销售链解决方案

销售链解决方案篇一：供应链管理解决方案业务流程管理软件选型攻略 供应链管理解决方案 供应链管理遇到的问题 客户： 你们到底有没有货？ 你们承诺好的交货期呢？怎么又变了？ 我那个单生产了没？发货了没？货到哪了？谁能告诉我？ 物流： 车辆不够，无法及时发货 经销商货物不可视 客户的货物不知在那里 供应商： 没预测，预测不准增加供应商运营成本和风险 合作关系不稳定总在搞杀价，不现实的压价而不考虑客观的品质和运营成本利润诉求，只看价格却没有一起从全局成本共同合作 合作中大量的低效沟通从研发到品质到交付到商务 K2，十年专注 BPM 领域！ 订单： 销售，你们签的这个单，这个时间点肯定交不了货；为什么不先问问我们？ 制造，我那单什么时候能生产？仓管，我那单什么时间能发货？运输，我那单到哪了？ 采购，我那单物料怎么又缺货啊？这批货怎么又出质量问题了？ 采购： 这些料货期很长，不能等订单，我该囤多少？ 研发产品时不喊我们，现在这些器件价格谈不下来啊 供应商不给力，一到关键时候就拿不到货！ 机密信息满天飞，很容易出事 制造、仓管： 有用的没有，没用的很多 缺料，马上就要停线了 招工这么难、人工这么贵，后边到底要多少人？ 集成供应链的核心-订单、计划、制造、采购与物流的全流程融合 面向客户的集成供应链 实现全程可视化管理 基于 K2 的集成供应链流程解决方案 K2，十年专注 BPM 领域！ 详细功能模块 亮点 K2 平台的移动+PC 交互入口为集成供应链实现了互联网+的全流程管理 ? 一次开发，多渠道访问 K2，十年专注 BPM 领域！ ? ? ?APP 与 WEB 兼容 面向客户，可视化的流程管理 数据安全、设备安全 K2 集成供应链带来的价值 1. 整个供应链的库存将下降 10%-30% 2. 运输成本将下降 5%-15% 3. 整个供应链的运作费用将下降 10%-25% 相关阅读 SAP OA 系统 流程设计器 单点登录 K2，十年专注 BPM 领域！ 篇二：供应链解决方案企业供应链管理解决方案 发表日期：XX-5-15 16:54:02 浏览 5322 次 概述 今天，供应链管理（SCM）已被视为企业运营成功的关键。实施供应链管理的企业与战略性供应商共同设计、创造及分享市场供求信息，其运作空间已无限延伸至企业运营领域之外；同时，传统企业间的竞争方式也随之转变为企业供应链间的竞争，企业与合作伙伴之间的合作关系日趋紧密，大家关注的重心不再是产业链上利益分配的比例，而是如何扩大可供分配的利益。竞争的加剧要求企业能够更敏捷地响应市场需求，缩短产品上市周期，使产品结构与市场需求结构相匹配；同时，对于那些物流成本高居不下的企业，高效的物流管理和资金周转也成为了提高企业竞争力的核心。 金算盘供应链管理解决方案萃取了现代企业管理思想的精髓，集销售与分销管理、采购管理、库存管理、市场管理、客户管理、供应商管理于一体，实现从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的全过程物流集成与控制。帮助企业把客户、经销商、供应商以及协作单位纳入到一个紧密联系的生态链中，有效地安排企业的经营活动；满足企业充分利用现有资源快速高效地进行生产经营的需求，进一步提高工作效率和扩大竞争优势。计划、执行、考核与处置功能在整个方案流程中得到实现，使企业整个管理流程更加清晰、预算控制更加有效、企业决策更加科学。 主体流程 特点财务业务一体化 金算盘软件实现了真正意义上的财务业务一体化，不仅业务数据可以直接传递到财务系统，任何有关联的模块之间都实现了数据的双向或单向传递，是一套全面集成的高度智能化系统。 功能强大、覆盖面广 金算盘的充分考虑到了供应链业务的复杂性和多样性，能够适应供应链的各类业务模式，同时秉承了金算盘软件品质第一的传统，具有优秀的可操作性、稳定性、易用性 充分满足客户个性化需求 如何最好的满足客户需求已成为现代企业的竞争核心，为了适应客户化定制生产模式，金算盘的产品配置功能，可以由客户在一定范围内自由定义所需的产品，达到定制生产目的。 适应多种行业的特征 作为一个商品化的软件包，金算盘具有丰富的行业特征，比如医药流通业的 GSP 质量管理、零售业 POS 管理等。全面的系统集成 与金算盘的其他软件无缝连接，并提供标准接口，能与银行、税务等相关系统进行集成。 跨数据库、跨平台 金算盘采用 Oracle 大型数据库，同时支持Sqlserver、DB2 等其他数据库；除支持 Windows 操作系统之外还支持安全性、稳定性更高的 Linux 操作系统。 支持数据的集中式和分布式部署 支持 Internet 应用 主要功能 供应链管理 采购管理 广泛适用于企业的采购作业管理和考核分析。同时基于生产管理、库存管理和财务监控的意义，它完全能够动态反映物流和资金流状况，并控制超计划的采购作业，能为企业管理者提供决策参考。 销售管理 强调企业对响应客户需求的及时性、准确性能力的塑造，提供企业在竞争中的敏捷反应能力，适应能力、创新能力和综合的管理能力，可以灵活、轻松地实现正常销售、直运销售、委托代销、委托调拨、分期收款销售等业务，提供企业根据所面临的外部环境、客户和竞争，以及企业内部资源的基础上制定市场营销计划，同时，正确处理日常销售业务和核算；帮助企业适应从大规模制造转向“以客户为中心”的个性化制造的市场变化趋势，提高核心竞争力。 