为调动营销人员的积极性特设立奖励制度

为调动营销人员的积极性特设立奖励制度篇一：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： （二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的 5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到 100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一） 、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二） 、汽车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三） 、火车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐火车硬卧； （四） 、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五） 、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一） 、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。 （二） 、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（三） 、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四） 、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一） 、根据出差地不同，住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。 （二） 、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的 50%领取住宿费补贴； （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费； 4、伙食费 （一） 、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 .元； （二） 、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。 （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如(来自: 小龙 文档 网:为调动营销人员的积极性特设立奖励制度)对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴； （四） 、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销； （五） 、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴； 九、市内交通及电话费： 1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销； 2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 （一） 、提取、携带大量现金外出办事； （二） 、携带、领取大件物品； （三） 、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘： （四） 、公司领导交办的紧急公务。 3、固定电话和手机由公司提供。 十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十一、本制度解释权归人事行政部。 十二、颁布日期：年月 日篇二：销售人员奖励方案XX 年销售人员激励方案 XX 年，公司即将打一个翻身仗，计划今年突破 3000万，为了能够顺利完成计划目标，充分调动营销人员的积极性，经公司研究决定对业务人员特制订以下激励方案，全面稳定提高业务人员工资收入，在工资福利、业绩提成、月度绩效考核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整。 一、薪资构成 业务员收入=级别工资+绩效工资+工龄工资+提成+季度奖+年终奖+补助 实习业务员 1200 元/月 不参加绩效试用期 1-3 个月 初级业务员 1500 元/月 中级业务员 XX 元/月 高级业务员 2500 元/月 业务部经理 3000 元/月 级别工资与绩效奖金比例为 7：3 以中级业务员基本工资总额 XX 为例：1400（基本工资）+600（绩效奖金） 绩效奖金计算方式：绩效总分数%绩效奖金 二、 提成奖励： 老业务按照回款总额的 3%提成，今年新开发的业务按照 4%提成。 （公司统一价） 三、 奖励项目 1、签约奖：签订一个新客户并交订金（XX 元-5000元）当月奖励业务员 500 元（或同等价值礼品） 。 2、季度奖：季度销售额达到 20 万以上者参与排名： 一等奖 500 元（或同等价值礼品） 二等奖 300 元（或同等价值礼品） 三等奖 200 元（或同等价值礼品） 。 3、年终奖：年终销售额累计达到 100 万以上参与排名 一等奖 5000 元（或同等价值礼品） 二等奖 3000 元（或同等价值礼品） 三等奖 XX 元（或同等价值礼品） 四、 职位晋升与薪资调整 1、2、 连续三个月完成公司销售回款目标，薪资晋升一级。 年度或半年度完成公司销售回款与招商目标，经公司考核后可以提升为销售经理。 总经理签字： 东营幻彩涂料有限公司 篇三：公 司 奖 惩 制 度公 司 奖 惩 制 度 为加强公司经营管理，调动员工积极性，提高工作效率和经济效率， 根据奖惩分明的原则，特制定本制度，公司员工须自觉遵守并相互进行 监督。 一、奖励 第一条 本公司设立以下奖励： 1、通报表扬。2、奖金奖励。3、晋升提级。 第二条 对下列表现之一的员工，应当给与奖励： 1、对技术和工作方面提出合理化建议，被公司采纳并取得成效。 2、及时发现或消除重大事故隐患，避免重大事故发生。 3、发生事故时，积极抢救并采取措施防止事故扩大。4、为公司节约大量成本支出或挽回经济损失。 5、工作绩效突出。 6、因其它贡献应当予以奖励的。 第三条 奖励程序如下： 1、员工推荐、本人自荐或单位提名。 2、行政部门审核。 3、总经理批准。 二、惩罚 第一条 惩罚类型 1、经济处罚：罚款。 2、行政处罚：批评、警告、记过、辞退。 第二条 员工有下列行为者，视情节轻重给予相应处罚： 1、迟到、早退 10 分钟以内罚款 10 元/次（每月第一次口头警告） 。 迟到 30 分钟以内罚款 30 元/次，迟到半小时以上，按旷工 1 天处理，扣 除当天工资， 2、工作期间串岗聊天或从事与工作无关的事。 3、