2021公寓入市推广提报方案（大IP）

1、高力地产二期公寓入市策略提报高力地产二期公寓入市策略提报滞涨丨钱荒滞涨丨钱荒不是一个太好的开始，未尝不是一个了不起的开始。不是一个太好的开始，未尝不是一个了不起的开始。三山战役 举国同心一切不美好终将打破涅槃涅槃 丨丨 新生新生以小见大，反观项目2021年的全新命题我们又该如何突破？我们又该如何突破？PART1PART1市场情况分析n 2019年商办市场受住宅去库存政策影响，量价齐升，供销相抵；其中类住宅办公产品销售较好类住宅办公产品销售较好。n 武进需求全市第一，武进需求全市第一，LOFTLOFT和和SOHOSOHO为主流去化产品。为主流去化产品。市场表象市场表象n 本区域竞品现有存量240

2、0套，未来武进区预计超过4000套，根据目前流速，去化周期较长去化周期较长；n 其中其中37-4537-45小面积、低总价的产品较受欢迎。小面积、低总价的产品较受欢迎。再观区域再观区域p 19年去库存政策导致住宅库存不足，客源的分化，推动了商办市场上涨；p 19年年底市场已呈现疲态，住宅市场回归常态，这必将分化商业市场的客源必将分化商业市场的客源；p 疫情会后各开发商急需回笼资金，必将加大促销力度，因此市场关注重心也随之转变市场关注重心也随之转变；p 同时消费者投资情绪趋向保守投资情绪趋向保守，公寓作为带有投资属性的产品，一定程度受到抑制；p 区域库量大，区域库量大，未来市场竞争将更加激烈。市

3、场之变市场之变住宅挤压投资保守高位库存关注转移+市场壁垒，如何打破？市场壁垒，如何打破？PART2PART2项目本体解析直击核心直击核心形象形象服务服务产品产品依赖分销，低价策略，核心价值输出缺失，项目品质难以提高物业口碑满意度偏低，软硬件形象展示缺失部分竞品同质化，但整体具备小面积、低总价的优势广告广告任务任务1、全新的形象打造毋庸置疑，但本质在于如何在市场建立个性鲜明的标签个性鲜明的标签。2、在此基础上，如何开辟新的路径，击破市场壁垒击破市场壁垒。3、针对保守冷静的市场，如何然他们燃起来燃起来。立立破破燃燃PART3PART3客户关系洞察20-29Y30-39Y40-49Y29%53%18

4、%自住自住+投资投资公司职员（64%）私营业主（36%）武进73%外围27%首次来访76%三天成交68%n 客户以武进地缘性客户为主，自住略多于投资，比例几乎接近。客户以武进地缘性客户为主，自住略多于投资，比例几乎接近。n 客户年龄集中客户年龄集中25-4525-45岁之间，大多为公司职员，其次为私营业主，岁之间，大多为公司职员，其次为私营业主，客群分析客群分析针对前期客户，我们依赖价格优势，赢得其认可，但这也拉低了客户的定位市场动机决定客源结构市场动机决定客源结构挖掘更多的客户关注点，争取流量，是眼下营销首先要考虑的问题挖掘更多的客户关注点，争取流量，是眼下营销首先要考虑的问题而价格，只是撬

5、动他们的最后一道杠杆从公寓产品特征及客群特征的角度找方向。从公寓产品特征及客群特征的角度找方向。品牌地段物业发展环境配套交通产品投资自住客自住客投资客投资客 从自住客的角度从自住客的角度，他们更注重生活方面的需求，一个环境好、服务好、交通便捷、性价比高、生活方便的房屋是他们的第一需求； 而投资客而投资客，他们更注重资产的稳定性和回报率，首要关注区域发展、投资回报，其次大品牌、完善配套、社区质量能为他们的资产获得投资加成。区域潜力社区品质配套环境产品性价共同关注客户为什么要买高力？而我们又能给客户什么？客户为什么要买高力？而我们又能给客户什么？PART4PART4项目价值整合打铁还需自身硬打铁还

