谷锋水设备股份有限公司杯创业计划书样本

1 谷锋水设备股份有限公司杯创业计划书样本 第一章 执行总结 1 公司简介 谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土 临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。 2 谷价节能供水系统的创业机会 随着社会的发展和人们经济生活水平的提高，用 电量持续增长，尤其是用电高峰时段的用电量也已大幅提高，不仅对电网造成巨大压力，也对人们的用电质量造成不良的影响。为应对这一问题， 20世纪90年代以来， 电力需求侧管理 (到发展，而“削峰填谷”是 施“削峰填谷”对于供电企业的作用是多方面的：以削减电网调峰压力，提高设备利用率；提高供电可靠性，降低损耗，延缓投资等。“削峰填谷”还有利于风 2 电接入电网。 电网负荷在一天中的变化情况分析图 峰谷电价的实行对于调整电网的功率平衡有比较大的作用，峰谷电价的实质是鼓励人们在用电高峰期减少用电而在用电低峰期可以加大用电量，称为“削峰填谷”。首先，此举可以降低用电高峰时期电力短缺的危险，减少备用电源的数量与使用。其次，用电低谷期的功率扩大有利于风电的接入。假设 目前电网负荷为 电机组的最低调节限度为 风电机组的可接入量最大为 果将夜间的 风电机组的可接入量则增大，对新能源的利用得到了推广。 目前大型写字楼和教学楼所采用的电热水器存在明显的弊端：不能避开用电高峰，电费支出很大；水箱出水量小，热损失严重； 不能满足多数人对于饮水温度的要求；现代电子热水设备价格较贵、使用 3 周期不长。 针对以上出现的情况，本公司推出的区别电价供水系统既可以为用户减低用电资费，同时可以起到“削峰填谷”的作用，倡导一种合理智能用电的新趋向。 3 相关政策支 持 2010年国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知中指出“ 将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围，对节能服务公司采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展”，“在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。 一是对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能 单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。 二是节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。 三是用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。 4 四是能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税 务处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的 4 技术与产品 我们提供的是一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。 核心部分：一个（或几个）根据饮水量需求制作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是：储存水、加热水、保温水。加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到 95摄氏度以上，以达到高温消毒的目的。因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在 90 度以上 ，水箱的位置设置在高楼层（楼顶），具体位置的确定我们将根据建筑的具体情况，进行一系列的优化计算，尽可能地节省管道材料。 第二部分：通过食品级管道将水送至各个楼层。输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后， 通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。 权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。” 5 市场机会 公司以实行峰谷电价的大型写字楼和高校教学楼为主要服务对 5 象。应用峰谷电价实现节能的大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业 。人们对于便捷、持续的人性化的供水需求迫切，而现有的供水系统成本太高，耗费太多的人力和资源。