XX盆景店创业计划书

XX 盆景店创业计划书XX 盆景店创业计划书一、市场分析随着物质生活水平的不断提高，城市居民对家居环境的要求也越来越高，盆景也越来越受到人们的青睐。这里所提到的盆景，并不是一般家庭所养殖的花草，而是将山水、花草、树木、房屋、桥梁等一些模仿的自然景物巧妙地组合起来，就如同真的风景那样。然而，目前市场上优质并且价格适中的园林盆景并不多，能够适用于家庭的盆景就更少了。所以，这种盆景创意设计就拥有一个比较广阔的市场。二、企业综述l 企业概况：成立一家专门从事于盆景创意设计的企业。企业性质属于非正规劳动组织，以自筹资金 10 万元作为注册资金。初步拟定招收员工 2 人，要求是园林景观专业本科毕业生。l 企业特色：专门为城市居民提供家庭绿色装饰服务，为顾客提供优秀的富有创意的盆景产品，给顾客家中带来一种身临其境般的动态视觉效果。企业目标：企业短期内的目标是确保收支平衡，在市场上立住脚跟，打响知名度，扩大门面。长期的目标是要提升利润，维持良好的企业信誉，扩大员工数量。三、市场研究目标客户：中、高层收入家庭市场调研：竞争者产品价格(元)花鸟市场大、中、小型盆景 100-1000个体商贩中、小型盆景 50-500流动商贩小型盆景 50-200四、市场营销委托市场策划公司进行产品推广。产品：盆景平均价格：300 元/盆推广方案及其预算：推广形式或手段年度投入资金(元)宣传海报10000网络宣传3000传单5000总计18000五、财务计划单位产品经济价值(元/盆)单位售价300单位销售成本100单位毛利200l 各年度销售预测第一年第二年第三年第四年第五年销售量(盆)500550600700700销售额(元)150000165000180000210000210000l 创业成本：项目支付对象金额(元)注册登记费工商局500办公设备、工具商场15000办公装修施工队15000市场推广附：XX 盆栽创业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于 XX 盆栽有限责任公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得 XX 盆栽有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。摘要公司简介“XX 盆栽有限责任公司”是专业从事组合盆栽 DIY 制作、销售和服务业务的公司；公司采用 DIY（Do It Yourself ！）经营模式；“馨碧苑”为我公司注册的连锁作坊名称，在馨碧苑中，顾客既可以自己动手制作组合盆栽和享受专业的服务，也可以直接通过公司可以提供的各种途径，如网络、电话、短信等方式定制或购买组合盆栽成品；因此，在馨碧苑里，顾客得到的不仅是美丽时尚的产品更是乐趣横生的服务。宗旨和目标公司经营宗旨：置身绿色世界，设计完美生活。公司的经营目标：通过与投资方的共同努力，利用高附加值的产品和人性化的服务，以快速占领市场为契机，以长期稳定市场为基本原则，以开发新颖独特的产品作为保障，着力打造馨碧成为组合盆栽行业的航母企业。市场分析据中国花卉杂志报道，从全国范围来看，XX 年全国盆栽花卉销售量有亿盆，销售额 85 亿元，相较 1990 年增长了倍。影响花卉消费的主要因素是消费者的收入水平，其次是一国的花卉消费文化。亚洲国家注重意韵，喜欢持久的自然美，我国随消费水平的提高，盆花消费规模必然也将极大扩增。预计 XX 年南京市花卉盆栽消费额将达到亿。组合盆栽身为盆花中的佼佼者，必将赢得巨大的盆花市场。另据统计，房地产发展带动住房装饰需求快速上涨，XX 年上半年，我市城市家庭居民人均支出元用于住房装饰，合计达 348041060 元，同比增长%。而市场调查数据显示，有 95%的南京市城市居民希望用合适的绿色植物装饰家居。组合盆栽在国内尚处于市场导入期。在广州、深圳等沿海地区，花商将不同造型的组合盆栽赋予“恭喜发财” 、“金榜题名”等名字，人们受“鲜花送人”的前定效应，流行将组合盆栽当作礼物赠送，价格在 500 元左右，有的高达千元，而其平均成本不到 200 元。