关于丰县啤酒市场的调查报告-

关于丰县啤酒市场的调查报告丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口 100 万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在 2 到 10 元之间，听装易拉罐均价在3-8 元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京 yoyo，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为 14 家，青岛啤酒经销商 68 家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为 2.8 元/听，65 元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京 yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱） ，燕京 yoyo 在嘉年华娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为 10 元，0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格 2.54 元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。通过市场的走访调查，发现了一些问题1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。2.公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。同类产品相比价格不占优势。通过市场的走访调查，公司产品存在的优势1.雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的商机。2.燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努力的发展品牌概念是一种无形的资产。总结及其下一阶段的工作想法丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂，整体啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求特点，进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大型超市等市场。采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工作。2完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地区的知名度。3从代理商和消费者两方面同时入手，树立燕京品牌和产品价格，做到销售人员对客户和市场，有一定的主动性和可塑性，加大铺货率，得到居民的认可，形成良性消费，提高乡镇及其周边村庄市场占有率。4保证经销商的利益，有利可图，销售人员做一些签店支持，公司应加大市场投资力度及其公司政策支持，提高经销商的积极性。丰县啤酒市场调查报告报道调查人：XX 年 09 月日丰县啤酒品牌及其市场价格（调查范围：大型超市，酒店，小型超市，夜市）瓶装啤酒：雪花系列原汁麦 2.9 元/瓶纯鲜 2.6 元/瓶普通 2/瓶干醇2.7 元/瓶勇闯天下 3.6/4/瓶青岛山水系列纯干3 元/瓶醇厚4 元/瓶青岛啤酒 4.5 元/瓶彭城啤酒 4 元/瓶哈尔滨冰纯3.8 元/瓶瓶装啤酒的市场销售价格一般为 28 元左右，酒店价格是 3 元左右。易拉罐啤酒（大听）青岛淡爽4.8 元/听青岛纯生 5.8 元/听青岛纯生5.8 元/听三得利 3.8 元/听易拉罐啤酒（小听）雪花满好 2.5 元/听百威 5.2 元/听青岛崂山 3.2 元/听燕京2.8 元/听青岛 3.2 元/听青岛黑啤 2.5 元/听蓝带特制 2.2 元/听蓝带普红 2 元/听青岛冰纯 3.2 元/听听装易拉罐价格市场价一般 2.55 元左右。其中大听易拉罐 4 到 8 元左右。6/瓶装塑包易拉罐雪花清爽3.6 元/包雪花脸谱3.5 元/包三得利特爽2.8 元/包青岛山水9.8 元/包蓝带艾尔普8.6 元/包天目湖特醇0 元/包丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口 100 万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在 2 到 10 元之间，听装易拉罐均价在3-8 元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京 yoyo，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为 14 家，青岛啤酒经销商 68 家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为 2.8 元/听，65 元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京 yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱） ，燕京 yoyo 在嘉年华娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为 10 元，0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格 2.54 元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。通过市场的走访调查，发现了一些问题1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。2.公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。同类产品相比价格不占优势。通过市场的走访调查，公司产品存在的优势1.雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的商机。2.燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努力的发展品牌概念是一种无形的资产。