7 风险与应对 .4 第二章 市场营销计划2.1 市场分析 .5 2.2 服务策略 .6 2.3 价格策略 .7 2.4 促销策略 .9 第三章 服务计划3.1 服务计划 .13 3.1 服务介绍 .13第四章 组织管理计划4.1 企业概况 .164.2 团队成员 .164.3 组织结构 .174.4 部门职责 .174.5 管理制度 .184.6 人力资源管理 .18第五章 财务计划5.1 资金需求 .21 5.2 融资计划 .235.3 收入与成本预测 .23 5.4 主要财务报表 .24 第六章 风险与应对6.1 风险分析与应对 .26 6.2 退出策略 .271第一章 计划概述1.1 企业描述幻影 Magic 摄影工作室 服务宗旨：“私人定制”Nothing I cant do, only something you cant think（只有你想不到的，没有我们做不到的） 幻影 Magic 摄影工作室于 2014 年，成立于六安月亮岛，以摄影，拍照，视频制作，剪切和视频、图片后期处理等为服务项目，我们的特色是“私人定制” ，除普通拍摄服务外，我们将满足客户的各种新奇别致的私人拍摄服务，只要你想得到，我们就能做到。工作室秉承“创新理念、追求卓越、不断进步、用心服务”的经营理念；并以“创新十足” “顾客满意第一”作为我们永远不变的质量政策；以只有你想不到的，没有我们做不到的为口号；以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任；把“诚信、负责、创新、团队”作为我们不断的追求和目标，愿与广大朋友携手共创美好的明天！工作室核心工作理念和谐共赢的团队精神高效一致的执行力追求卓越的创新精神提供优质服务，满足需求信任并尊重每一个客户1.2 市场分析 皖西学院是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以2证明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等摄影摄像需求。1.3 营销计划 通过多种销售方式，定价方式，个性化服务等方式达到营销目的。1.4 服务与技术计划 “私人定制”服务：对于一些客户的个性化需求，本公司提供个性化服务。1.4.1 个性化视频拍摄个性化视频拍摄可以由客户提供任意想法，在当前技术能够达到的情况下，由我工作室负责拍摄和后期剪辑，达到客户所要求的效果。在个性化视频拍摄过程中，客户作为主要思路提供者会有一种领导者的体验，在整个视频制作中，本工作室担当的是技术后盾的角色，我们的任务是把客户的想法与思路变成现实，将客户所需要表达的事物通过技术手段实现完美的表现。1.4.2 会议、晚会等纪实摄影此类活动对设备要求较高，对摄影师技术要求较低，在后期制作的过程中有固定模式可供使用。由于此类服务的客户大多是单位集体等，所以收费较高，利润较高，是工作室赢利服务的重要组成部分。1.4.3 婚礼摄影婚礼摄影前中后期的技术难度都比较大，但是因为其有成熟的运行模式和技术保障，我公司也同样向客户提供此类服务，并且能够提供更具个性化，更有风格的婚礼纪实作品。1.5 组织管理摄影工作室由两名摄影摄像师、一名后期制作者、一名文案工作者以及一名财务管理者组成，我们将以独特的管理经营理念承担团队的领导、计划、组3织等管理工作。工作室实行技术总监负责制。组织结构采取直线制，是由技术总监负责的具有很强团队协作精神的管理团队。工作室设 “摄影组，财务组，人事组，技术组，文案组”等工作组。为了提高工作效率，各小组以技术总监为中心，协同工作。结构图：1.6 财务计划创业第一年总支出 750000 元，主要支出如下表：器材规格 器材用途 器材价格/元佳能 6D 单反 拍摄高质量视频、相片 17000 元适马 17-50 变焦镜头、拍摄视频短片2700 元佳能 135/f2 长焦镜头 拍摄人像与风景图片 7200 元适马 50 1.4 定焦镜头、拍摄人像 2700 元适马 12-24 广角镜头、拍摄创意视频镜头4000 元伟峰三脚架 稳定相机 500 元备用电池、高速储存卡等 辅助功能 500 元手持稳定器 拍摄视频时稳定相机 500 元高性能电脑 视频后期处理与制作 8000 元合计 43100融资方式：合伙人自筹出资 8 万元，共计 40 万元，贷款 35 万元。由于大学生自主创业存在资金短缺问题。对此，我们将采取从以下几种途技术总监摄影组 财务组 文案组 人事组技术组4径获取创业资金：1 向家人朋友自筹资金。大学生自主创业，向家人朋友借钱筹资是最直接最方便的集资方式。