6、需自身硬针对客户关注点，提炼项目价值，完成整体形象的升级针对客户关注点，提炼项目价值，完成整体形象的升级第一章：百炼真金第一章：百炼真金 品牌精神品牌精神n 同舟共济n 高效求实n 坚毅拼搏n 追求卓越品牌提炼品牌提炼高歌勇进高歌勇进 力创新生力创新生高力地产高力地产2525周年周年 与时代共美好与时代共美好 品牌荣耀品牌荣耀n 25年企业史，14年地产开发经验n 中国企业500强、中国民营企业100强n 中国房地产企业200强n 五大领域业务板块，75家子公司物业提炼物业提炼一路护航一路护航 安全贴心安全贴心1212年经验年经验集团自持集团自持 物业价值物业价值n 安全：封闭式管理，24小时

7、巡更系统，无死角监控。n 贴心：智能化门禁系统、360生活守候n 高效：集团旗下自持物业，12年专业物管经验 社区价值社区价值n 圈层：高达75%80后人群，圈层年轻高质活力n 绿化：社区绿化率高达35%，多组团景观n 配套：运动、娱乐、亲子、会客等社区互动空间社区提炼社区提炼生态住区生态住区 活力都会活力都会住宅级绿化住宅级绿化年轻化圈层年轻化圈层 户型价值户型价值n 户型：33-45市场主流户型，置业起点低n 空间：方正实用零浪费n 采光：挑高大面积落地窗，采光通风皆宜户型提炼户型提炼生活向阳生活向阳 天地自宽天地自宽市场主流市场主流通透方正通透方正大戏将启大戏将启 再借东风再借东风利用区

8、域利好及诸多配套，完成项目二次升级利用区域利好及诸多配套，完成项目二次升级第二章：借风引势第二章：借风引势 城市价值城市价值n 历史：三千余年历史，又称龙城，n 地位：长三角中心城市、全国十大宜居城市、省GDP第五n 武进：城市重点发展区域、全国百强区前三。城市之势城市之势焕芯龙城焕芯龙城 武进崛起武进崛起中心城市中心城市重点区域重点区域 区域价值区域价值n 地段：市政核心地段、核心商务区n 人流：多干道汇集、人流车流密集n 邻边：紧靠汽车城、汽配城、纺织城、机电城等带大型专业市场区域之势区域之势多重商区多重商区 多维市场多维市场市政核心带市政核心带邻专业市场邻专业市场配套价值配套价值n 环境

9、：围合景观区，一线瞰河资源n 生活：酒店式配套以及周边配套商业n 金融：周边4大国有银行及多家金融机构n 医疗：临近二人医和武进区医院等医疗机构n 教育：科教城版块，幼小初成长系教育体系配套之势配套之势一线瞰河一线瞰河 生活从容生活从容一河两岸一河两岸配套齐全配套齐全 交通价值交通价值n 主干：紧靠长虹高架和众多主干道n 公交：公交H3 H4 K5 78路 269路 287路n 地铁：2km地铁一号线及地铁商圈交通之势交通之势多维路网多维路网 随心所欲随心所欲交通便捷交通便捷多维路网多维路网风起云涌风起云涌 万般变幻万般变幻针对瞬息万变的市场针对瞬息万变的市场 制定灵动百变的应对策略制定灵动百

10、变的应对策略第三章：灵动百变第三章：灵动百变 户型价值户型价值n 空间：小面积、大功能，一室多用n 价格：低首付、低总价，多重回报灵动多变灵动多变灵动小户灵动小户 点石成金点石成金 小面底总小面底总空间多变空间多变 投资价值投资价值n 升值：未来升值空间巨大，抵御通货膨胀，亦可以租养贷n 租赁：周边租房需求旺盛，收租稳定n 应用：自住、投资、办公、创业、出租、过渡皆宜投资多元投资多元小财大用小财大用 一本万利一本万利 多重收益多重收益多重应用多重应用品牌提炼品牌提炼高歌勇进 力创新生丨丨25年高力/民营企业百强/五大业务板块/75家子公司物业提炼物业提炼一路护航 安全贴心丨丨封闭式管理/24小

