公司入不敷出解决方案

公司入不敷出解决方案篇一：新建装饰公司经常出现的问题及解决办法新建装饰公司经常出现的问题及解决办法 新建装饰公司经常出现的问题主要集中在以下三个方面，人员、资金以及管理以下我们就这三个问题进行一下下分析。 资金问题 就本行业特点（先收款、后施工）而言店面、设备、人员齐备留有一定流动资金并能正常运转就不会出现资金问题，造成资金问题的产生有几下几点： 1、不签单或签单量不足导致入不敷出。 解决办法：不签单或签单量不足的原因错综复杂，没有百分百行之有效解决办法，如果解决了下面的几个问题相信一定可以摆脱困境。 a)企业报价及市场定位是否准确？ b)市场部人员是否开发了最适合公司的小区？能否给公司带来大量的客户资源？ c)设计部人员是否专业能做出高素质的设计方案？是否具备很好的沟通能力和签单技巧？ d)工程部人员是否严格执行有关材料、工艺、卫生、形象等制度？能否提供高品质样板间？ 2、盲目拓展导致资金不畅。 解决办法：您所在的地区纵然有成百上千的小区或楼盘，但不是所有小区或楼盘都适合您的操作。况且我们还需要考虑资金、人员能力及成本核算等等。切记我们应该注重的是“人均产值”而不是“总产值” 。 3、工程回款难导致资金不畅。 解决办法：工程回款难的原因也是很复杂的，当然不排除有客户恶意欠款的，我们可以通过以下措施减少此类事情发生。 a) 合同严谨、杜绝口头承诺。 b) 确保设计方案美观、科学、实用。 c) 施工工艺、材料及质量符合合同约定条款的要求。d) 做好隐蔽工程及各阶段工程验收工作，及时做好工程量确认和工程变更的确认。 e) 工程款的拨放绝对不能超过预收款。 4、挪用工程款导致资金不畅。 解决办法：我们收到的工程款实际只有少部分是属于我们的利润（至少在未交工之前还不能算是利润）许多公司都忽略了这样一点，在收取了大量工程款后，盲目的拓展、招聘、宣传甚至它用，一旦发生“状况”就不得不拆东墙补西墙，结果越陷越深。当然在确保“现金流”并可以保证工程及其它开销的前提下，借“鸡”下“蛋”也不是不可以的。 人员问题 作为一个“家”装公司，尤其一个刚开“家”装公司，人员的编配、人员素质水平的高低及团队的凝聚力对公司的发展起着决定性的作用，人员管理方面容易出现下列问题。 1、人才短缺 解决办法：可以考虑直接从其它公司挖人、或挖团队，这样的员工基本上可以直接上岗操作。当然我们也可以采用以下渠道招募人才。 a) 当地报纸、电视、广播等媒体。 b) 网络、包括公司网页、其它人才网。 c) 通过参加人才交流会或人才市场进行招聘。适用于初中级人才或急需用工的招聘。 d) 直接到大、中专或职业院校招聘应届毕业生，这种方法适用于对发展潜力较大的新人才招聘。 e) 人脉推荐亲朋好友及现有员工的推荐。 f) 内部员工晋级或内部选聘，这种方法主要用于核心人员的招聘。 g) 委托猎头公司代理招聘，这种方式适用于高级人才的招聘。 2、如何提高团队凝聚力 解决办法：要打造优秀的团队，企业必须把握这五大要素即远景、领导、培训、分工、淘汰。并注意细节及微观管理。 a)为企业员工规划一个共同的远景展望。企业远景是企业行为的根本目标，是员工信心的基础来源。企业应该依靠文化建设将员工的价值观和企业的核心价值观统一起来，确保把员工的积极性激活，才能真正实现员工为企业的前程为自己的前程，团结一致、全力以赴，去奋斗！ b)有句俗语“兵怂怂一个、将怂怂一窝”作为团队领导，首先把管理的目光投向自己，不断歇的规范自己、完善自己和超越自己，树表率，立威信，讲亲和，在团队管理过程中，尤为重要。 c)为了控制团队力量的流失，建立一套完善的激励培训机制，营造良好的学习与提高的氛围，帮助员工实现自我成长，实现价值追求。培养员工的归宿感、使命感。 d)深化内部分工，标树外部强敌。并建立一整套公正合理的考核体系，充分评估员工的优缺能短，准确分工，以人适其位人尽其责为原则，把平等、合作诉为理念，深拢人心，建设一支默契团队。 e)保持团队的清洁。企业用人之道，以德为本，品行称先。对待个人主义、消极思想者，可及时警告，善利善导，仍不能促其矫正，则予以淘汰；而对待拥有不良品质者，则立刻开除队伍，绝无姑息余地。 管理问题 我们都知道运作“家”装公司需要大量的人员如：前期的市场人员、中期的设计人员、后期的施工人员及财务、行政、管理人员等等，所以管理起来也比较复杂，虽然我们有整套成熟的管理体系及相关的的制度但是还经常出现这样那样的问题，其主要原因大多是因为我们企业的执行力弱。 