节能项目的开发受到国家的鼓励和支持，国家和各地陆续颁布的对节能减排企业的优惠文件极大地降低我们初期运营的成本，提高了我们的竞争优势。而且未来电价会进一步上涨，我公司产品的节能效果会进一步加强。 6 营销策略 公司计划用 5 年的时间覆盖全国市场，采用重点城市辐射的战略，逐步从山东市场拓展到全国。本公司制定了合理的营销策略，待产品占有一定的市场份额后，逐步地完善分销渠道，致力于建设全国性的销售网络。公司以客户满意为服务 宗旨，打造知名品牌，诚信为本，树立良好的企业形象。 7 生产运营 公司以研发为主，采用外部采购，自行组装的生产模式，为客户提供安装，优化设计，设备检修等一系列服务。 同时采取全面质量管理和完善的物流管理，保证为用户不断提供可靠的产品和优质的服务。 8 公司组织 公司系有限责任公司，公司上设董事会及总经理，下设生产部、研发部、市场部、财务部等 6 个部门。为提高公司运作效率，采用扁平的组织结构，建立良好的沟通机制，鼓励员工创新。 6 9 创业团队 本公司拥有一支出色的创业团队，汇聚了各方面的优秀人才，有来自电气工程 学院卓越工程师专 业的技术人才，还有来自经济管理学院的骨干精英。团队以 学 院院长 生作为指导老师，特聘山东大学管理学院王毅老师作为企业总经理，团队成员精诚合作，各展所长，通过有效沟通打造出一支专业的团队。 第二章 公司概述 司简介 谷锋水设备股份有限公司是一家专业生产智能供水系统的高科技企业，位于济南市创业沃土 临港开发区。它集科研开发、生产销售于一体，经营模式先进，生命力旺盛。公司秉承“创新改变生活，科技引领未来”的理念，致力于在“削峰填谷”这一前沿课题取得开创性的突破，在 为广大客户提供节约能源、高效优质的环境友好型产品的同时，为人类可持续发展做出贡献，得到国家和地方政府的大力扶持。公司不仅拥有国际先进的生产设备、流水线系统，还拥有大批高水平、富有创新精神的科研人员，生产力量强大，科研实力雄厚。另外，公司的管理团队经验丰富、工作高效，为公司产品的研发、生产和销售提供了强有力的保障。 在此，本公司热忱欢迎社会各界亲临指导，同时，也真诚邀请有识之士加盟，共创谷锋水设备股份有限公司的美好明天。 7 司愿景和使命 司愿景 ： 以“三品”征服市场，做中国一流的节能产品企 业。 “三品”理念： “品质” 产品的生命力所在，是产品立足于市场的根基。 “品牌” 提升产品的文化价值，是形成市场规模的重要前提。 “品味” 产品内涵的深刻表现，是产品长远发展的基本条件。 “以品质打开市场，以品牌形成规模”是我们坚定不移的信念，也是我们不懈追求的目标。而让消费者使用我们的产品，从而体现卓越不凡的品味，是我们郑重的承诺。当然，我们也承诺给予消费者完善的售后服务，让消费者买得舒心，用得放心。 以“三品”理念为依托，做中国一流的节能产品公司，是我们的美好愿景。我公司将不懈追求，为愿景成为 现实而奋斗。 司使命 ： 用创新改善生活，用科技引领未来。 第一，公司作为一名生产厂商，对消费者高度负责。用高品质的产品让消费者舒心，用周到的服务让消费者省心是我们的神圣使命。同时，以创新的技术改善消费者的生活质量，以前瞻的科技引领潮流亦是我们肩负的对广大消费者的责任。 第二，公司作为一名供货方，对经销客户高度负责。我公司承诺，以良好的信誉打动客户，以一流的产品留住客户，以过硬的服务征服客户，为客户利益着想，与客户合作共赢。 第三，公司作为一名企业公民，对社会高度负责。我公司以生产 8 更加节能高效的产 品，促进社会可持续发展为使命，承诺以自身不断完善的技术带动整个节能行业的发展。同时，投入社会福利事业，回馈社会，尽职尽责。 司发展战略规划 战略是公司发展前进的灯塔，是公司凝聚力的源泉。有了战略的指导，一切组织行为便有了方向和动力。为了更好地实现组织目标，稳健前进，我公司特制订如下近、中、长期战略。 期战略（ 12 年） 公司在最初起步的两年，无论是企业管理还是在生产销售，都没有太多的经验，此阶段的主要任务就是学习、积累，为本公司自主品牌产品初步打开市场（以本地市场为主）。谷锋水设备有 限公司是集研发与生产为一体的公司，拥有自己的研发机构与生产工厂，这为公司早期的学习积累提供了良好的条件。 首先，开放研发机构，在服务于本公司产品开发的同时承接其他单位的科研任务。这样一来，既能够获得可观的收入，维持公司科研机构的运转，又能够锻炼科研团队的攻坚能力，在较为广泛的探索中，不断发现新问题，新思路，从而更好地服务于本公司。 第二，开放生产工厂，在生产自主品牌产品的同时，承接其他公司的生产订单。自主品牌在推出的最初两年，知名度较小。而且本公司的错时智能供水系统属创新型产品，在市场上较为罕见，相比其他 9 的 供水系统，投入成本要高。因此，最初两年的市场认可度较低，市场需求也较少，不宜盲目大量生产。