2013.4月启动会串词

中国人寿三台县支公司20122013 年三季度启动大会串词年 4 月启动大会串词会前提醒及督查时间：各位主管，我们的会议马上就要开始了，因为本次会议人数较多，请各位主管精英在督察人员的提示下按指定的位置就座。为了保证会场秩序，请各位主管将手机调至震动或静音状态。会议期间请各位主管不要来回走动，不要小声议论 或大声喧哗，为了你和他人的健康，请更不要在场内吸烟；1、为了使会议能在良好有序的氛围中进行，会议期间请各位主管不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗；开场白：女：开门红，六路将士逞英豪！英豪，再聚梓州，男：二季度拔弓拨弩，龙腾国寿三驾马车今胜昔！ 女：共生共荣成就自我，国寿儿女虎龙踞革新意识！，男：创造价值，赢在盛夏快速致富，渠道收入创新高！女：尊敬的各位领导、各位主管，男：亲爱的营销精英们，大家合：上午好！男：我是刘营服务部的中国人寿三台县支公司的梁晓伟 女：我是中国人寿三台县支公司个险企划培训部的龚菊红。非常荣幸由我俩担任 20122013 年第三季度业务培训暨客户服务季大营销活动启动大会的主持人年 4 月份业务培训暨宣导启动大会的主持人。下面我宣布，中2国人寿三台县支公司 20123 年 4 月份业务宣导会第三季度业务培训暨客户服务季大营销活动启动大会现在开始！请全体起立，奏唱司歌。2、介绍领导谢谢！请就坐！接下来，请允许我隆重地为大家介绍莅临本次宣导启动大会的公司领导，他们是：国寿三台公司总经理罗升龙先生 欢迎您的到来 国寿三台公司副总经理钟刚先生 欢迎您的到来 国寿三台公司总经理助理刘汉军先生 欢迎您的到来。今天，参加宣导启动大会的还有来自个险渠道的各位经理、主管和优秀的营销精英们。欢迎你们！春天是耕耘的季节，更是奋进的季节，在奋进中我们不畏艰辛，用汗水和智慧书写了三台主管伙伴们磅礴的豪情！在“2013 年开门红”这场短兵相接的战役中,各服务部紧咬目标，锐意进取，你追我赶，敢为人先，创造出一个又一个不俗的战绩，为全年目标的顺利达成奠定了坚实的基础。 ，在此首先对各位将士们在开门红战场上奋勇拼搏的勇气、勇往直前的精神表示衷心的感谢，谢谢！。一个阶段的结束意味着新的战役即将拉开帷幕。3、介绍会议流程：男：热情奔放的上半年激情靠岸！女：充满期待无限生机的下半年已然开门梦想起航！男：新的战斗已经开始，我们将大步迈向新的起点、新的征程、新的蓝图国寿决心在新康！女：良好的开端是成功的一半！赢在起点，赢在 2012 服务季的每一天31 亿新康佑三台！男：我宣布，中国人寿三台县支公司 2012 年第三季度业务培训暨客户服务季大营销活动启动大会现在开始！请全体起立，奏唱司歌。2、介绍领导女：谢谢！请就坐！男：接下来，请允许我们隆重地为大家介绍莅临本次大会的公司领导，他们是：国寿三台公司总经理罗升龙先生 欢迎您的到来 女：国寿三台公司副总经理钟刚先生 欢迎您的到来 男：国寿三台公司总经理助理邓明君先生 欢迎您的到来。让我们再次用热烈地掌声欢迎各位领导的到来。女：今天，参加启动大会的还有来自个险渠道的各位经理、主管和优秀的营销精英们。欢迎你们！男：欢迎大家！3、介绍会议流程：女：下面请允许我为大家介绍今天培训启动大宣导会的主要内容和流程：上午: 会议第一项：开门红工作小结、 “周件单”文化观念沟通。 （钟总）会议第二项：市公司高峰会方案、农网峰会方案回顾及追踪，县公司为爱努力一周一单 感恩慈母国寿行动方案宣达。(廖勖兵)会议第三项：树立目标，进行承诺。(刘总)下午内容：1:00 开始培训会议第一项：福星少儿产品培训。 （钟总）4会议第二项：领导勉励。 （罗总）会议第三三项：轮训内容通关。 （廖勖兵）大会第一项， 上半年工作小结点评暨“国寿决心在，新康佑梓州”大营销活动动员讲话（罗总） 男：大会第二项，表彰一、二季度晋升主管女：大会第三项，客户保障现状和购买新康的理由、提高件均保费的可行性和必要性分析（李林）男：大会第四项，解读“国寿决心在，新康佑梓州”暨健康大讲堂大营销策划方案详解（廖绪兵）女：下午大会第五项，营销工具使用培训：客户 100 和客户 30 表、问卷、见面礼、大讲堂（各式说明会）、客户报、吉祥三宝和转介绍（刘汉军）男：大会第六项， 强力促成的态度、技巧及促成训练（吴邦高）女：大会第七项，个人激励方案、目标宣导和推动（何国祥）男：大会第八项，个人报标和现场填报“客户 30”表女：大会第九项，壮行本次启动宣导会与培训相结合，时间一天预计下午 5 下午 4 点左右结束。中午在职场统一吃工作餐，会议中途设有休息时间，当大家听到召集音乐时迅速回到职场。请听音乐在培训教室外面设有饮水处，不把纸杯带进教室。 4、工作点评及总动员：“2013 年开门红”在各级领导亲切关怀下，在各级主管的共同努力下，在各位经理的全力督导下，在所有伙伴的 奋勇拼搏下，经过一个季度的浴血奋战，三台公司取得了辉煌的成绩。为持 续保持我们的优势，拉动绩优，5，取得全胜的目标，帮助伙伴们成功快速致富，公司特制定“周件单”文化理念观念。下面让我们用热烈的掌声有请钟总小结男： 2012 年的开门红及五六联动上半年，三台支公司在经理室的正确领导下，继续秉承“共生共荣”的纲领和高举“快速致富”的渠道愿景旗帜，在公司经理室的领导下，渠道全体伙伴上下一心，齐心协力，凭借着坚强的意志，发扬勇往直前、顽强拼搏的精神，用饱满的激情、过人的智慧和辛勤的汗水，克服了一个又一个的困难，创造了一个又一个的奇迹，铸就了事业上一个又一个精彩和辉煌三年以来的辉煌。女：是的，就在这半年欢腾的上半年，我们坚持以“一报三卡两例一说一盘”为基础活动的周单元营销管理模式，紧密围绕基本法制度核心，不断探索职场自主经营和主管夯实做优直辖的新路径，围绕团队发展的关键要素，方向正确、政策得当、措施有力、保障有效，使个险渠道在业务发展、队伍建设等方面，交出了一份友谊的答卷取得了辉煌成绩。 ，面对下半年那只全年的工作，渠道全体将士需要继往开来。新的起点，新的机遇，新的挑战，我们将继续秉持“共生共荣，快速致富”的文化理念，开拓创新，与时俱进，再创辉煌。男：当然每一场的战斗都离不开领导的英明决策，女：每一次的战略部署都彰显了领导的风范，大战之际，有这样一位领导他手持神灯，为我们迎接胜利指明方向。男：开门红工作、及“周件单”文化观念沟通。首先为大家请出国寿三台公司总经理下面让我们用激昂的掌声有请三台公司总经理罗升龙先生，做上半年个险渠道工作小结点评暨“国寿决心在，新康佑梓州”大营销活动动员讲话。 ，掌声有请。655、市公司高峰会方案、农网峰会方案回顾及追踪，县公司为爱努力一周一单 感恩慈母国寿行动方案宣达。一二季度晋升表彰（颁奖领导嘉宾：钟总罗总）在整个开门红战役中三台公司各项指标均名列前茅，10 年期标保也是遥遥领先，达到 406 万，1026 件。卓越功勋的建立有你、有我们大家的共同努力。而“周件单”文化的建立一定能凝聚更多正能量，帮助我们加速达成五年三十万的目标。共生共荣，快速致富一直是我们三台国寿人的目标！为了帮助全公司所有营销伙伴在寿险舞台上尽快达成这个目标，开门红期间省、市、县公司推出了很多企划方案。有的方案扎帐了，而有的方案还可以继续努力。在新一轮战役即将开始之际三台县公司再次适时推出了奖励方案。掌声有请中国人寿保险股份有限公司三台公司个险部经理廖勖兵经理对市公司高峰会方案、农网峰会方案回顾及追踪，县公司为爱努力一周一单 感恩慈母国寿行动方案宣达。6、女：感谢罗总。 ，从昨天到今天，我们每个人都由不同的顶点回到相同的起点，对未来寄予更高的目标和期望。男：再次把感谢的掌声送给尊敬的罗总！女：寿险的道路上没有停歇的脚步渠道的事业充满机会，是公司再领航男：营销的事业需要梦想，有眼光者出手。