但组合盆栽的核心价值是：装饰家居、提升整体家居环境的档次。所以我公司仅将礼品市场作为一个“引渡市场” ，最终目标市场是家居装饰市场。将市场调研成果结合南京市统计局关于 XX 年 5 月南京市城市家庭收入层次调查数据及 XX 年人口普查数据，保守估测南京市区每年对组合盆栽潜在需求量达盆，预计消费额达 504231980 元。若市场完全打开，按每盆平均成本 200元计算，税前利润达 56850540 元。竞争分析到目前为止，南京市场上还没有专业从事组合盆栽生产及提供组合盆栽 DIY 服务的企业，馨碧的市场前景广阔。但是，组合盆栽产品没有技术壁垒，进入市场的门槛比较低，未来市场上会涌现出很多新的竞争者；况且，盆栽产品有着很多替代品，如鲜切花、假花、传统盆栽、家居装饰产品等。馨碧将面临这些企业的激烈的竞争。馨碧在竞争中的优势在于：研发设计上以南京农业大学园艺学院为坚强后盾；独特的 DIY 模式；高品位的定位；亲手制作，馈赠亲友，意义深刻；产品具有观赏性、趣味性、实用性；租赁、销售、制作等经营模式多样；发挥行业领头人的优势；专门从事组合盆栽生产销售的企业。风险分析馨碧经营的是组合盆栽产品，其原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输的成本很高，有一定的风险。但只要我们采取科学的管理方法，构建起自己的物流供应链系统，这个问题也是可以解决的；组合盆栽产品没有专有技术，很容易模仿，会招致大量竞争者，且盆栽产品在现有市场上存在很多替代品，存在较大的竞争风险。但是，馨碧有独特的 DIY 模式，提供全方位的服务，公司经营模式灵活多样，且馨碧注重产品设计。优质周到的服务，精美多样的产品使馨碧有能力应对激烈的市场竞争；DIY 是一种全新的模式和理念，也是馨碧经营的灵魂，它能否被广大消费者接受还是一个未知数。馨碧会通过各种努力将 DIY 模式的优点发挥到极致，且馨碧经营模式多样，还有租赁、成品销售等。馨碧有能力应付这种可能出现的风险。市场营销馨碧的经营理念：品牌营销是灵魂，广告营销是传播的主阵地，公关营销是传播的“软武器” ，体验营销是传播的着力点，服务营销打造品牌忠诚度，渠道营销打造最佳通路，艺术营销嫁接艺术与品牌，着力打造超越物质层面的精神产品。馨碧的目标市场是中高档绿色花卉植物的需求者，产品的主要客户是需要绿色花卉植物作礼物和装饰用途以及体验制作的人群。馨碧将采取门面直销、联合销售和网络营销相结合的销售方式，以多渠道、多平台的特色进行分销,同中间商、原料供应商、协作商建立合作共赢关系，形成供产销战略同盟。馨碧以“高价格告示高品质”的价格定位，初期采用撇脂定价法，中长期灵活应对，通过产品和服务差异化进行竞争。利用多元化的媒体整合，积极进行社会、企业、政府公关，树立“健康 高品位”的企业和品牌形象。馨碧的市场营销策略分为三个阶段：第一阶段：馨碧主要工作是开发设计自主知识产权的品种，形成产品系列化和个性化。初步建立较完善的服务体系。树立馨碧健康的企业形象。目标是成为市场的有力竞争者。第二阶段：馨碧建立标准化、流程化和人性化的服务模式。完善销售渠道，开拓苏州、上海市场，形成连锁规模化经营。目标是成为宁沪地区组合盆栽的市场领导者。第三阶段：在继续盈利的状况下，馨碧进一步实现产品和服务的标准化和差异,树立组合盆栽行业标准，增加特许经营方式开拓全国市场，最终成为全国组合盆栽产业的领导者。公司管理公司为有限责任公司，成立初期采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会作出合理的调整。公司管理层将清醒地认识到：“在类似馨碧苑的高附加值的企业里，最大的资产将是关键成员的定位和解决问题的能力，沟通的能力以及整合不同资源的技巧” 。所以公司各级建立了有效的激励机制：公司在注册时，投资者总体占 35%的股份，56%的股份由团队成员平均占有。其余 9%由总经理个人代持，以其将来释放给新加入的成员及未来重要的人员或作为员工的奖励股份，通过这种激励机制，即为员工和公司管理人员创造良好的工作激励，也有利于公司的创新和可持续发展。公司以“尊重和信任个人、坚