解决办法：作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑。执行力较弱的公司也是缺乏成效的公司。想要强化我们的执行力，我觉得一个企业需要做好以下几点： a)树立明确的目标，确定执行力的方向。 b)团结协作执行力的保障。 c)知识与技能提高执行力的基础。 d)领导风格执行力的重要影响者。 篇二：公司营销方案市 场 营 销 方 案 一、营销目标 本营销计划的有效实施将达成如下目标： 1、通过整体解决方案的导入和推广，使湖南公司在长沙市场更具竞争优势，提升公司的知名度和美誉度。 通过公司的供应链系统和完善的服务体系，改变传统装饰公司在客户心目中的低素质（工程质量、服务质量、人员形象等） 、没诚信（空头承诺）的形象，形成公司差异化和优异化的整体竞争优势。 2、诱导新的消费观念和家装观念，刺激市场总需求。? 不论是一般家庭装修或是高档家庭装修客户，都只局限于前期墙、顶、 面的 50%装修，而后期的室内家居布置的 50%，仍需要客户自己费时费心地在市场上挑选和购买。公司整合的供应链体系不仅解决了家居用品的市场局限性，而且节省客户的时间和精力。 ? 作为“长株潭”一体化大市场的核心，长沙市场高消费群的全新家装消 费观念，必然连动影响株洲、湘潭高消费群的家装消费观念地更新。从而刺激整个市场的总体需求。 3、提高公司的总体赢利水平和能力。 整体解决方案对设计和装修提出了新的要求。设计上更趋向于考虑客户二次装修或局部改装，对固定式木制作的要求减少，对移动家居配套要求增多。公司可以在基础装修上设置价格进入壁垒，在新的业务内容里提升企业的赢利空间。 4、完善公司的服务体系。 加强企业服务观念意识，通过整体解决方案的导入和客户服务团队地建立，逐步完善客户服务的内容和服务行为，建立和完善公司的服务体系。 二、SWOT 分析三、市场机会点 1、新业务更具市场竞争力，在同质化竞争严重的家装市场更具市场卖点，公司在业务导入期，即可利用供应链独占鳌头。 与同行业公司相比，长沙市场最具竞争力的家装公司是鸿扬公司，该公司推出了“万家灯火” 、 “阳春白雪” 、“玉宇琼楼”三大家装系列，其中“玉宇琼楼”也提出家居配套服务，但是，相本公司而言，鸿扬公司没有组建起自己的供应链体系，只是承诺陪同客户一起到上海、深圳、北京挑选家居用品，没有考虑到客户的时间与精力成本的支出。 2、新业务的包装更有吸引力，在新业务的卖点形象中可以独领风骚。 充分发挥公司优势，综合利用公司总部、区域公司的人力、物资资源，通过对客户服务团队的包装，整体解决方案的包装，市场推广的包装，人员形象的包装，让客户充分感觉到新业务模式区别与旧业务模式和其它家装公司的差异化及优异化所在。 3、 “长株潭”的快速发展，为整体业绩提升带来新的契机。 “京珠”高速公路的通行，加强了长沙、株洲、湘潭三地的交流。作为湖南家装潮流的前沿地，长沙的消费观念很快就会成为另外两地的新时尚。通过株洲、湘潭两个二级公司，可以先行抢占市场先机，获得市场和消费者的认可，从而带来整体业绩的提升。 四、市场问题点 1、准备导入的时间不利。 现在正处在家装市场装修旺季，所有的家装公司都在利用这个黄金时机最大限度的争夺客户资源，提升企业的业绩。新业务的推行必然对旧业务模式产生冲击和影响。目前，长沙公司原有业务正处在一个稳步增长的阶段，新业务的导入和推行，需要一个适应和完善的过程，过早、过急全面推向市场必然造成公司人员和业绩的波动。 2、新的业务建立要在短时间见成效，公司在人力资源上和市场资源上是否能跟上。? 总公司的物流还没能充分准备到位，区域公司推出的“整体解决方案” 缺乏内容和资源支持； ? 施工队伍的培训、挑选和组建需要一定的时间； ? 客户服务团队及相关人员对新流程和新业务还需要一个适应过程。 五、策划要点 1、业务定位： “整体解决方案”是在原有业务上的拓展和延伸，对传统家装消费观念造成一定的冲击，同时“整体解决方案”的定价为市场接受认可的程度，都造成新业务在市场拓展上的诸多限制。因此，公司的目标客户定位也随之相应发生变化： ? 转变追求生活品质，经济基础好，且有意愿，有能力改善和提高生活品 质的客户，这类客户是我们首选的目标消费群； ? 