库存管理 系统通过库存和存货两个方面来实现对集团企业库存物品和出入变动的科学管理，包括处理商品流通企业 的商品库存管理和工业企业的原材料、半成品的领用、加工、入库，自制产品的出入库，以及各种入库类型的退货处理，此外，在库存管理系统中可以进行物品的变价调拨、移库、拆卸组装、期末库存物品盘点等业务处理。实现了一种物料多等级、多库位、多储位、多批次、多计量单位的管理，严格监控作业进度和状态，减少库存积压和资金占用，杜绝库存不足的情况发生，在合理配置资源的基础上获得高存货绩效。合同管理 能全面实现对采购合同、销售合同、外协合同等全程控制，通过合同生成、审核、执行、查询等功能实时跟踪不同类型合同、不同客户合同、不同金额数量级等合同的执行情况。提供合同管理，包括合同签订、合同审批、合同生效、合同变更、合同原件存储管理、合同分析、合同执行情况分析等功能。 市场管理 金算盘市场管理子系统提供了全面的市场管理解决方案，包括销售组织的管理、分销渠道的管理、产品事业部的管理、销售区域的管理、客户信息的管理、投诉的管理、竞争对手与竞品的管理、市场预测与分析等。 配送管理（发运管理） 配送仓管理系统的整个业务流程涵盖了第三方物流企业应提供的仓储、配送、运输、加工等功能，为用户提供了一套完整的业务处理模式，强化了企业管理，大大提高了工作效率。 绩效管理 全面的绩效管理体系和，灵活的指标设置和自动生成（由计划系统或人力资源系统提供） ，包括部门管理业绩考核、业务员业绩考核、分销单位业绩考核、供应商业绩考核、渠道业绩考核等。 质量管理 辅助企业实际行动来贯彻质量方针，以实现质量目标和经营目标。为了满足一般企业的质量管理要求以及特殊需求，系统做了大量的有针对性的功能和数据预置。针对医药商品流通类企业还专门提供了 GSP 药品质量管理功能。POS 管理 针对商业零售类企业专门提供了 POS 管理功能，主要功能有：POS 参数设置、台号管理、POS 选项、POS 前台操作、销售统计、日清处理、上缴收入等。 决策分析 经营分析：和财务分析不同的是经营分析提供了更为广泛的数据分析范围和方法，可对各种经营数据的查询和分析，辅助企业领导迅速做出经营决策。可分析的信息有各种采购分析、各种销售分析、各种库存分析等等。 决策支持：决策支持是迄今为止国内管理软件中一项最优秀的数据分析工具，具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点。它可以帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同时段来观察、分析数据，从而得到产生结果的复杂原因。 领导查询：本模块专门供企业领导层查询和分析一些重要的财务数据、经营账表，以及对财务、经营活动进行考核和稽查。 客户利益 ? 消除企业“信息孤岛” ，全面应用集成，降低总体拥有成本； ? 实现供应流程的全局透明和对整个供应链的有效控制，并加快对客户的反应速度和交货的准确性； ? 实现与供应商、经销商的有效协同，从而更好地满足市场需求，降低整体运营成本； ? 提供详尽的物料和客户主数据，包括物料、供应商、客户、货源清单、采购信息记录等，并支持集中采购、分散采购等多种采购模式； ? 在保障和提高客户服务水平的情况下，帮助企业降低库存、发运、仓储等成本； ? 准确地预测需求，平衡供给关系，减少断货脱销，增加销售收入，有效降低物流渠道的产品积压，提高资金周转率； ? 优化业务流程，建立领先的信息流、物流、资金流管理模式，支持企业为建立更合理的供应链结构而进行的业务流程重组和相应的组织调整； ? 加强库存管理，提高存货周转率，降低库存资金占用。更高效地利用资源同时又不降低应付突发事件的能力；? 有效管理资金流动，提高资金周转率； ? 全面信息共享，为决策者提供依据，减少不确定性及风险； ? 准确的计划编制可提高客户服务水平，并助企业维护现有的客户，提高客户满意度，创造更多销售机会； ? 金算盘针对国内企业和行业特点的预配置及灵活性，加上金算盘 7 步实施法，可帮助企业大大缩短实施周期，既使企业能快速应用先进管理工具，又能有效降低企业项目费用，并有效控制企业变革风险。 典型用户 TCL 电器销售有限公司 江南造船集团 重庆商社集团 浙江石梁啤酒 成都青田家私 ? 篇三：制造业供应链管理解决方案业务流程管理软件选型攻略 制造业供应链管理解决方案 制造业面临的困境 工业革命推动竞争要素的变化，供应链管理水平要求更高。制造行业在供应链管理中遇到这些问题： ? 货期：客户对企业服务要求越来越高，交付周期永远赶不上客户期望 ? 灵活性：订单缺乏有效评审，客户需求变化波动大而频繁，未能及时掌控 ? 满意度：供货满意度不高，订单承诺达成率低，影响客户满意度 ? 成本：采购综合成本高、协同效率与可回顾分析性低，高存货吞食企业利润 ? 效率：SAP、PLM、SRM 等企业系统相互孤立，报表输出时间长、手工处理效率低 总策略：主动供应链管理 公司面临的竞争不再是单一企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争！ “及时、准确、优质、低成”交付，需要实现与供应链上下游 3 个方面协同办公。 相关阅读 供应链管理 流程管理 采购管理 费用管控 K2，十年专注 BPM 领域！ 怎么解决？建立客户界面的协同平台