食品行业提成制度

食品行业提成制度篇一：业务提成方案第一种：业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的：建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成：业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+业务提成 第三条 底薪设定：底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50 万元/月，底薪:2500 元/月加各种费用提成补助每月 1800 元/月， 6 月完成 80 万。 第四条 底薪发放：底薪发放，发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为% 1% 3. 业务提成设定为% 2% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成%，业务提成%；超额业务提成 2% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0 万-50 万元费用提成%；50-79 万费用提成%；80 万-119 万元费用提成%；120 万-179 万元费用提成%；180 万-250 万元费用提成%；251 万元以上费用提成%。 第六条 提成发放 1. 费用提成、业务提成随底薪一起发放，发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日顺延至最近的工作日发放。（或者业务提成每个季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放） 。 第七条 年终奖金设定 1. 全年业绩同去年对比增长 20%为基本目标，超过此标准基础奖金 10000 元 2. 每增长 10%，奖金累加 8000 元，以此类推； 3. 未达到基本目标，则无奖励； 4. 该年终奖金，在每年的 3 月份核算计发。 第八条 管理人员享受%的总业绩提成 第九条 本规则自 XX 年 6 月 1 日起开始实施。 附加案例 （套用现有业务人员的工资基数情况） 个人销售业绩（万/月） 基础底薪对应提成（费用+业绩） 合计（元/月） 50 约 402500 1600+04100 50 79 约 702500 XX+1000+4000 9500 80 119 约 100 2500 XX+3000+1000017500 120 179 约 150 2500 XX+7000+XX031500 180 250 约 220 2500 XX+13600+34000 52100 参考资料 1 / 2 注：费用提成包含按时回收货款，回款超时，提成为“0”。方案分析： 1、不用划分新老客户，一视同仁； 2、薪酬标准统一，且幅度大；按此方案套用现有业务人员的工资基数情况，120 万销售业绩以内的薪酬水平同现在相当，超出此金额，薪酬增长空间大，幅度也大。 3、有较强的吸引力，以业绩推动大，能最大限量地调动业务员人员的积极性； 4、缺点：费用支出同之前相比增加。 参考资料 2 / 2 篇二：业务部人员工资待遇及提成制度(参考)业务部人员工资待遇及提成制度 1、业务工资待遇按底薪加提成。业务每月 1000 元底薪，提成按销售额 1%，每月提成达到 1000 元以上加 200 元底薪，每月提成达到 XX 元以上加 500 元底薪。 2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200 元底薪，提成按总销售额%，组员签单业务经理提总销售额%。每月个人提成达到 XX 元以上加 500 元底薪。 3、业务经理及业务员每半年（截止每年 7 月 15 日前）个人完成业务销售额 50 万元以上（含 30 万元）给予 5 千元奖励；半年个人完成销售额 100 万以上（含 100 万元） ，给予 2 万元奖励。或年终（截止每年 1 月 15 日前）个人共完成业务销售额 100 万以上（含 100 万元） ，给予 2 万元奖励；年终个人完成销售额 200（含 200 万元）万以上，给予5 万元奖励。年终个人完成销售额 400 万以上（含 400 万元），给予 10 万元奖励 4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。 5、 生产厂长入选资格: 1) 在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。 2) 有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。 3) 能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。 4) 出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。 6、 各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。 7、 产品利润在 5以上（含 5）至 10以下（不含10）提成按 1提; 产品利润低于 5以下（不含 5）没有提成；产品利润在 10以上（含 10） ）至 30以下（不含 30）提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于 30以上（不含 30） ，业务经理提成按利润 10%，业务员提成按利润 20%；产品利润高于 50以上（不含50） ，提成按利润 30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润 20%；产品利润高于50以上（不含 50） ，提成按利润 30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。 8、 利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。 9、 电话费报销制度：每月签单 2 万元以上 5 万元以下公司给予 50 元电话费补助；每月签单 5 万元以上 10 万元以下公司给予 100 元电话费补助；每月签单 10 万元以上公司给予 150 元电话费补助； 10、 回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。 11、 业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本（或指定业务项目成本） 。 12、 业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的 50。 青岛丰耀包装有限公司 XX 篇三：销售提成方案 【1】你的方案以利润还是以销售额为基础?如果以销售额,怎么保证营业员不是只卖销售额高的品种,而 不注重利率? 【2】只注重销售额而忽略药店生存的根本：毛利率，不可取的。说句不好听的，品牌药品几乎无利润率， 一天给你卖个一万合/支，销售额上 100 万你都亏，还不如卖 1 个十元钱，毛利达到 8 元的药品了。我们的提成是这样定的：底薪+高毛利品种系数*数量。高毛利品种系数按不同档次划定。 【3】销售提成方案本身我不想说