追求生活品质，但受经济限制，目前暂无能力完全改善和提高生活品质 的客户，这类客户是我们公司需要通过各种手段加以开发和培养的另一个消费人群。 2、诉求要点： 向外界推广时应着力宣传如下消费信息：“整体解决方案、首选成功人士” ， “五心服务工程”沟通顺心，过程省心，结果放心，生活舒心，未来开心；“金钻服务” ；“你健康，我快乐” （环保家装）等。 3、营销建议； ? 对新业务“整体解决方案”设计文本进行包装，力争做到齐全、精 美，标准化，差异化。给消费者一个很直观的震撼感优异于旧的业务模式，充分展示公司的实力。给其它家装公司造成处处级级的进逼，直至造成兵临城下之势。 ? 在“整体解决方案”导入前期，注重企业形象的整体包装：工作环境包装，施工工地包装，小区环境包装，市场形象包装等。? 在新业务的推广期，不搞价格战，塑造成熟企业的形象，高档次形象。 可以以其它的“配搭式”促销手法加以推进。 ? 对“整体解决方案”的推广应着重强调新业务的优点完善的过程服 务、售后服务和增值服务。 ? 建立有利于改进长沙整个推广的激励措施，比如划分区域轮流推销，轮 回促销等。 ? 强化企业和员工的客户意识，注重客户关系营销的开发与实施。 六、营销计划 1、产品计划“整体解决方案” “整体解决方案”作为一个提供给客户的产品，包括前期的方案设计与后期的方案实施。一个新的业务或产品推向市场，都离不开对它的整体形象前后台包装和宣传，好的形象包装更容易吸引客户，打动客户，达到前期市场推广的目的。因此，我们在推行“整体解决方案”时，必须对它加以包装，使它更具吸引力、竞争力。具体操作如下： 客户服务团队包装： 按照新流程， “整体解决方案”的实施，是由“客户顾问” 、 “设计师” 、 “项目经理”三人组成的跨职能客户服务团队进行实施与操作。客户接受服务的方式和服务的质量都发生了很大的变化，客户有权利，也有必要了解为他（她）提供优质服务的究竟是一个怎样素质的团队。因此，加强对客户团队形象的包装，是给予客户一个全新感受的开始，也是对企业自身形象、品牌、口碑的宣传，同时也能强化客户团队的凝聚力和对企业的归属感。 包装形式：公司中每个客户顾问团队都制作一本精美的图册，上面有公司的“LOGO” ，吉祥物，企业经营理念，以及每个客户团队的照片，设计方案等，以这样一本本客户顾问团队图册向客户展示公司的实力，供客户挑选心目中理想的客户顾问团队，首先满足客户价值中的“人员形象价值” 。 包装关键点：团队成员的学历、资历、所获得的各种荣誉，以及曾经参与过的设 篇三：行测去第 1 题单选题 党的十八大报告提出“两个翻番” ，到 2020 年实现国内生产总值(GDP)和城乡居民人均收入比 XX 年翻一番。下列关于“两个翻番”表述错误的是( )。 A、 党的十八大首次对城乡居民收入增长提出了量化目标 B、 到 2020 年我国城乡居民每人收入预计都能够实现倍增 C、 城乡居民人均收入翻番是 GDP 翻番的出发点和落脚点 D、 到 2020 年我国GDP 预计将超过 XX 年 GDP 的 4 倍正确答案： B 您的答案： 查看正确答案 第 2 题单选题 与我国接壤的金砖国家有( )。 A、 1 个 B、 2 个 C、 3 个 D、 4 个 正确答案： B 您的答案： 查看正确答案 第 3 题单选题经济增长通常是指在一个较长的时间跨度上，一个国家人均产出(或人均收入)水平的持续增加。拉动经济增长的三大主要因素不包括( )。 A、 投资 B、 消费 C、 信贷 D、 出口 正确答案： C 您的答案：查看正确答案 第 4 题单选题 下列奖项与其表彰对象对应关系错误的是（ ） 。 A、 菲尔兹奖数学家 B、 普利策奖记者 C、 南丁格尔奖医生 D、 图灵奖计算机科学家 正确答案： A 您的答案： 查看正确答案 第 5 题单选题 地震是地球上的主要自然灾害之一，下列关于地震的说法，错误的是（ ） 。A、 地震活动在时间分布上具有一定的周期性 B、 环太平洋地震带是地球上地震最活跃的地区 C、 里氏地震规模每增强一级，释放的能量增加 10 倍 D、 有记录以来最大的一次地震是 1960 年智利大地震，其震级为级正确答案： C 您的答案： 查看正确答案 第 6 题单选题 下列关于医学常识的说法错误的是（ ） 。 A、 临床上一般以红血蛋白的浓度值作为诊断贫血的