秀逗糖果营销策划方案ppt演示课件

秀逗糖果策划提案中国传媒大学广告学院2004.7Date 1Date 2目录 :一、 糖果市场趋势与消费者分析1、糖果市场 20年发展历程2、市场背景3、糖果的特质4、主要竞争对手5、 功能型糖果品牌6、国外糖果品牌 7、传统本土糖果品牌8、 糖果的消费行为特征9、 日常糖果消费市场的特点10、喜事用糖消费市场的特点11、节日用糖消费市场的特点12、秀逗的特点Date 3二、秀逗整体宣传策略建议1、现状分析市场调查2、存在的问题产品的发展趋向3、 实施策略建议产品的投放宣传的力度广告宣传促销手段媒体投放Date 4三、秀逗电视广告创意说明1、猫猫篇2、情侣篇3、刺激篇Date 5糖果市场趋势与消费者分析n 市场潜力巨大n 本土糖果发展迅速n 消费群体逐步扩大2018/8/5 6糖果市场 20年发展历程Date 71. 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到 105.5万吨。这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：q以散装糖果为主q国营企业主导市场q缺乏市场规划q产品利益点还停留在质量层面 发展历程Date 82. 进入九十年代，糖果业迅速萎缩， 1991年，糖果产量只有 42.5万吨。 “ 盘整 ” 是这一阶段的最大特点 。3. 96年后，糖果业重新崛起。 2001年糖果的年产量为 85万吨，少于 87年。但销售额却高达 135亿元。包装糖果得到发展。Date 9q 民营企业市场份额大q 市场竞争异常激烈，新产品不断推出q 资品牌纷纷介入，占资源优势q 产品利益点已上升到口味、情感、功能q 利用电视等传媒手段提升品牌形象q 功能性糖果成为主流q 几大品牌占垄断地位q 产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等q 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有：Date 10行业新标准 的增长速度人均消费千克糖果市场年糖果行业家万以上企业生产的糖果。巧克力产量达万吨。产值亿元，比同期增长，销售收入约为亿元，同比增长左右。据中国食协糖果专业委员会统计 ,2002年国内糖果巧克力总产量为 91.48万吨 ,同比增长 0.8%， 500万元以上企业产量占当年总产量的50%强。从增长速度上分析，胶荃糖 (主要为口香糖 )。巧克力增长强劲，糖制品行业总量保持可观发展速度。2018/8/5 11市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。目前，我国年人均消费糖果为 0.7千克，约为发达国家人均水平的 1/10，国际人均水平的 1/3，糖果市场有很大 的扩展空间。预计在今后数年将保持 8%左右的增长速度，高于全球糖果今年 年均增长速度 6个百分点。 市场背景来自 中国最大的资料库下载 Date 12本土成长起来的糖果企业发展到 5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利、广东徐福记等一批骨干企业，全行业有 5家骨干企业进入中国食品企业排名 50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业较国有企业市场份额更大的局面。同时，国内各大食品集团也加紧了对糖果业投资，如巨能集团的胶荃糖、旺旺的明胶糖果、喜之郎的果冻软糖等。来自 中国最大的资料库下载 Date 13区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。 外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐。一方面，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；另一方面以费列罗为代表的外资企业在广东、北京都纷纷设厂，扩大巧克力、胶荃糖的生产经营。来自 中国最大的资料库下载 Date 14n 秀逗糖果休闲食品包装精美多样销售旺季超市，专卖店，小卖铺，商场种类繁多消费群体档次齐全与文化背景的联系Date 152004年， 节日促销和广告投放 依然是糖果企业的 常规宣传手段。除品牌之外 ， 国内糖果行 业 2004年急需改 进 的是 产品的包装。市 场调查显 示，在中高档糖果 产 品市 场 中，消 费 者在 购买时对 “ 包装 ” 的关注程度 仅 次于 “ 品牌 ”，一个好的包装可以极大地刺激消 费 者的 购买 意愿。从糖果行 业 的 发 展 历 程可以看出，糖果的利益点 经历 了 质 量、口味直到 现 在的 功能 。人 们对 糖果的消 费 越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含 维 生素的果汁糖成 为 市 场趋势 。 Date 16产品主题化已是大势所趋，即未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品。Date 17主要竞争对手 功能型糖果品牌国外糖果品牌 传统本土糖果品牌2018/8/5 18功能型糖果维生素类：雅克 V9 不凡帝润喉糖果：荷氏 亮嗓 泰诺等防蛀糖果：箭牌 益达 乐天木糖醇等Date 19中外合资及国外品牌的糖果巧克力类：德芙 吉百利 好时夹心糖果：曼妥思 孚特拉 等 奶糖：阿尔卑斯 雀巢等Date 20传统本土糖果品牌大白兔、金丝猴、喔喔佳佳、上好佳喜之郎、蜡笔小新等Date 21雅客 V9， 雀巢 QQ糖等追求的是产品的功能上个性化，而德芙、金帝、金冠等则走的是产品的情感化路线。以金冠为例，其产品种类曾一度以散装糖果为主，主供喜庆市场，具有很强的季节性，产品在终端上的知名度较低。但经过一系列的市场分析之后，他们发现，虽然众多的糖果厂商都会有喜糖，但并未有哪个品牌定位于喜糖，这就是市场机会。 Date 22糖果的消费行为特征根据消费者的购买动机，可把糖果市场细分为 日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场 。Date 23日常糖果消费市场的特点是：1.因为是自己吃，对质量较为敏感。2.购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。3.购买行为大多是下意识的，而不是有意的。因此，购物场所的刺激作用明显。4.每次购买量小，购买的频率较高。产品包装应以小袋包装为好。Date 24喜事用糖消费市场的特点是：1.购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。2.每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。3.因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。4.因为要讲排场，对品牌有一定的要求。来自 中国最大的资料库下载 Date 25节日用糖消费市场的特点是：1.需求量大，且时间集中，此时促销力度大。2.因为自己或亲友吃，对质量较敏感。3.购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。4.有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。Date 26我们的优势特色突出，有个性，口味独特，价格适中目标群体追求个性时尚，新奇刺激