此时，有必要利用闲置资源“借牌生产”，承接其他单位类似产品的生产订单。这有多方面的好处，一方面，可以获得可观的收入，弥补最初的资金紧张；一方面，可以为企业的生产积累足够多的经验，使生产管理在大量的实践中走向成熟；一方面，可以了解其他类似产品（它们都可以作为本公司产品的替代品）在技术上的优点与不足，知彼知己，并有针对性地改进自主品牌产品。更重要的是，学习其他品牌的运作经验，挖掘优质的销售渠道，为进一步推广产品做好充分准备 。 另外，在本时期还要特别注重组织结构、组织制度的建设，从研发到生产再到销售都建立完善的管理机制，确保企业高效率的运转。 期战略（ 35 年） 有了前一阶段的学习和积累，企业为接下来两到三年的发展做足了准备。本阶段，企业将适度扩大生产，在立足本地市场的同时，逐步开拓外地市场，形成一定的辐射网络。 我公司产品是创新型节能产品，最初安装成本较高，但一次投入，长期受益（长期电费的节约大于高出的投入成本）。因此，经济发达，思想前卫的地区将是我们战略的重点地区，如北京，上海，浙江，广东等地。我们将在该类地 区投入大量精力宣传，以宣传长期效益为重点，让广大使用供水系统的单位、个人看到本类产品的发展趋势和自身的受益程度，从而在心理上认同、接受我们的产品。同时，我公司 10 将适度扩大生产，以满足日益高涨的需求。这不仅包括数量上的扩大，更包括种类上的扩大。此阶段，我公司将以一定的频率推出新产品。 另外，我公司在此阶段还要完善配套服务，在重点销售地区建立办事处。一方面，让服务靠近市场，在公司与广大客户、消费者之间建立良好的沟通。另一方面，让营销靠近市场，以便迅速、灵活的对当地市场变化做出反应，同时进一步挖掘销售渠道，与一部分 实力较强的经销商建立长期合作关系。 在此阶段，我公司还有一项重要的任务，那就是企业文化的建立。建立良好的企业文化，树立企业核心的价值观念，以增强企业员工的凝聚力和工作满意度。 但该阶段往往是许多企业发展的瓶颈阶段，许多成长中的企业在该阶段要么过于保守，丧失机会；要么操之过急，适得其反。因此，我公司在此阶段要借鉴其他企业的成功经验，采用目标管理和标杆管理方法，提倡适度冒险，稳扎稳打，步步为营。由于公司此时承受能力较弱，绝不能做有太高风险的决策。 期战略（ 5 年以后） 此阶段将是各项业务全面发展，企 业实力大幅增进的关键时期。在此阶段，企业将逐步完成以下任务。 （ 1） 借助前阶段形成的品牌知名度，打开全国市场。在前五年，我公司一直致力于本地市场与经济发达地区市场的推广，但我们并不满足于此。我们的目标是做中国一流的节能产品生产企业，因此打开全 11 国市场是我们实现此目标的必然选择。 （ 2） 形成企业核心竞争力，应对五年后日趋激烈的市场竞争。在此期间，我公司会加大研发力度，积极与国际先进的研发机构建立合作，与国际水平接轨。在产品性能上，我公司将树立“创新求存”的思想，争取年年创新，占取市场主动权。另外，我公司将择合适时机，投入一 部分外包原材料、零部件的生产。可以按实际情况加开生产线，或建立专门的原材料、零部件加工厂，供给本企业需求，降低产品整体的成本和企业的专业化水平。 （ 3） 在传统营销模式上实现突破。前一阶段，我公司确立了在重点地区建立办事处的战略，但在销售规模大幅扩大后，这显然会力不从心。因此，我公司将择合适时机，在全国划分销售区域，建立销售公司。销售公司独立核算，负责与客户直接沟通，谷锋水设备有限公司将作为总公司，负责市场统筹与统一供货。 （ 4） 投身社会公益事业，尽企业公民义务。公司的繁荣离不开向社会的索取，公司的发展耗费了大量的社会资 源。作为一名企业公民，回馈社会是职责所在，更是树立良好企业形象的必需，因此，我公司将在此阶段全面投身社会公益事业。初步预计，我公司将在西部地区援建节能设施，向饮水困难地区提供供水系统，另外，我公司将投入环保节能公益宣传事业，在不同阶层的人群中义务宣传节能减排、保护环境。 12 第三章 产品与服务 品的开发背景 随着社会经济的高速发展，人们对能源的消耗越来越大，而电作为最为广泛应用的能源被人们施与的压力越来越大，许多城市在用电高峰期电力枯竭，人民生活受到比较大困扰。 2010 年 11月， 发展改革委、电监会等六部委联合印发电力需求侧管理办法，针对电力需求侧提出了十六项定性或定量的管理和激励措施，其中提到 “ 将推动并完善峰谷电价制度，鼓励低谷蓄能 ” 等 。为了响应国家的政策号召以及顺应全世界范围内的节能环保趋势，结合目前的用电情况我们提出一种新的供水方式，旨在充分利用国家的优惠政策，体现节能环保的理念。 13 有同类产品的弊端 目前市场上各式各样的热水器 现代教学楼、办公楼、写字楼等场所配备的小型电子热水设备在给楼宇中的人群带来方便的同时，也带来了一些不必要的电能损 耗，给公共服务增加了经济投入。现代教学楼等楼宇中所配备的电子热水器弊端大体有以下几点： 首先，不能避开用电高峰。