11、时巡更系统/无死角监控/自持物业，12年专业物管经验社区提炼社区提炼生态住区 活力都会丨丨圈层年轻高质/住宅级绿化景观/多重互动空间品牌提炼品牌提炼生活向阳 天地自宽丨丨市场主流户型/方正实用零浪费/采光通风皆宜品质升级真金百炼配套升级借风引势城市之势城市之势区域之势区域之势配套之势配套之势社区之势社区之势焕芯龙城 武进崛起丨丨城市重点发展区域/全国百强区前三多重商区 多维市场丨丨市政核心地段/核心商务区/多干道汇集/人流车流密集/紧靠专业市场一线瞰河 生活从容丨丨环境/生活/金融/医疗/教育配套齐全多维路网 随心所欲丨丨紧靠长虹高架和众多主干道/公交齐全/2km随心所欲百变灵动灵动多变灵动多

12、变多元投资多元投资灵动小户 点石成金丨丨一室多用/多重回报多维路网 随心所欲丨丨升值巨大/收租稳定/自住、投资、办公、创业、出租、过渡皆宜三重升级丨十大价值三重升级丨十大价值完成了项目整体全新形象的包装那么项目的全新IP又该如何打造我们仍需要听听大众的声音我们仍需要听听大众的声音恐 慌封 闭焦 虑渴 望社会现象分析疫情信息轰炸后的麻木朋友圈里的厨艺比拼复工无望宅家办公的焦虑期待回归生活的回归持续的疫情信息轰炸，生活需要正能量的加持，需要光鲜亮丽元素的涌入无论是生活还是生存，我们都渴望打破眼前的桎梏市场推广体现千篇一律的商业形象，值得去思考一个问题：难道建筑就不该有温度？更何况公寓这种受众年轻化

13、的产品。无论之于竞品市场，还是面对受众群体，我们都该赋予它个性化的灵魂。无论之于竞品市场，还是面对受众群体，我们都该赋予它个性化的灵魂。+ +一个大众无法拒绝的标签一个大众无法拒绝的标签一个鲜灵活现的人物形象一个鲜灵活现的人物形象已然生动已然生动百炼其身锻真金百炼其身锻真金借风引势寻突破借风引势寻突破灵动百变展身手灵动百变展身手社会精神层面打破桎梏的呼声社会精神层面打破桎梏的呼声+ +区别于竞品的个性标签需求区别于竞品的个性标签需求悟悟空空就像一句就像一句“俺老孙来也俺老孙来也”后的跃然欣喜后的跃然欣喜项目项目IPIP 就品牌而言就品牌而言：25载同舟共济的因果，铸就了此时的叱咤风云。 从产品

14、而言从产品而言：小巧灵动的背后，暗藏八面玲珑之心，任市场万般变幻，仍稳操胜算。 从区域而言从区域而言：当善于借风引势，纳为己用，一路开挂，高歌向前。 从市场而言：从市场而言：我们足以在千篇一律之上建立个性化的标签 就社会现象而言就社会现象而言：敢于打破一切悟空精神是永不过时的精神印记项目人物项目人物IPIP高力地产高力地产二期案名二期案名悟空公寓悟空公寓悟空公寓悟空公寓 随芯百变随芯百变武进政务中心丨武进政务中心丨 18 18万方商务综合区万方商务综合区产品产品slogansloganPART5PART5入市企划策略第一阶段：品牌炒作第二阶段：项目形象第三阶段：产品炒作四大阶段丨重装入市四大阶