成功者的日程中没有放松的时刻女：2010 版基本法，是对有理想的精英和主管们职业生涯的制度保证，现在是新机遇 新挑战 新动力 开启新未来7男：围绕基本法设计职业生涯，是主管和准主管事业最大做强的路径此刻是高目标 高责任 高追求 抢占新高地女：在发展业务的同时，坚持常态增员，引导主管夯实直辖，是对主管利益最大化负责人的态度因为有着对寿险业的热爱与执着，男：上半年，渠道精英一手抓业务，一手抓组织发展，预计有超过 5 位晋升主管，他们是精英中的标杆，是主管中的精英因为有着对工作的付出与坚韧女：佳赏赠英雄,豪气冲云天,接下来是荣誉时刻男：接下来下面掌声有请一二季度荣升组经理的主管上台接受表彰晋升的主管上台接受奖励：，他们分别是：-女：有请钟总罗总为他们颁奖。男：在此刻，身体里奔流的是沸腾的热血；脑海里坚定的是执着的信念；女：心胸里奔涌的是万丈豪情；生命里是奔放的是如火的热情。男：我们以你们为荣他们是一季度的骄傲，我们为你们骄傲是出类拔萃的精英! 树立目标，进行承诺客户保障现状和购买新康的理由、提高件均保费的可行性和必要性分析（李林）掌声感谢廖经理！中国有句古话说得好“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”希望在母亲节时我们都能通过自己的努力为母亲送上一份特别的礼物。这是公司为各位主管伙伴提供的一次感恩父母的机会。主管们、伙伴们！战鼓已经敲响，用我们辉煌的战绩回馈领导及家人的殷切期望，有目标才有方向，有目标才知道怎么奋斗，掌声有请刘总为我们带来如何8正确树立目标及个人承诺。7、女：各位伙伴各位主管，我相信，罗总报告当中提出的四个问题的思考，点燃了三季度熊熊收入的火焰上半年的成绩已映红了三台公司发展的历史，伴随着上半年的胜利结束，七八九月份冲峰陷阵的号角也即将吹响。男：国寿决心在新康，1 亿新康佑三台。为什么是新康，新康的市场、客户对新康的认识如何、如何让客户获得应有的保障、提高三台客户的人均保额和件均保费有可行性吗？ 为了使七八九月份的战果更丰硕，为了使三台全体伙伴笑得更灿烂，总经理室携同个险部主管经过为期两昼夜的加班加点，群策群力，酝酿出台了更加精彩的营销方案。女：在营销方案中，我们的主推险种是病种突破性、高保障、人人需要、市场和销售者认知度高、佣金高的国寿新康宁保险。男：近 3 年来大家习惯了销售分红险，可能会想现在还有新康宁的销售市场吗？改怎样提高件均保费呢？女：以上内容，今天李林经理会对客户保障现状和购买新康的理由、提高件均保费的将会进行可行性和必要性为大家做详尽分析，同时给大家提出第三季度和 7 月高绩效的策略， 。掌声有请。福星少儿产品培训。 “国寿决心在，新康佑梓州”暨健康大讲堂大营销策划方案详解（廖绪兵）孩子一个家庭的希望，每对父母都不希望自己的孩子输在起跑线上，总是愿意在小孩身上投入更多的心血。新的战役需要新的契机，本月我们聚焦一款口碑很好的子女教育保险“福星少儿保险”，为了给伙伴们创造了良好的销售环境，公司层面加大了宣传力度，比如为伙伴们统一印制福9星少儿的宣传资料，在三台电视台及今日三台报刊上作产品大力宣传。万事俱备只欠东风，我们现在急需做的就是掌握这款产品的亮点及销售技巧，下面掌声有请钟总带来福星少儿产品培训。销售少儿保险有几个好处一、在家里家长及爷爷奶奶给小孩办保险的意愿较强，拒绝小；二伙伴好接触、好切入、易沟通、易促成；三、 8 岁及以下儿童家庭，绝大多数三代都可办保险，可 顺其自然的切入其它险种销售；四、适应市场经济环境和销售环境，经济在 紧张很多家庭都还是要给小孩挤点钱出来存着；另外六一儿童节的逐步到来，很多家 长更关注孩子，会出现很好的销售契机。男：感谢李林经理对 客户保障现状、购买新康的理由及提高件均保费的可行性和必要性做了分析 清晰的剖析。女：通过对三台老百姓的健康市场分析可见，三台大众老客户人均健康保障、保险密度等指标大大低于全市平均 值，新康销售，大有市场。男：客户购买康宁的 100 个理由我们更应该达到脱口而出，见人就说，见人就讲，大家一起动起来，达到“一人 观千人观，一手动千手动”的新康销售氛围。