即不可智能控制用电时间，而工作单位人群较为集中饮水的时间恰在上午 9:000 和晚上 7:009:30，这一段时间恰为用电峰值期，这样无疑给电力系统增加了负荷，给电网功率平衡增加负担，若该单位申请了峰谷电价，更将给该单位增加电费支出。假设有一个上课人次 1 万人次的楼群，人均饮水 1升（ 2 杯），热水器加热效率为 90%，要将 20 摄氏度的水加热至 100 摄氏度；电价按济南峰谷电价 （峰值期 ,谷期 这样一天纯在用电高峰期和纯在用电低谷期加热水所用电费的差价将达到 895 元 /天，一年按 300 个有效日算，该楼群一年产生的差价 14 将达到 。由此看来，用现代电子热水设备加热水在节能方面来看并不是理想的。 其次，水箱储水量小、热损失严重。由于现代楼宇中的电子热水设备水箱比较小，一般在 50 升左右，容量较小，散热较快，所以需要频繁启动加热。据我们观察统计，在上午和晚上用电高峰阶段，每十几分钟电热水器就将启动加热一会，这样的持续加热带来了更多的电能损耗。 再者 ，现代电子热水设备价格较贵、使用周期不长。现代电子开水器市场鱼龙混杂，很多电子热水设备价格较贵，经过咨询得知 50升左右的开水器 2500 到 6000 元不等，而使用周期一般不长，需经常清修，而对于较大的教学楼，写字楼需要配备较多的这种小型开水器，这样以来不仅成本高，维修管理成本也高。 品详细介绍 一套新的集中供水系统，主要是由两大部分组成。 核心部分：一个（或几个）根据饮水量需求制作的大型保温水箱。此水箱的功能主要是，储存水，加热水，保温水。加热水部分是通过电热管加热，在电价为谷值时通过一个智能的开关由 进水管开始自动开始进入自来水，然后通电加热，根据一系列的规划使得在电价谷值期结束时，水温恰好能达到 95 摄氏度以上，以达到高温消毒的目的，因为水箱有保温效果，我们将使用特制水箱，水箱可以保证在这一天结束后水的温度能保持在 90 以上度，水箱的位 15 置设置在高楼层（楼顶），具体位置根据建筑的具体情况再经过我们一些列的优化计算，尽可能的节省管道材料。 第二部分：通过食品级管道将水送至各个楼层，输水水管外使用保温材质以减少在输送过程中能量的损失，水到达各个楼层后，通过水龙头供给人们使用，水龙头的个数根据供水需求而定。 具体 部分介绍 : 水箱 ：水箱内胆采用 304锈钢材质，符合国家饮用水标准，高温不产生有害物质。外壁采用 201 不锈钢材质，保温材质为聚氨酯整体发泡保温，聚氨酯发泡保温的 具有耐水解稳定性 ,抗老化 ,耐酸碱等化学药品性能优良，不易燃烧 ,阻燃性满足国家安全要求密度要求 等优势， 保温效果是外界环境温度在零下 10度以内时，一天一夜的保温可以只降 2氏度。水箱的形状可以依据客户需要来做，但是主要以圆柱形水箱为主。水箱的个数根据水量的多少，可以做成多个。例如， 5 吨的饮水需求量那么我们可以做成三个水箱分别为 2 吨、 2 吨、 1 吨， 这样如果在饮水低峰时候可以关闭其中某个水箱以减少能量的损耗，方便管理和控制。水箱是质量保证为 5 年，有专门的排污口，可以定期清理，并且顶部有检修口人可以进入内部进行维修。此外，水箱在电插头处要设置一个自动定时开关，阀门处设置一个自动的定时的水阀，使得整个过程中无需消耗人力 。 电热管 ：电热管采用高功率 7电热管，个数视水箱的大小而定，例如一个容量为 2吨的水箱，我们目标是在 5小时内将水 16 从 20 摄氏度加热到 100 摄氏度，经过计算大约需要 5 个这样的电热管，电热管将从箱体底部插入。 输水管道 ：输水管道材质选用安全系 数 C=品级管道，耐受力的程度可根据楼层的具体情况选择，公称直径在 30右。 道广泛应用于工业和居民建筑内生活，卫生饮用给水及热水采暖。 道分冷热水管 2 种。冷水管管壁薄，热水管管壁厚，所以在抗断裂性方面热水管性能好很多，价格方面热水管也比冷水管贵一些。许多生产厂家为了保险起见，施工过程中不分冷热水管开裂，提高安全系数。 选择 除了具有一般塑料管重量轻、耐腐蚀、不结垢、使用寿命长等特点外， 还有以下等特点： （ 1） 无毒、卫生。 原料分子只有碳、氢元素，没有有 害有毒的元素存在，卫生，不仅用于冷热水管道，还可用于纯净饮用水系统。 （ 2） 保温节能。 导热系数为 为钢管的1/200。 （ 3） 较好的耐热性。 的维卡软化点 。最高工作温度可达 95 ，可满足建筑给排水规范中热水系统的使用要求。 （ 4） 安装方便。 有良好的焊接性能，管材、管件可采用热熔和电熔连接，安装方便，其连接部位的强度大于管材本身的强度。 17 （ 5） 物料可回收利用。 料经清洁、破碎后回收利用于管材、管件生产。回收料用量不超过总量 10%，不影响产品质量 。 外部保温材质采用橡塑管，主要有以下几点优势： （ 1）良好的 抗震性能 ： 橡塑保温管具有很高的弹性，因而能最大限度地减少冷冻水和热水管道在使用过程中的振动和共振。 （ 2）良好的 柔韧性能 ： 橡塑保温管具有良好的绕性及韧性，施工中容易处理弯曲和不规则的管道，而且可以省工省料。 （ 3） 安装方便，外形美观 ： 因本产品富柔软性，安装简易方便。管道安装：可套上后一起安装，也可将本管材纵向切开后再用铝箔胶带粘合而成。对阀门、三通、弯头等复杂部件，可将板材裁剪后，按不同形状包上粘合，确保整个系统的 严密性，从而保证了整个系统的保温性。又因本材料外表有橡胶的光滑平整，以及它本身的优异性能，不需另加隔汽层，防护层，减少了施工中的麻烦，也保证了外形美观、平整。当设备或管道检修时，剥离下来的本材料可重复使用，性能不变。 （ 4） 其它优点 ： 橡塑保温管使用起来十分安全，不会危害健康。它们能防止霉菌生长，避免害虫或老鼠啮咬，而且耐酸抗碱，性能优越。这些性能使华美橡塑成为保护管道的理想绝热材料，防止它们因大气介质或工业环境而受到腐蚀。 18 作流程 到达指定时间，水阀自动进水 水箱到达指定水位时，智能开关闭合，开始给水电加热。 谷价结束时恰好到达指定温度，开始向各个楼层供水 一天供水结束后，在谷价到来前将剩余水排 出收集用于其他应用，例如并入自来水管中。 19 水箱模型 示意图 顶部盖子可以开启，工作人员可以进入进行维修 电热管的个数根据水箱的大小而定 20 第四章 市场分析与市场定位 述 本章首先从行业宏观经济环境的分析入手，明确了目前宏观经济环境对我公司产品市场发展的有利之处。首先，十二五规划中对建设环境友好型资源节约型社会提出了更高的要求，为此国家也设立了一些优惠政策。利用峰谷电价提高电力资源的利用效率极大地符合了国家节能减排的目标。随后，对大型集中热水供应市场的发展现状进行分析并认为目前该行业正处于萌芽时期，通过全面对比同类产品并深入挖掘市场需求，本文认为大型集中供应热饮用水供水系统符合未来科技及市场需求的发展趋势。因此，公司目前主营的大型集中饮用水系统具备良好的市场前景。通过市场调研，被调查者得反馈结果进一步验证了我们的产品符合消费者需要，市场发展潜力巨大。 本公司将产品目标市场定位于大型写字楼、办公区群楼、学校、大型 21 商场、医院、军队等一列执行峰谷电价戒即将执行峰谷电价的地方 。通过行业竞争分析，本章深入挖掘本企业成功关键因素，明确行业竞争力量，找出公司发展面临的机会、威胁以及公司具备的竞争优劣势，从而为企业成功提供良好保障。 观环境 国家鼓励开发低能耗，绿色环保型产业及生 产工艺。 十七大报告中指出，坚持资源节约和保护环境的基本国策，要大力发展清洁能源，建设合理科学的能源资源利用体系，提高资源利用效率。为此，国家围绕企业自主创新节能等方面，已在税收激励、金融政策、创业投资和政府采购等领域制定并颁布了一系列操作性的政策文件，如企业技术开发费用按 150%加计抵扣，企业研发设备加速折旧，节能节水、环境保护设备或安全生产专用设备企业可按专用设备投资额的 10%抵免当年应纳企业所得税额等等。 我们以山东为例，山东出台节能降耗规定 ,对节能者予以重奖。每年将评选省节能突出贡献单位、省 节能突出贡献企业和省重大节能成果 ,最高可奖励 100 万元 ;对未完成节能目标的市政府和企业则实行“一票否决”。山东作为经济大省、能耗大省 ,一直从多方面入手 ,狠抓节能降耗和发展循环经济。日前 ,山东省先后出台了节能奖励办法、节能目标责任考核办法、超标准耗能加价管理办法 (试行 )。 节能奖励办法规定 ,节能奖设特别奖和优秀奖两个类别。其中 ,特别奖设节能突出贡献单位、节能突出贡献企业、重大节能成果 3个奖项 ,每个奖项设 3名额 ,每个获奖单位可获奖金 100 万元 ;优秀 22 奖设节能先进单位、节能先进企业、优秀节 能成果 3 个奖项 ,每个奖项约设 50 个名额 ,优秀节能成果每项奖 5 万元。 谷价节能供水系统充分利用了晚上的电力资源，可以有效地节能。在企业所得税方面，对外商投资企业在节约能源和防治环境污染方面提供的专有技术所收取的使用费，经国务院税务主管部门批准，可以减按 10%的税率征收企业所得税，其中技术先进或条件优惠的，可以免征企业所得税 .。 经济发展离不开能源的支撑，能源的承载能力制约着经济的发展，而能源并不是取之不尽、用之不竭的。在这个问题上，我们没有任何别的选择，只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才是实现经济又好又 快发展的正确道路。因此，建设节约型社会已成当务之急，更是一场关系到人与自然和谐相处的 “社会革命 ”。 近几年，国民经济平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。据国家统计局。