15、段丨重装入市第四阶段：开盘炒作高歌勇进高歌勇进 力创新生力创新生25载高力 中国企业500强 深耕龙城百变芯百变芯 寓见美好寓见美好武进政务中心丨 18万方百变生活区 白骨精白骨精 争做复二代争做复二代建面约3343全能商务公寓 全城发售大圣归来大圣归来 为梦想启新为梦想启新建面约3343全能商务公寓 即将耀世开盘品牌价值输出维系类品牌活动二期形象输出新圈层资源导入异业合作媒体炒作产品核心价值输出投资价值引导动作超级事件造势开盘信息输出整体价值体系二轮输出暖场活动组织现场包装+促销包装第一章：品牌炒作第一章：品牌炒作 品牌阶段以高力25周年为推广主线通过企业理念、实力规模、业务布局三个方向的演

16、绎全方位解读品牌形象阶段主题高歌勇进高歌勇进 力创新生力创新生25载高力 中国企业500强 深耕龙城IconIcon：路在脚下：路在脚下一路豪歌一路豪歌 向天涯向天涯2525载载1212城城 海内外布局海内外布局 全面开花全面开花以“创造美好生活”为己任坚持与城市同步发展、与客户同步成长高力集团高力集团 城市综合产业运营商城市综合产业运营商IconIcon：路在脚下：路在脚下踏平坎坷踏平坎坷 成大道成大道总资产超总资产超250250亿元亿元 与世界共峥嵘与世界共峥嵘 以“创造美好生活”为己任坚持与城市同步发展、与客户同步成长高力集团高力集团 城市综合产业运营商城市综合产业运营商IconIcon

17、：路在脚下：路在脚下风云雷电风云雷电 任叱诧任叱诧五大领域业务五大领域业务 中国民营企业中国民营企业100100强强以“创造美好生活”为己任坚持与城市同步发展、与客户同步成长高力集团高力集团 城市综合产业运营商城市综合产业运营商品牌阶段主要解决前期口碑前期口碑及新形象植入新形象植入两大问题线下将通过多重“情感维系”动作增强与前期业主、市场客户前期业主、市场客户的亲和度塑造全新的品牌感染力为新生打喝彩为新生打喝彩 2525载感恩同行载感恩同行千张“海底捞免单券”派发线上互动线上互动：建立项目公众号，在后台设置活动小程序，转发并集齐25个赞，上传截图至后台，即有机会赢得“价值500元的海底捞免单券

18、”。仅限前仅限前100100名名参与者，奖品将在售楼处开放当天发放，即扩散品牌影响力，又为后期参与者，奖品将在售楼处开放当天发放，即扩散品牌影响力，又为后期节点打好基础。节点打好基础。超级生日趴超级生日趴 共砌新共砌新“糕糕”度度高力25周年庆暨首届业主生日大联欢在已有业主和主要客户中，邀请近期生日的客户（亲属）举办大型生日会，以超级大蛋糕的形式炒作热度，强化高力客户特有的尊荣享受，进一步扩大口碑宣传效应。第二章：项目形象炒作第二章：项目形象炒作 本阶段线上主要通过项目内外核心价值的包装展示全新的二期形象重点打造区域影响力及项目影响力重点打造区域影响力及项目影响力阶段主题百变芯百变芯 寓见美好

19、寓见美好武进政务中心丨武进政务中心丨 1818万方百变生活区万方百变生活区 ICONICON：火眼金睛的秘籍：火眼金睛的秘籍财富法则第一条财富法则第一条臻稀地段臻稀地段政务中心政务中心 汽车城旁汽车城旁 24H24H真精彩真精彩影院、夜市、公园、商街金领、白领、蓝领都喜爱武进政务中心丨武进政务中心丨 1818万方百变生活区万方百变生活区 美好百炼成金美好百炼成金ICONICON：腾云驾雾的秘籍：腾云驾雾的秘籍财富法则第二条财富法则第二条迅捷交通迅捷交通长虹路高架旁长虹路高架旁 6 6线公交线公交 十分通大道十分通大道5分钟快速直达主城高架、公交、地铁全部有武进政务中心丨武进政务中心丨 1818