让男女老少都知道我公司的新康保 险。女：在销售新康的过程中我们不仅要量更需要厚度，那就是必须提高件均保费，做到“两毛钱不捡，千五 5 万下 以下不保”的销售习惯。男：公司为了不让伙伴们单枪匹马的销售新康。如何为三台大众实现 3 个月 1 个亿的健康保额，如何版主伙伴 实现目标，为此，为了帮助伙伴们树立信心，更为了营造上下一心，齐心合力的 销售氛围公司，特别策划了“国寿决心在，新康佑梓州”健康大讲 堂大营销策划方案。女：下面掌声有请廖绪兵经理为我们解读这个三台国寿有史以来10规模最大、最详尽、层次最分明、方案。8、营销工具使用培训：领导勉励男：感谢廖经理对“国寿决心在，新康佑梓州”健康大讲堂大营销策划方案为大家做了详细的解读和分析。女:伙伴们持续不断的上交信息、公司利用电信平台短信开路、伙伴带上调查问卷及营销礼品面见客户、最后邀请客户参加公益大讲堂活动、会后促成签单再索取转介绍。男:在我得眼前，似乎已经展现出来人民战争的宏大场景，大讲堂、个人健康答谢、小组答谢、进村入社、转介绍。新康人民战役的机器一旦开动，作为参战的将士，需要各种武器杀敌。需要追随照做的将士风格。我有理由相信，全体将士对这场战役充满着期待。女：下午，将继续培训战役的工具、宣导三军奖励方案，需要全体将士确立战役目标。敬请期待。可谓是为伙伴们面见客户铺平了道路。只需要大家相信、听话、照做、追随就好。现在有请督察小结上午的培训纪律和下午参会说明。有请 XX 督察！小结上午会议及纪律并乐捐午餐及午休 男：尊敬的各位领导、各位主管女：亲爱的营销精英们，大家合：下午好！男：今天上午通过一上午的学习，相信大家掌握了 7-9 月公司部分的方针、政策。随着会议的推进，越来越接近于激动人心的时刻。请全体将士保持热情和激情。下午的培训依然很重要，请大家打起 12 分精神来认真11听讲，做好笔记。女：本次大型营销活动公司面面俱到，不仅为大家找到了面见客户的理由，还为大家提供了特别的营销工具作为支撑，如大家穿在身上的新康文化衫，客户调查问卷，客户 30 表，营销礼品、转介绍表、展业夹等等。男：在“国寿决心在 新康佑梓州”客户服务季活动中，为什么要使用这些工具、如何使用这些工具才有最好的效果呢？这些营销工具怎么使用才是最有效的呢？下面掌声有请刘汉军经理为大家做详细的培训介绍。9、促成训练：强力促成的态度和技巧，是对社会、对客户、对自己高度负责的基本态度（吴邦高）女：感谢刘汉军经理对营销工具做了详细的介绍及培训。我们利用服务季这个营销主题，一人一件的文化衫制造氛围，从老客户入手人均 100个老客户信息、通过问卷和营销礼品邀请客户参加公益健康大讲堂驱蚊环、通过各种说明会获得保额，通过转介绍积累客户，每部门每周一次的公益大讲堂回收保费如此循环不断，创造最佳业绩。男：现在，营销活动已经走到“健康大讲堂”，如果大讲堂并没有详尽讲解新康产品，会后需要伙伴与客户交流沟通和促成，那马，销售的关键点就在促成这个环节了。是啊！我们相信有了这么好的产品、好的营销主题、好的营销工具我们定能全员出击，但是我们到底该怎么做呢？什么样的促成态度和技巧？什么样的话术才能打入客户内心呢？女：作为保险营销员，对于健康保险，我们一概用什么样的态度和技巧做促成的工作呢？下面掌声有请资深主管、个险二区区经理吴邦高经理为我们带来“强力促成态度和技巧培训”，掌声有请。1210、个人激励方案、目标宣导和推动（何国祥）男：树立责任感、记住三大烂人和三种好人，卖保额而不是保费、坚决地、足额地、全家地。邦高经理的培训和分享。知易行难，希望大家不要辜负了吴老师的智慧和多年积累。我提议，大家把感激的掌声，送给吴邦高经理。感谢吴帮高经理带来的强力促成态度及技巧，我相信通过刚才的话术学习和训练，大家一定知道该怎样开口，怎样促成了。女：只要我们按照步骤，采用正确的话术，我们在服务季的新康销售中一定能马到成功，收入倍增。让我们再次把感谢的掌声送给吴经理。女男：三军正装代发，且听战功号令。