公布的信息， 2009 年中国经济增长 成功走出完美的 V 型轨迹顺利完成保增长的任务， 经济增长速度和 33万亿以上的 续转正，固定资产投资达到近 23 万亿元等一系列吸引眼球的数据说明我国虽然经历了金融危机的影响，但从目前来看宏观环境已处于平稳快速发展阶段。 经济基础决定上 层建筑，全国经济快速发展，使人民对生活质量的追求日益提升，这种迫切需求表现在对便利节能的生活的追求，因此对我们产品的需求也逐渐看好。 23 经济的发展和人民收入快速增长和使人民增加了对生活、工作、学习的环境的质量的要求，要求办公环境愈加人性化。随着社会环保意识的提高，大家对谷价节能供水系统的需求旺盛。 在热水供应行业中，太阳能行业已经进入成熟期，但是太阳能供水体积大供水范围小的缺点较严重，无法广泛推广。而谷价节能供水系统利用其独特的保温技术为夜间烧好的饮用水全天保温，并有温度测控技术，温开水、 凉开水，拧开水龙头即可拥有。 业概述 在如今供水行业中，热饮用水的来源主要依靠手动烧水，主要用饮水机或者电水壶，凉饮用水主要来源于矿泉水或者净化水。太阳能热水器虽然有其清洁能源的优势，但由于太阳能热水器的水不建议做为饮用水。因为首先管路的洁净程度难以保障，这和自来水管路存在的问题是一样的。虽然自来水出厂的时候是达到饮用水标准的，但是管路中可能存在二次污染。 再者，自来水为了杀菌，水中会存在余氯，虽然达到饮用水标准，但是不建议长期饮用。太阳能热水器只是将水加热，没有烧开的过程。在加热过程中，由于 温度缓慢的升高，可能造成其中受到二次污染后的细菌加速繁殖，因此最好还是饮用经烧开杀菌的水。 因此，饮用水供应非常空缺，且矿泉水耗费的成本巨大，现今市场上尚无能满足消费者对便捷、干净、价廉的饮用水的需求。为了方便人们生活，节约能源，谷价供水系统可以解决这些问题。 24 然而，尽管谷价供水系统拥有较多较大的优势，但由于刚推出，知名度和认可度不够，市场占有率太小，正因如此为我们公司提供了良好的市场前景。 力分析 在市场竞争方面，通过实地调研和二手资料查询，在充分考虑了市场各种情况的基础上，现以五力模 型分析法对市场竞争环境进行详细的分析。从整体看，供水行业主要受到现有竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和消费者五种力量的影响。 代品 在进入者 应商 f 费者 25 一、行业竞争者 市场上供应饮用水的渠道种类繁多，谷价供水系统的主要竞争对手是净水器和电热水器和饮水机。电热水器和饮水机是当前是市场的主流产品。中国现代家电对市场上 2010 年及 2011 年上半年热门销售的热水器品牌进行了统计分析，从企业关注度、品牌知名度、研发技术实力以及国美苏宁系统营销数据等内容评定了热水器十大品牌。从全国市场数据分析，海尔、 密斯、美的占据了整个热水器市场的前三甲，其后有奥特朗、阿里斯顿、西门子、万和等知名品牌。而众多热水器中，尤以电热水器为主力军，燃气热水器和太阳能热水器也占据了大部 分市场。随着技术、消费需求的不断提高，一些新品类的热水器也涌现出来，其中有预即双模热水器、空气能热水器、冷凝热水器等。 26 目前行业中主要竞争对手情况如下： 海尔 世界白色家电第一品牌， 从 1986 年生产中国第一代电热水器开始，已经成为海尔集团发展最快、专业设计制造热水器产品的大型骨干企业之一。公司产品包括电热水器、燃气热水器、燃气两用采暖炉、太阳能热水器、软水机、净水机等 12 大系列 500多种规格品种的产品。经过多年消化吸收、自主创新，已经在全球热水器技术领域遥遥领先。企业先后主导制定了储水式电热水器安全标 准、储水式电热水器性能标准、储水式电热水器安装规范等多项国家标准。 市场占有率 中国南京独资成立艾欧史密斯（中国）热水器有限公司，至今总投资额已达 4740 万美元。 2001 年， 立了完善的研发、生产、销售及服务一体化的现代化管理体系，产品体系跨工业、商业、家用三大领域，为中国消费带来了国际品质的热水器产品和专业服务。 市场占有率 美的 一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基 地和出口基地之一。 美的电热水器属于美的集团的二级产业集团 水机 也在行业内遥遥领先。 安吉尔 中国创建最早的饮水设备的专业公司，国家高新技术产业。 27 二、替代品 （一）电热水器虽然比较方便，但是也有着不容忽视的弱点。 1、 耗电大 ，功率大， 这种热水器要长时间的预热 ，容量越大预热时间越长。 2、 便捷性差 。每次都要重新插电、预热、烧开。若要保温则更费电。 3、 易结水垢 。 热水器加热是高温的，尤其加热管处，长时间温度很高，这容易结水垢。 (二）饮水机虽然可以加热也可以直接出矿泉水，但是每次换矿泉水桶相 当繁重，十分不便，而且桶装水的质量不能保证，十分不环保并且跟热自来水相比价格较高。 （三）净水器虽然简单方便，但是需要 根据水质隔一段时间要换一次滤芯，排废水 ，关键是 不能去除水中的重金属离子和钙镁离子等离子性物质。 