20、万方百变生活区万方百变生活区 美好百炼成金美好百炼成金ICONICON：鱼龙百变的秘籍：鱼龙百变的秘籍财富法则第三条财富法则第三条超然人气超然人气公园家公园家 生活区生活区 娱乐圈娱乐圈 看我看我7272变变35%高绿化率社区球场、广场、公园许许多武进政务中心丨武进政务中心丨 1818万方百变生活区万方百变生活区 美好百炼成金美好百炼成金二阶段线下活动围绕售楼处开放及样板间开放售楼处开放及样板间开放两大节点以轰动性的活动导入各类圈层资源导入各类圈层资源通过新媒体、自媒体等线上手段，进行大众传播完成完成品牌形象、项目形象、物业形象品牌形象、项目形象、物业形象的全新输出的全新输出n 现场活动现场活

21、动：包装325网红节，邀请常州知名网红到现场展示才艺，并借助才艺盛典，释放开放信息。n 线上互动线上互动：同时，邀请网红在售楼处、样板间摆拍，通过线上互动，评选悟空公寓最美网红。n 销售转化销售转化：最后从销售上配合网红购房优惠政策及转介奖励政策，进一步转化网络人群。悟空登场悟空登场 不一样的女儿国不一样的女儿国高力325网红盛典暨悟空公寓营销中心开放将售楼处样板间包部分区域装成直播平台将售楼处样板间包部分区域装成直播平台，在现场包装、网络等方面进行全面升级，邀请草根网红入驻，对来平台直播的网红给予一定的物资奖励。网红可体验专属的物业服务，以此展示物业价值。网红可体验专属的物业服务，以此展示物

22、业价值。悟空公寓，网红直播平台启幕悟空公寓，网红直播平台启幕活动延展一将圈层扩散到微商群体，将圈层扩散到微商群体，邀请常州微商界大V，在现场利用其投资人气，进行投资专场活动，搭建微商互动平台，将直播平台作微商总代培训基地将直播平台作微商总代培训基地，全面借力微商资源，增加对微商的吸引力。悟空教你玩转微商悟空教你玩转微商活动延展二韵达申通圆通战略签约仪式韵达申通圆通战略签约仪式其他事件配合打造24小时懒人公寓，倡导入户投递、送餐等，现场与快递公司进行服务签约，打造常州第一家快递入户的公寓产品。组织媒体大组织媒体大V V，采访项目，将全新品牌形象、项目形象、物业形象、垂直扩散，采访项目，将全新品牌

23、形象、项目形象、物业形象、垂直扩散其他事件配合百位超级大百位超级大V V媒体行媒体行 探秘悟空公寓探秘悟空公寓第三章：产品炒作第三章：产品炒作 本阶段以产品核心价值输出为主重点突出产品小面价、低总价、高回报、多应用的特性重点突出产品小面价、低总价、高回报、多应用的特性阶段主题白骨精白骨精 争做复二代争做复二代建面约建面约33433343全能商务公寓全能商务公寓 全城发售全城发售IconIcon：白领公寓：白领公寓 难得有志趣相投的伙伴难得有志趣相投的伙伴与你平分秋色与你平分秋色4.54.5米挑高米挑高 空间空间1+1 1+1 好室成双好室成双白骨精 争做复二代建面约3343全能商务公寓 幸福加