总结及其下一阶段的工作想法丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂，整体啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求特点，进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大型超市等市场。采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工作。2完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品，并形成品牌效应，加强居民对本公司产品的认知度，提高燕京品牌在地区的知名度。3从代理商和消费者两方面同时入手，树立燕京品牌和产品价格，做到销售人员对客户和市场，有一定的主动性和可塑性，加大铺货率，得到居民的认可，形成良性消费，提高乡镇及其周边村庄市场占有率。4保证经销商的利益，有利可图，销售人员做一些签店支持，公司应加大市场投资力度及其公司政策支持，提高经销商的积极性。丰县啤酒市场调查报告报道调查人：XX 年 09 月日丰县啤酒品牌及其市场价格（调查范围：大型超市，酒店，小型超市，夜市）瓶装啤酒：雪花系列原汁麦 2.9 元/瓶纯鲜 2.6 元/瓶普通 2/瓶干醇2.7 元/瓶勇闯天下 3.6/4/瓶青岛山水系列纯干3 元/瓶醇厚4 元/瓶青岛啤酒 4.5 元/瓶彭城啤酒 4 元/瓶哈尔滨冰纯3.8 元/瓶瓶装啤酒的市场销售价格一般为 28 元左右，酒店价格是 3 元左右。易拉罐啤酒（大听）青岛淡爽4.8 元/听青岛纯生 5.8 元/听青岛纯生5.8 元/听三得利 3.8 元/听易拉罐啤酒（小听）雪花满好 2.5 元/听百威 5.2 元/听青岛崂山 3.2 元/听燕京2.8 元/听青岛 3.2 元/听青岛黑啤 2.5 元/听蓝带特制 2.2 元/听蓝带普红 2 元/听青岛冰纯 3.2 元/听听装易拉罐价格市场价一般 2.55 元左右。其中大听易拉罐 4 到 8 元左右。6/瓶装塑包易拉罐雪花清爽3.6 元/包雪花脸谱3.5 元/包三得利特爽2.8 元/包青岛山水9.8 元/包蓝带艾尔普8.6 元/包天目湖特醇0 元/包丰县隶属江苏省徐州市北部，地处江苏.山东.河南.安徽四省七县交界处，淮海经济区中心地带，具有发展边界贸易的独特优势，人口流动较大，城市主人口 100 万左右，啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商机。最近走访了一些客户，大型超市，酒店，及其一些夜市地摊，再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒，其中青岛啤酒，雪花啤酒市场覆盖率较高，认知程度明显，价格较低，给市场竞争带来了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格一般在 2 到 10 元之间，听装易拉罐均价在3-8 元左右，其中瓶装啤酒销售量较大，集中在酒店，小型超市，及其地摊，听装易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所，其中燕京 yoyo，青岛啤酒，百威啤酒，哈尔滨冰纯，等高端产品在一些大型娱乐场所中销售，乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。通过走访调查，前两年市场啤酒品牌为：无名啤酒，三孔啤酒，王子啤酒，及其天目湖啤酒，近两年由于雪花啤酒，青岛啤酒兼并及新建附近啤酒厂家，然后加大本地市场覆盖率，加大了市场投资力度，及其地域保护，对比公司产品价格较低，使得燕京啤酒市场份额降低，其中丰县雪花啤酒经销商为 14 家，青岛啤酒经销商 68 家，市场竞争激烈，其中低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择，销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。其中我公司在丰县经销商有三家，分别为丰县正清和商贸，徐州通乾商贸有限公司，还有以下小型超市，正清和商贸赵经理代理燕京听装易拉罐，在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超市有所销售，超市零售价格为 2.8 元/听，65 元/箱。徐州通乾商贸有限公司张经理主要代理燕京 yoyo，清爽塑包，燕京清爽（黄箱） ，燕京 yoyo 在嘉年华娱乐会所及其附近娱乐场所销售，零售价格为 10 元，0.5元的活动，清爽塑包，燕京清爽（黄箱）在周边的乡镇销售。价格 2.54 元左右。相对于其它品牌，我们的价格不占优势，品牌的认知度不高。通过市场的走访调查，发现了一些问题1.市场占有率较低，主要集中在大型超市和饭店，小型超市和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家，本地啤酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。2.公司产品的市场价格较高，品牌认知度较低，加上运费成本增加，经销商成本随之增加，经销商积极性降低。同类产品相比价格不占优势。通过市场的走访调查，公司产品存在的优势1.雪花啤酒，青岛啤酒的市场价格透明化，经销商无利可图，走量争取利润，加上经销商较多，存在价格战和串货问题，及其市场的规划，给我公司的销售带来了巨大的商机。2.燕京啤酒品牌知名度高，有一定的市场影响力，努力的发展品牌概念是一种无形的资产。总结及其下一阶段的工作想法丰县啤酒消费市场已显成熟，需求量较大，普遍追求适中和偏淡的口感，价格要求实惠，并走品牌消费阶段.市场产品品牌数量与种类多，中、高、低端市场结构复杂，整体啤酒市场多品牌销售，应根据消费者和经销商的需求特点，进行合理准确的市场定位。在市场开拓上，以塑箱和纸箱装的中低档酒为主导占有乡镇市场、小型饭店、超市和城市居民家庭消费的市场，以纸箱装，及其高档产品占有酒店，大型超市等市场。采取积极的营销策略，熟悉当地经销商，整理客户资料及其分配工作，并定量，定区域和品种的销售模式，流通产品和终端产品分开销售，做到保证量的同时增加高端产品的销售，以流通产品为主的前提，带动中高端产品的销售工作。2完成公司三孔啤酒，无名啤酒向燕京啤酒的转型，加强在城镇的宣传，让居民认识本公司产品，并形成品牌效