净水器出来的水抑菌效果较弱 ，不宜常饮用。 三 潜在进入者 由于本行业的进入门槛较低，不少企业为了实现其多元化经营也涉足到该产业中，尤其是海尔美的等大型综合的家电企业，他们凭借自己的高知名度和雄厚的资本实力很可能进入到该市场。另外，国外的知名品牌也在积极寻求中国的合作伙伴，以期共同开发中国市场。 本公司 以人性化、专业化、优质又便捷的增值服务和免费又完备的售后服务为公司的核心竞争力，我们采取与物业公司（购买者）捆绑式合作，提前垄断市场，以最快的速度占领市场份额，以最优质的产品和服务创造热水器行业的专有品牌，以此来形成品牌和商誉上的壁 28 垒。 四、 供应商 我们公司作为新兴的利用峰谷电价来减少能源浪费和提高资源利用率的公司，背后有着缜密的规划。就材料来说，我国国内 304锈钢 201 不锈钢，聚氨酯整体发泡等材料丰富，在这方面不会受较大威胁。 在开放的 304锈钢 201 不锈钢，聚氨酯整体发泡等 材料市场中，价格信息充足，市场透明，且供应商竞争激烈，导致整个材料供应市场议价能力低，我们很容易来挑选最优供应商， 在公司成立几年之后，经过长期选择，议价，逐步选择固定的几家供应商，形成一个稳定的材料供应结构，减少供应商所给的压力，降低成本，提高竞争优势。 五、 消费者 费者对于产品在品牌、性能、质量等方面存在一定差异，但是差别不大，消费者会根据自己对价格、便利性等因素来选择产品，但是他们没有专业化的整合于一体的信息平台，对市场不了解，因此该群体对于水供应的议 价能力较弱。 们将设备卖给物业公司，居民或者办公者只能接受，而我们仅需要和物业公司进行议价，鉴于我们产品利用峰谷电价的极大优势，我们可以建立稳固的合作关系。 第五章 竞争分析 29 在科学而全面地分析市场竞争者之后，我们将着眼于公司的综合评估，结合具体的市场环境，采用 阵分析的方法对我公司进行综合的分析，从而客观的反映出公司的优劣势，并从理论上提出有效的应对市场机遇和挑战的策略。 析 势 1、 产品性能优越，成本低廉， 极大地填补了市场空白 2、 我公司所研发的保温技术为国内首创，世界一流。 3、 研发和研发管理能力较强 4、 项目为公司带来了优惠的政策，项目实施很方便。 5、 创业团队知识结构互补，兼具凝聚力、创造力。 6、 预计公司各项财务指标出色，投资回报率与执行力较高。 7、 热水供应行业进入门槛低，成本低廉，生产设备只需简单改造。 势 1、 初始资金不足和新产品带来现金流动的停滞，造成资金缺口较大。 2、 企业运营和管理的经验不足 3、 会有少量水结余，不能完全利用 劣势的弥补 选择财力大，信誉好的投资公司。 管理者，同时借鉴大公司的运营模式，管理模式，逐步提高管理水平。 30 会 大型集中热水供应市场处于空白期，有很广阔的市场前景，现在属于朝阳产业。 人们对于便捷、持续的人性化的供水需求迫切，而现有的供水系统成本太高，耗费太多的人力和资源。 节能项目的开发受到国家的鼓励和支持，国家和各地陆续颁布的对节能减排企业的优惠文件极大地降低我们初期运营的成本，提高了我们的竞争优势。 传统烧水没有规模效应。 机会的把握 1、 承担作 为节能减排企业的社会责任，提供优质的产品服务、便利社会，推动城市文明。 2、 做好信息整理与反馈，不断地改进我们的服务，提高产品的核心竞争力，打开市场。 胁 1、 行内竞争者的模仿 不少企业为了实现其多元化经营也涉足到该产业中，尤其是海尔美的等大型综合的家电企业，他们凭借自己的高知名度和雄厚的资本实力很可能进入到该市场。另外，国外的知名品牌也在积极寻求中国的合作伙伴，以期共同开发中国市场，因此我们可能会受到现有竞争者大公司大资本的排挤。 2、 可能面临通货膨胀的风险 ，公司的运营成本增加，利润 空间减小，资金供需矛盾突出，而贷款难度加大，融资困难。 31 威胁的排除 大对初期进入市场时的宣传力度，抓住国家优惠政策的扶持的有力契机，提前占领市场。 企业初创和成长时期 选择 权益性融资 ， 对进入稳定期 时采用 债务型的融资。构建有效的、多层次的融资系统，从间接融资和直接融资两方面同时着手 。 加强自身的管理，特别是财务管理和长远规划 ，提高自己的经营素质和信誉 ，争取尽可能的融资机会 。 第六章 营销策略 品策略 品定位 ：本产品拥有先进技术优势，高质量的产品与服务保证，致力于 节约能源，以最小的成本，为客户赢得更大的收益。产品定位主要关注两个关键点：一是与同类产品竞争者相比本产品具有明显的质量与价格优势；二是与替代品竞争者相比，本产品更有益人体健康，更经济实惠。同时应看到本产品目前处于介绍期，知名度不高。 量策略： 公司实施 提高质量策略。 不断投资、加强研发工作，使产品质量加以提高。 牌策略 ：目前大多数目标市场饮用矿泉水，造成企业成本上升，归根结底是股东与经理之间信息不对称的结果。