为了坚定让所有的精英伙伴们在为客户建立新康保障的同时又能快速致富，更为了奠定大家服务季必胜的决心，公司也专门为伙伴们出台了特别的企划案，全市第一个设立属于伙伴自己的节日 国寿伙伴节诱人的企划方案。男女：下面掌声有请何国祥经理宣达 7 月个人激励方案及各区部目标为我们揭晓本战役目标和特别企划案。11、个人报标和现场填报“客户 30”表男：谢谢何经理为我们宣导了帮助我们致富的个人企划方案及各团队目标。现在我们应该明确团队的目标、自己的目标。女：相信从我们自己做起，借助服务季的契机，做好“一报三卡两例会一说”的周经营模式。利用高产会、职场说明会、场镇说明会及个人专场等等不同方式的健康大讲堂说明会实现效果收回保费。男：在过去的上半年我们奋力拼搏取得了辉煌的成绩。站在新的起点我们到底是英雄还是好汉;要看我们的目标 定的远不远！女：下面请拿起目标承诺卡为自己订立必达目标，如果你选择订立20000 以上目标公司将为您配送 60 个防蚊手 环。缴纳一半的承诺保证金60 元.13男：选择订立 10000 元以上，目标公司将为您配送 40 个防蚊手环。缴纳承诺保证金 40 元.女：选择订立 10000 元以下，目标公司将为您配送 20 个防蚊手环。缴纳承诺保证金 20 元。完成目标，保证金全 额返还。同时请拿起你身边的客户 30 表，在上面填上你的第一批拜访客 户名单。男：相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。才能心 怀目标，冲刺目标，达成目标。女：有人的誓言如过眼烟云，有人的誓言却一 诺千金千年，我们相信国寿的精英们一定能锁定目标，坚持不懈，一步一个脚印地向理想 迈进。12、壮行男：三军方略定，金喜夏点兵，战鼓起征途，将士建功急！接下来，将由区经理带领各服务部经理向总经理室作对“国寿决心在 新康佑梓州”服务季做目标承诺并宣誓表态宣誓。目标承诺环节。第一轮我们将有请个险一区廖绪兵经理携一区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险一区各位主管。女：第二轮，我们将有请个险二区吴邦高经理携各部经理，掌声有请个险二区各位主管。我们将有请个险二区吴邦高经理携二区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险二区各位主管男：第三轮我们将有请个险三区何国祥经理携各部经理，掌声有请个险三区各位主管。我们将有请个险三区何国祥经理携三区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险三区各位主管女：第四轮我们将有请个险四区龚晓东经理携各部经理，掌声有请个14险四区各位主管。我们将有请个险四区龚晓东经理携四区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险四区各位主管男：第五轮我们将有请个险五区刘五洲经理携各部经理，掌声有请个险五区各位主管。我们将有请个险五区刘五洲经理携五区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险五区各位主管女：第六轮我们将有请个险六区李林经理携各部经理，掌声有请个险二区各位主管。我们将有请个险六区李林经理携六区各部经理到我们的台上进行现场承诺，掌声有请个险六区各位主管男：特别提示各位主管和伙伴，时不我待，在 7 月只剩下 25 天时间内，需要各职场迅速安排健康大讲堂时间表，需要伙伴按照每天 2 个的有效活动，邀请客户，奋力促成，拿下 7 月人均 4000、渠道 98 万的新康战果，强势启动新康战役。 女男：我们相信在优秀主管的带领下我们一定能团结奋进，迎难而上，用执著的信念开拓一次又一次的辉煌，去达成一个又一个目标送出 1 个亿，人人 30 万，气吞 420，拿下 147，是我们三个月的总体战役目标。女：下面有请全体起立，右手握拳，