项目提成制度

项目提成制度篇一：公司项目提成制度公司项目提成制度 1、制度建立的目的： 使公司的核心人员最大程度参与公司运营发展，增强员工的责任感，促使员工提高自身的工作效能和技术能力。同时，也体现“论功行赏，能者多得”的分配理念，激励快速、高效的完成计划和任务。以此培养出 “精锐团队” ，为公司第二阶段的扩充打下坚实基础，也为员工建立一个阶梯的职业发展规划。 2、制度的原则： 项目盈利； 一切以集体利益为重； 本制度并非单纯的奖金制度，提高收入仅是本制度的附属目标； 一、提成享有主体 项目组成员。 二、提成计算方法 项目提成=（项目实收金额项目核心人力成本美工费用） 15 其中： 项目实收金额=合同金额客户回扣税费风险（烂尾款项） 税费合同金额税率（其中外包项目税率为 10，自己的项目税率为 6） 项目核心人力成本（开发人员基本工资餐补社保办公费用分摊） 开发周期 （以公司目前的情况，核心人力成本以 6000 元/月人的标准来计算，开发周期以项目的实际开发时间来核定） 开发周期的计算： 开发周期项目结束日期项目开始日期 1） 项目的开始，以我司立项为基准，即我方已经明确该项目一定要 做开始计算。 2） 项目的结束，以项目验收为基准，或者项目成功提交，并且连续 两周内客户没有提出修改意见 参与人员的计算： 按照公司现有情况，一个项目一般的参与人包括 1） 系统分析员（梁工或林工） 2） 项目监督与辅助（梁工或林工） 3） 程序员（卢工和邓工） 4） 美工，一般采用外包方式，不参与分成 5） 测试人员（程序员交叉测试或者文员测试） 暂时商定，XX 年所有的项目都以 3 人力（梁工与林工合算为一人、卢工、邓工）团队进行，这样项目人力成本计算方法为： 项目人力成本=6000 元/月人 3 人 （开发结束日期开发开始日期） 三、异常情况 1、 不管任何原因，当项目出现烂尾不能达成验收时没有项目提成。 2、 由于软件开发项目验收后都有一年的免费维护期，故在免费维护期内系统的 bug 无条件修正。 3、 当项目出现严重延迟，造成项目亏本时，亏损部分需要用下一个项目弥 补。在一年内当亏本项目数超过 2 个，表示某些项目组人员不适应公司的开发节奏，需要自动请辞，自动离职。四、提成分配方法 1、 分配方法 当项目奖金计算出(转 载 于: 小 龙文 档 网:项目提成制度)来后，根据各个项目组成员对项目的贡献度进行分配。项目贡献度的计算方法: 每个项目组成员对项目中的所有成员进行项目贡献度评估，包括给自己打 程序员 A 的项目提成=总项目提成%程序员 B 的项目提成=总项目提成% 2、 项目提成的分配周期 XX 年度项目提成按季度计提。 3、 例外 由于系统分析员由梁工担任，梁工不参与分成，其所得的部分作为项目组的玩乐经费，或由公司决定奖励给其他员工。以后系统分析员由其他人担任的时候要参与分成。五、提成计算案例 本案例以 ICQLMS 项目来核算 合同金额：2500032500 元 税率：10（为外包项目） 客户回扣：无 美工外包费用：10001000 元 开发开始：XX55 开发结束：XX85 开发周期：3 个月 参与人员：梁工、卢工 项目提成（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 15 （2500032500）0（2500032500）10600023（10001000） ） 15 假设项目贡献度：系统分析员:程序员30：70 故梁工项目提成：618 元，提交项目组作为项目组活动经费。 卢工项目提成：1443 元六、15%的由来 毛利润 15的由来，由于软件企业的特殊性，每个项目之间一般都有空挡期，这样一年中大概只有 9 个月的时间在做项目，其他时间要么在等项目，要么在维护旧有的项目（一年免费维护期） 。 以 IQC 项目为例： 项目金额：25000 元 税率：10 项目周期：个月 每年可以完成项目数量：6 个 办公费用人均分摊： （房租办公费用）/人员数量=3500 元/5 人=700 元/人月 公司利润项目金额税费人员工资办公费用分摊=250006（25000610）600021370021237800 元 公司亏本 37800 元。 如果 IQC 项目一个月内完成，计算如下： 公司毛利润项目金额税费人员工资办公费用分摊=250009（25000910）600021370021229700 元 IQC 项目一个月内完成的项目提成为： 项目提成=（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 15 （2500002500010600021000）15 1425 元 故此时公司在 IQC 项目组利润为毛利润项目提成 2970014259 16875 元 公司在 IQC 项目组利润：16875 元 项目提成：12825(1425*9)元 公司利润(公司所得) ： 项目提成（员工所得） 16875 ：12825 = 130 ： 100 如果项目提成按按 20，则 项目提成=（合同金额客户回扣税费项目人力成本美工费用） 20 （2500002500010600021000）20 1900 元 故此时公司利润为毛利润项目提成 2970019009 12600 元 公司利润：12600 元 项目提成：17100 元 公司利润：项目提成12600 / 17100 = 73 / 100 以上计算方法未计算销售人员工资，销售人员提成，业务招待费用，项目差旅费用等。 篇二：公司项目提成奖励制度公司项目提成奖励制度 第一条 目的 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成奖励制度。 第二条 范围 本提成奖励制度按照项目来核算。实行项目负责制，按项目的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：项目销售人员即项目投标人、研发人员和项目支持人员。 第三条 提成奖励细则 项目总提成 M=项目合同实际金额 N*提成比例 10%。详细分配如下表： 第四条 发放程序 项目奖励的发放按照项目当月回款金额按以上提成比例核算，项目负责人填写项目奖励报告表 ，核算相关参与人员奖金金额后，执行当月随工资发放。 第五条 此制度自总经理签发之日起实施，解释权归管理中心。 附：项目奖励报告表 附件 项目奖励报告表 按照公司项目奖励制度之内容，客户已支付到账我方本阶段工作的相关费用，现提出本次到款项目奖励。项目奖励具体计算依据以及分配方案见下表： 项目名称： 日期：201 年 月 日 拟制人： 总经理： 篇三：项目合作及提成分配方案项目合作及提成分配方案(讨论草案) 建立本方案的目的在于明确项目合作及提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 根据项目的类别和参与人员的组成结构，分为如下分配方案 a：独立完成开发客户、跟进客户到签约成交，项目提成为 10% b：合作单位推荐客户，跟进到签约成交，项目提成为 7%（合作单位项目提成 3%） c：促成他人开发跟进客户签约成交，项目提成为3%（其中开发跟进之人项目提成为 7%，若是合作单位推荐客户，项目提成为 4%，合作单位项目提成 3%） d：单笔成交额达到 15 万者，除正常提成外，另奖励一万元 e ：月累计成交额达到 30 万者，除正常提成外，另奖励一万元一：项目补助费，在合同执行过程中发生的派驻外地企业或本地交通费用的人员的补助 二：项目信息提供：在项目首期