【上海春秋国际旅行社成功案例简析】

上海春秋国际旅行社成功案例简析班级：旅游 1101姓名：丁沁学号：110760102前言：今年十月，随着旅游法的颁布，旅行社行业迎来了巨大的挑战和危机，许多小型旅行社甚至面临着倒闭的风险。然而作为全国百强旅行社之一的春秋国旅，虽然也受到了旅行社行业的动荡影响，但却依然保持着旅行社行业巨头的态势，能够在日趋激烈的国内外旅行社竞争中不断增强企业的市场竞争力。一、我国旅行社发展简史中国是世界四大文明古国之一，也是旅游活动最早产生的国家之一。然而由于需求规模的限制，我国的旅行社行业出现的较晚。1923 年 8 月，上海商业储蓄银行总经理陈光甫在该银行下创办一个旅游部。1927 年，旅游部从银行中独立出来，成为中国旅行社，这是中国自身最早的旅行社。 1949 年 11 月，在福建省厦门市诞生了我国第一家国营旅行社华侨服务社，专门负责接待海外侨胞归国探亲和观光旅游。改革开放后，随着经济的快速发展和国民生活水平提高，国内旅游市场迅速发展，旅行社行业也被列为第三产业中的重点。二、我国旅行社行业现状1. 数量多但实力弱：我国旅行社总量已超过两万三千家，主要集中在中东部，旅行社的发展迅速，然而其中大部分为中小型旅行社，实力较弱。企业实力不足，缺乏国际竞争力。2. 产品价格下降，产品质量不稳定：如今许多旅行社都推出低价线路，然而其产品质量却大大下降，导致游客的旅游体验越来越差。3. 法制不健全，行业秩序较乱：随着旅游法的颁布，旅行社行业的秩序将会得到大的提升。三、上海春秋国际旅行社简介上海春秋国际旅行社有限公司是我国最大的旅行社集团之一，由王正华成立于 1981 年，在上海中山公园 2 平方米的铁皮棚子起家，历经 28 年发展，业务涉及旅游、航空、酒店预订、机票、会议、展览、商务、因私出入境、体育赛事等行业，是国际会议协会（ICCA）在中国旅行社中最早的会员，是第53、54 届世界小姐大赛组委会指定接待单位，是世界顶级赛事 F1 赛车中国站的境内外门票代理，被授予上海市旅行社中唯一著名商标企业。四、上海春秋国际旅行社成功分析1、内部管理产权制度和激励体制：春秋旅行社可以说是白手起家的街道企业，2002 年完成了产权改革，春秋旅行社基本上成为了“全员所有制”的民营企业。这种企业产权的明晰，对员工有着很大的激励作用，有利于调动企业全体成员的积极性、归属感和责任感。垂直分工系统：春秋国旅是第一个实现内部运营垂直分工系统的国内旅行社，按照市场的不同环节进行部门划分，由不同的专业人员专门负责。垂直分工可以使得企业的规模优势得到充分发挥，并避免了客源掌握在少数员工手中的情形，减少了人员流动给企业带来的影响。2、品牌管理旅行社的品牌形象直接关系着企业的经营效益，而作为第三产业，旅行社强化品牌的关键是提高服务质量。春秋国旅设有严格的质量监督管理机制，坚持“99+0=0”和“每团必访”的优质服务质量观。春秋对每一个旅行团都要做跟踪调查，每周开一次质量讨论会，每月出一次质量监督公报。严格的质量管理体系为企业赢得了信誉，也赢得了市场。同时，春秋重视加强内部质量建设，包括对导游的“业务上培训提高，生活上关爱共赢”原则，严格奖惩措施，门店员工的微笑服务等，都让春秋旅行社在消费者中产生了良好的口碑。3、运营管理春秋目前在上海设有 50 个全资门店，全国有全资分社 31 家，境外分公司7 家，全国共有代理商 1500 多家。春秋以设计和整合旅游产品为主，将销售工作一部分交给代理商，而春秋只拿 10%的利润，将剩余 90%归于代理商。这样，代理商得到了更大的发展，有了更多的客源，这样春秋才能进一步的盈利。同时，春秋成立自己的航空公司，发展低成本航空市场。航空公司的成立可以帮助春秋有效的减少成本中的交通费用开支。然而更重要的是，春秋掌握了航班的主动权，不再受航空公司的控制。4、产品开发春秋旅行社目前拥有国内线路近百条，尤其是华东，江浙一带聚集了众多春秋的特色旅游线路，已成为春秋的传统优势。针对市场需求，春秋不断开发个性化产品来满足顾客需要。例如不进行任何强制购物行为的海南“贵族之旅”纯玩团；专为老年人设计打造的“爸妈之旅” ；国内外游客共同参与的“春之旅”等，都受到了市场的热烈反响。5、网络营销春秋旅游网旅游电子票：春秋推出了“旅游电子票”的概念，为人们出行提供了一个方便快捷的新型旅游预订方式，也为旅行社的经营带来了全新的理念。顾客只需登录春秋旅游网注册为春秋会员，选择合适的线路进行预订并网上支付，支付时不需要手续费。春秋会在顾客支付完成后进行确认处理并将具体合同快递至顾客手中。这样，整个预订过程不需要顾客出门，只需要动动手指，就可以完成一系列的预订活动。春秋为了推行这种方式也加大了旅游电子票的优惠力度，相比门市售价，颇具诱惑力。同时，为了推进网上销售，春秋旅游与各银行合作，开通了不同的支付平台，此举也增加了网上支付的安全性。五、结语随着散客市场的逐渐扩大，旅游者的需求越来越多样化和个性化，旅游市场也将越分越细。旅游业的蓬勃发展，竞争的地域性也将逐渐打破，春秋将会面对更强硬的对手。因而，春秋需一直致力于发挥企业优势，不断完善