2 申请小额贷款。现在国家对于大学生创业有很多政策，为创业者提供小额创业担保贷款，是国家鼓励支持大学生创业的主要政策之一。除此之外，各地也有一些相关的扶持优惠政策。3 YBC 创业贷款。YBC 创业贷款是一个比较不错的组织，是大学生创业资金来源之一，YBC 是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发展起来的一个旨在帮助青年创业教育项目，该项目可为 18 至 35 岁的青年提供无锡无抵押贷款，贷款总额在 3 万元至 5 万元左右。4 参加创业比赛。这是一个公平竞争的机会，参加创业比赛对大学生来说是一个很好实现创业梦想的机会。不仅可以学习和收获创业知识，还可以获得丰厚的奖金。1.7 风险与应对建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它运转的资金。初期创始人本身资金缺乏，大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。新手开店，经验缺乏，对于融资，进货，签约，销售，财务管理等方面均需探索学习，新公司会因此而发展困难较大。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。5第二章 市场营销计划2.1 市场分析2.1.1 宏观市场分析摄影摄像市场一直有这良好的前景，随着人民生活水平的提高，大家对精神世界的需求不断提高，也不断提出新要求。作为以图像和视频作为载体的摄影摄像产品慢慢为更多人接受，也有很多人热衷于把自己的生活用这种方式记录下来，这就给了我们提供了市场和机会。国内摄影摄像技术和水平在需求的刺激下也得到了长足的发展，很多成熟的技术和模式被更多人熟知，这给创业者带来了挑战也带来了机会。国内市场摄影摄像市场良莠不齐，能看到单反摄影与摄像机同场拍摄的场景，后期制作有着 AE 和会声会影等等软件的同台竞技。技术的不同必然导致摄影摄像作品的质量不同，从市场档次来分类，摄像机和手持 DV 适用于低端市场（对于视频质量要求不强，侧重于要求事件纪实） ，低端单反相机适用于中端市场（对于视频画面质量有一定要求，侧重与故事性和叙述性） ，高端单反相机，专业级后期制作适用于高端市场。中高端市场的客户包括各类社会组织，商业机构，学生团体和部分个人客户。在这些客户中，大部分是需要通过高端的摄影摄像服务达到一定的商业目标或者是宣传目的。而中端服务的客户包括的人群更广，需求更宽，但是鉴于技术和需求，中端客户的需求更容易满足。所以国内大部分摄影公司面向的都是中端客户，除此之外，一般影楼提供的是普通拍摄服务，而幻影 Magic 摄影工作室能为大家提供“私人定制”服务，例如私人摄影服务、为公司或团体拍摄形式新颖内容独特的宣传片，以更加高端的服务模式满足各种不同需求的客户群。2.1.2 市场需求分析皖西学院是全国唯一的岛上大学，更是亚洲锦标赛的比赛场地，这就足以证明皖西学院的风光景色是有多么的迷人。拥有这个作为最坚实最基础的前提，可以将月亮岛作为拍摄基地，为我所用，充分利用这一重要资源。 在美丽的月亮岛上，有摄影摄像方面需求量较大的客户群体。如各学院学生会、各社团等学生组织。大型学生活动如迎新晚会，主持人大赛、十佳歌手、送毕业生晚会、协会周年庆典等。主办方希望能够有珍贵的视频照片资料来进行备份留念，同时，学生个体也有在皖西学院内拍摄写真、微电影、纪录片等6摄影摄像需求。在校外，有部分企业商业单位需要制作企业宣传片等视频图片资料。这部分需求长期存在，对于企业商业单位来说能够达到宣传目的就是成功，并不会太计较宣传成本。对于我们来说，企业商业单位是我们主要的盈利方向。除去企业等组织，校外个人对于摄影摄像的需求也比较强烈，婚纱摄影，婚庆摄像，个人写真等需求都比较大，幻影 Magic 摄影工作室不仅能满足大家的需求，更能用我们的“私人定制”理念做到让大家惊喜。2.1.3 竞争对手分析由于摄影摄像器材的普及和后期处理技术的普及化，本行业的竞争者数量比较多压力比较大。竞争对手有一下几个类型：1、婚庆摄影公司婚庆摄影公司有其成熟的运营模式和销售渠道，是一个前期难以挑战的竞争对手。但是作为婚庆摄影公司来说有其运营的惯性和弱点，其运营模式和技术模式都是指向婚庆活动而形成的，当面对其他摄影摄像工作时，有其技术局限性和思路局限性。所以这类竞争对手在其他摄影摄像领域的竞争力有限，不一定能够对本工作室造成竞争压制。2、影楼影楼是一个摄影摄像的全能型服务提供者。其业务范围包括摄影和摄像，相片冲印，视频制作，平面设计