本公司将品牌定位为为顾客提供最有益健康的水，最经济实惠的水，巧妙避开道德风险，尽可能 占领市场。 32 装策略 ：产品包装以突出品牌，注重保护，便利运输为目的。 务策略 ：因产品技术方面的专利性，企业培训一批修理服务人员 ,派到分布在各地的修理服务站。 格策略 价目标 ：分析市场状况，企业确定以市场占有率最优的定价目标。 价方法 ：采用成本与竞争定价法，以攻占市场。 6 3 渠道策略 由于产品和企业 均处于介绍期， 知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略 。在创业初期本公司将综合考虑厂商直销、人员推销、电话销售等方式来促进销售。待产品占有一定的市场份额之后，我们将采取逐步完善分销渠道，致力于建立全国性的销售网络。 销策略 员现场演示 人员推销可使顾客对公司产品有深入的了解，引起顾客购买兴趣，尤其适合本产品刚刚进入市场时使用。可使公司与顾客保持直接的联系和接触，易于了解他们的购买动机和心理，积极寻找和开发潜在顾客。还可为公司树立良好的企业形象，使公司与顾客保持良好的公共关系和长期稳定的合作。 33 告策略 在广告 宣传 的过程中， 本公司将 着重于统一的品牌风格：主 题 创意力求符合品牌形象。 在初 始阶段，以品牌推广为重点，向市场推销产品，让目标顾客了解并接受产品，通过科学方面与人体健康方面的宣传，改变顾客原有习惯；在发展阶段，重点宣传产品质量，树立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退阶段，在宣传公司良好形象同时，将广告开支逐步转移到新技术、新产品的开发及宣传上。 公司以产品本身作为广告载体之一，并与电视、报纸、车体、广告牌等传统广告方式相结合。因公司品牌战略的需要，公司将开展 主题活动 ， 一方面进行产品促销、展示的活动 ，展示产品质量成本优势，与竞争者抢占市场； 另一方面进行 健康知识宣传 主题活动 ，呼吁顾客改变 在办公室饮用瓶装矿泉水的习惯，饮用对人体最有益的白开水，从而为产品创造更大的市场。 共关系 公共关系已成为现代企业不可缺少的一部分，良好的公共关系可以帮助企业建立良好的社会关系，树立良好的形象，并能及时发现消除企业存在的危机。 本公司拟采取如下手段进行公关： A在公司内部定期举行促进各部门、员工之间相互交流的活动，以激发各部门员工工作的积极性，及时向各部门传达公司近期的目标及计划。 34 B努力处理好与新闻界的关系。通过新闻媒体将公司信息传播给社会公众，积极与各城市政府主管部门建立良好合作关系，争 取得到政府的支持。 C积极支持和参加各种有利于公司发展的社会活动，例如在山东大学中提供对贫困学生的资助、参与公益性活动等来树立公司在公众中的形象。 D与山东大学以及济南高新开发区等科研机构取得联系并建立良好的合作关系，积极吸纳新的科技人才进入公司团队，实现双方的共赢，利用他们在科研方面的优势，为我们提供资源和技术上的支持。 E. 公司将建立自己的网站，利用互联网介绍自己的产品和技术，宣传公司的经营宗旨及理念，塑造在公众中的良好形象 会认证 社会上相关机构对技术及产品等的评论将对产品的销售产生 重大影响。正面评论可以增加产品在顾客心目中的认可度，增加产品销售量，扩大公司和产品的知名度。因此我们计划找专业人士、分析家和主要顾客作为我们产品与服务的评论者，利用他们在社会上的影响力来树立公司及产品的形象。 与此同时，我们也会积极提高产品质量，争取早日通过 3 35 第八章 管理团队 队成员介绍 管理层介绍 总经理 姓 名 性 别 职 务 读院系 专 业 简介 财务部经理 熟悉国家的相关政策法 规和审计的相关操作流程，具有财务、金融及企业管理知识；熟悉财务电算化，有出口退税及纳税规划、资本运作、成本测算、成本控制。 36 姓 名 性 别 职 务 财务总监 在读院系 专 业 简介 生产部经理 精通 技术管理标准、生产工艺流程、新产品开发方案审定工作，在工人中号召力，能 及时安排、组织试生产，不断提高公司产品的市场竞争力 。 姓 名 性 别 职 务 生产总监 在读院系 专 业 37 简介 人力资源部经理 熟悉现代人力资源管理制度及相关法律法规 等方面的政策 ， 掌握现代企业人力资源规划、招聘、培训、绩效考核、薪酬、劳动关系等管理技能 ，具有 较好的沟通协调能力，活动组织能力突出。 姓 名 性 别 职 务 人力资源总监 在读院系 专 业 简介 科技研发部经理 具有很强的科研能力及团队管理经验， 善于捕捉潮流动向， 并具有 敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和产品开发能力； 并且具 38 有较 强理解能力与创新意识 。 市场营销部经理 熟悉 市场销售 以及 各个环节的工作 ，具 有较强的社会活动能力、协