三农手机报策划方案1

三农手机报营销方案人人爱投目 录1. 产品现状三农手机报是人人爱投（银内科技） 、广东省移动公司合作打造的一款针对性很强的农业手机报业务。 三农手机报涵盖了几大方面的信息，包括：农资超市专栏 、 供求专栏 、 病虫预警专栏 、 行情信息专栏 、 种养技术专栏等信息。在兼具农业知识信息的前提下，重点为信息闭塞农户提供销售自己农副产品的平台，还加入了供求链，为农户和零售商、经销商之间架起信息桥梁。三农手机报是广东地区第一款以彩信及短信形式下发的、针对农村、农户朋友打造的手机报。以其涵盖面广、信息量大、专业性高为核心，力争为农民朋友提供最好的专业性供求帮助，促进农副产品的区域贸易，使市场不仅仅局限于本地，而是形成全国销售网和全省供求链。三农手机报为周一至周日，每天不定时以短信形式发送至已订阅的农户及经销商手中。主要内容为农资产品的供求信息及农资价格信息。每天下发时间为 8:00。所有栏目资费标准为 3 元/月。2. 市场前景在中共广东省委及政府印发的广东省新农村建设规 2006-2010中指出，农民生活水平明显改善。农民收入渠道进一步拓宽；农民人均纯收入稳定增长，年均递增 7%，其中非农产业收入比重由32%提高到 50%以上；加强对农业和农民的支持保护，农民负担进一步减轻，生活比较宽裕，生活质量明显提高。从上述材料中我们可以清晰的看出，乡村市场的快速发展，农业在国民经济中的比重进一步增强，但是，目前限制农村的发展还存在几大因素，主要表现在： 区域农资产品的贸易方式相对单一，贸易场地受到限制。 农资产品的供求信息链尚未完善，导致农户的产品销售滞后。 农户、经销商以及零售商之间的媒介尚需建立，导致多方贸易受阻以上需求正是广东三农手机报推出的一个重要原因。中国在农村建设方面投入了大量的资源，但是由于受农村人口数量基数大的限制，中国目前还无法将中国的所有乡村建设成像华西村一样。要想使我们的农民朋友真正的富起来，必要要抓住市场经济的规律，必须要生产出符合市场需求的农副产品。如何与市场做好衔接呢？广东三农手机报就是专门为你打造的与市场完美衔接的平台。它为农民朋友们提供的信息不仅仅局限于养殖、农技、病虫预防方面的知识。重要是它为农民朋友提供全省各地州甚至全国各地的农副产品的市场行情、市场价格及供应情况。有了这些信息农民朋友们就可以判断种植养殖市场行情好的产品。其中最重要的还是一对一的信息供求链，这必然使农民朋友产品供应信息以及商户收购信息达到高度的同意对应，促使贸易信息轻松覆盖相关的人，这必然使农户、商户的收入更上一个新的台阶，新兴贸易方式也将开辟前所未有的市场。3. 营销目标1. 目标人群：广东三农手机报的目标人群包括三大人群：a）农民、农户、养殖户、种植户、加工户b）农副产品的经销零售商c）农业相关政府部门d）涉农物流企业a) 他们的职业就是务农，也就是种地及养殖，以及如何把手中的农资产品成功销售出去，他们对广东三农手机报的需求其实是最大的。因为他们需要太多的农业知识、养殖技术、市场信息等农科方面的信息，更需要专业相关的价格信息及需求信息。他们是此业务的最大使用群体。他们每天的生活状态基本农作，根本不会有时间去关注产品、种子、化肥等与他们息息相关的市场信息。就连他们在农业生产中的所谓经验，也不过是在以往的种植养殖中积累的一些“土”经验而已，面对发展飞速的乡村市场及一些新品种的农副产品时，他们显然已经感觉出了自己知识匮乏的短板，他们急于补缺，但是又没有时间去学习，所以广东三农手机报推出后自然而然的会成为他们知音。