24、倍享IconIcon：骨干工坊：骨干工坊 很幸运一毕业就能创业很幸运一毕业就能创业让理想加速度让理想加速度办公自住办公自住 创梦空间创梦空间 百变随心百变随心白骨精 争做复二代建面约3343全能商务公寓 幸福加倍享IconIcon：精英智选：精英智选买套钱能生钱的公寓买套钱能生钱的公寓小年轻零压力小年轻零压力投资出租投资出租 低门槛不限贷低门槛不限贷 性价比高性价比高白骨精 争做复二代建面约3343全能商务公寓 幸福加倍享而线下则需要加强互动力度，就产品投资价值进行引导通过超级事件，将产品投资价值极致传播点子成金，悟空升你做BOSS超级大事件！项目上拿出一套公寓，全市征集公寓产品的创业计划书，

25、并在公众号全城跟踪释放，进行大众投票，优胜者将获得一套公寓作优胜者将获得一套公寓作为创业基地。为创业基地。投资平台进驻，优胜者获项目投资资金投资平台进驻，优胜者获项目投资资金邀请人人投、人人天使等股权众筹服务平台参与，优秀创业计划可获得项目投资资金。活动配合一悟出新境界悟出新境界 投资新宝典投资新宝典悟空公寓投资推介会悟空公寓投资推介会结合项目推售节点，举办此活动，制造热议，并引起全城关注，聚集人气。结合项目推售节点，举办此活动，制造热议，并引起全城关注，聚集人气。传播方式：传播方式：A、线上：线上：线上制作微信活动海报、微信群转发进行话题炒作；B、线下：线下：在公交站台、商场LED屏等人流密

26、集处广告位发布活动信息。活动配合二第四章：开盘炒作第四章：开盘炒作 本阶段主要释放即将开盘的信息同时释放对应的价格策略同时释放对应的价格策略并在此期间再度系统性强化项目的全套价值并在此期间再度系统性强化项目的全套价值阶段主题大圣归来大圣归来 为梦想启新为梦想启新建面约3343全能商务公寓 即将耀世开盘敢梦想敢梦想 可情怀可情怀叱咤风云叱咤风云轻松包揽事业生活两不误轻松包揽事业生活两不误倒计时倒计时3 3天天大圣归来大圣归来 为梦想启新为梦想启新建面约3343全能商务公寓 即将耀世开盘担子轻担子轻 颜值高颜值高分秒争藏分秒争藏轻松拥有优质璀璨生活圈轻松拥有优质璀璨生活圈倒计时倒计时2 2天天大圣

27、归来大圣归来 为梦想启新为梦想启新建面约3343全能商务公寓 即将耀世开盘取真金取真金 走大道走大道快马加鞭快马加鞭轻松走上资产增值快车道轻松走上资产增值快车道倒计时倒计时1 1天天大圣归来大圣归来 为梦想启新为梦想启新建面约3343全能商务公寓 即将耀世开盘开盘前的线下动作多结合案场树立热销的现场氛围，进一步提高到访基数树立热销的现场氛围，进一步提高到访基数做开盘前的最后冲刺做开盘前的最后冲刺现场增加趣味游戏、大礼包等内容如一跃千金、购房抓钞票、到访六重礼等活动，增加到访噱头一个跟头，十万八千礼一个跟头，十万八千礼一爪下去，钞票到手里一爪下去，钞票到手里促访暖场悦公馆 成长梦想现场堆头包装及营销氛围营造现场堆头包装及营销氛围营造氛围营造以礼品堆头或异性奖池的形式，包装奖品池。同时立体盒子象征公寓多变应用，用不同颜色代表不同场景和价值点，丰富现场空间展示。大圣有礼定制带有“悟空形象”的个性小礼品，作为辅助营销工具，增加客户对项目的好感。移车号码摆件移车号码摆件精美挂件精美挂件定制手机壳定制手机壳毛绒公仔毛绒公仔讲到这里，我们足以相信，龙城的公寓市场将被大圣闹个天翻地覆但故事还没完终章：体验式社区建议终章：体验式社区建议除了硬件的优势，项目更应该植入软性的需求，让客户更好的体验到项目的独特之