另外一个也是最重要的一个方面，农户生产出来的农资产品，多数销往本地中小型的贸易市场，因为本地的需求量相对较小，必然会存在农资产品不能完全销售出去，而且不能达到预期的销售价格。这样既打击了农民的销售积极性，又促使农民的收入低下，众所周知，农资产品是农民的主要经济来源，销售市场的滞后，信息的闭塞导致农村经济无法快速发展。b) 农副产品经销商是串联起农民与市场的重要锁链，如果他们不掌握市场的动态、市场价格，进货的品种与市场的情况不符合，那么损失的不单是他们自己，他们在对农民的收购产品过程中还会不断的打压价格，使农民的利益也无法保障，所以清晰清楚地知道价格趋势及走向，有利于经销商的利益。另外一个重要的原因是很多经销商不知道具体的农副产品的信息，如地理位置、农户联系方式等。手机报的推出，将会建立一对一的销售需求信息，促使贸易轻松完成。如某经销商需要购买西红柿，某农户大批种植的产品正是西红柿，这时，农户通过发送供应信息到手机报平台，由平台经过统计分类通过短信转至各经销商手中，便可促进信息的沟通以及贸易的顺利进行，也为广大农户及经销商节省不少时间。c) 农业相关政府。他们需要根据农副产品的价格来做市场宏观调控，控制过高或过低的价格，同时也可以避免贸易垄断，保证贸易公平顺利地进行。综上所述， 广东三农手机报的重要性不言而喻，此业务可以给多方带去利益。2. 近期营销目标：广东地区有近 2000 万的农民，我们是名副其实的农业大省。计入市场后我们需要将广东三农手机报打造成农民兄弟生活、生产、销售中不可或缺的工具，成为农民兄弟的良师益友。3. 阶段性营销目标：争取在一年内发展 5 到 8 万用户，本着为农民兄弟服务的想法，初期采取赠送、免费的方式，让农民兄弟最大限度的了解广东三农手机报 ，并通过手机报提高经济效益。4. 营销策略广东三农手机报是广东地区第一份以手机彩信和短信方式下发且包涵了农资超市、市场动态、一对一的供求信息链等农业综合类短信平台。广东众鸿和中国移动都有着自己的品牌影响力及营销渠道，可以通过两家单位的资源进行整合，以求获得最大的营销效果。（一）移动公司1. 资费捆绑：与移动其它业务相结合嵌入到移动各项资费中，进行销售。2 运用省移动公司渠道资源进行适当推广a）产品的品推品发放及产品营销中可能产生的成本补贴。b）举行产品促销方面的推广活动。c）利用用户渠道资源，进行短信群发、电话外呼等精确的送达方式。（二）广东省农业科学院农作物的种植；猪、鸡、马、牛、羊等养殖技术都离不开科学的种养技术，本平台通过广东省农业科学院 400 多名农业专家为广大农户提供科学的种养技术信息。根据中央 1 号文件：国务院关于加快发展现代农业 进一步增强农村发展活力的若干意见 中指出，强化农业物质技术装备。落实和完善最严格的耕地保护制度，加大力度推进高标准农田建设。加快大中型灌区配套改造、灌排泵站更新改造、中小河流治理，扩大小型农田水利重点县覆盖范围，大力发展高效节水灌溉，加大雨水集蓄利用、堰塘整治等工程建设力度，提高防汛抗旱减灾能力。加大财政对小型水库建设和除险加固支持力度。及时足额计提并管好用好从土地出让收益中提取的农田水利建设资金。加快落实农业灌排工程运行管理费用由财政适当补助的政策。加强农业科技创新能力条件建设和知识产权保护，继续实施种业发展等重点科技专项，加快粮棉油糖等农机装备、高效安全肥料农药兽药研发。推进国家农业科技园区和高新技术产业示范区建设。（三）广东省农业厅广东省农业厅是我省农业经济发展、规划、执行等的政府行政职能部门；广东三农手机报将认真贯彻执行中央、省等各级部门的涉农方针政策，向广大农户宣传政策法规