洗发水市场的调研报告

洗发水市场调研报告 消费者性别进行细分 就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性 别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异， 而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消 费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多 数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原 因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性 所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消 费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种 洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然 而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样， 也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的 男性消费者中，年龄在 45 到 54 岁的所占的比例最 高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男 性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专 用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势， 使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出 奇制胜，占领男性市常享誉世界的美国菲利浦莫 尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十 年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当 时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男 性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念 是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业人 为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发 掘市场机会，避开竞争，独树一帜。 “万宝路”的 商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品 牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 按购买者的年龄进行细分 消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据， 因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随 年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的 年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的 需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各 个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就 洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水 的要求是不一样的。 以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水 市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场， 从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符 合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立 自己在该细分市场中的优势。 根据消费者追求的利益进行细分 所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品 给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同 利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。 因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的， 追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市 场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的 主要原因有：视觉上更娇美；体形更美；穿在身上 自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费 者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者 追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的 重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的 效果。 洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和 文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起 初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多 人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发 水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水 用品的不同功效要求得以满足。 消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资 料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业 可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场， 对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功 效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求；可 以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头 发柔顺、营养的利益。 根据地理位置进行细分 消费者所处的地理位置，也常常是进行市场细 分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为 不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。 企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可 以选择所有地区，但要注意各地区在地理需求和偏 好方面的差异。例如自行车，城市和农村对它的要 求就不一样，农村喜欢载重型的，而城市则喜欢轻 便型的。就洗发水产品来说，由于地理位置的不同 对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南 方而后北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水 的频率不同。例如在广州，每天都使用洗发水的消 费者占%，而在北京却远远低于这一比例，仅为%。 由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发 水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北 的差异。 以上是根据洗发水产品主要的需求差异进行的 市场细分，此外，由于人类的发质的不同，一般有 中性、油性、干性三种，企业也可以将相同发质的 消费者群看做一个细分市场，并设计适合不同发质 的洗发水满足市常 消费者性别进行细分 就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性 别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异， 而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消 费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多 数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原 因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性 所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消 费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种 洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然 而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样， 也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的 男性消费者中，年龄在 45 到 54 岁的所占的比例最 高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男 性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专 用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势， 使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出 奇制胜，占领男性市常享誉世界的美国菲利浦莫 尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十 年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当 时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男 性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念 是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业人 为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发 掘市场机会，避开竞争，独树一帜。 “万宝路”的 商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品 牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 按购买者的年龄进行细分 消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据， 因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随 年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的 年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的 需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各 个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就 洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水 的要求是不一样的。 以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水 市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场， 从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符 合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立 自己在该细分市场中的优势。 根据消费者追求的利益进行细分 所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品 给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同 利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。 因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的， 追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市 场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的 主要原因有：视觉上更娇美；体形更美；穿在身上 自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费 者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者 追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的 重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的 效果。 洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和 文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起 初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多 人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发 水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水 用品的不同功效要求得以满足。 消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资 料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业 可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场， 对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功 效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求；可 以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头 发柔顺、营养的利益。 根据地理位置进行细分 消费者所处的地理位置，也常常是进行市场细 分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为 不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。 企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可 以选择所有地区，但要注意各地区在地理需求和偏 好方面的差异。例如自行车，城市和农村对它的要 求就不一样，农村喜欢载重型的，而城市则喜欢轻 便型的。就洗发水产品来说，由于地理位置的不同 对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南 方而后北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水 的频率不同。例如在广州，每天都使用洗发水的消 费者占%，而在北京却远远低于这一比例，仅为%。 由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发 水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北 的差异。 以上是根据洗发水产品主要的需求差异进行的 市场细分，此外，由于人类的发质的不同，一般有 中性、油性、干性三种，企业也可以将相同发质的 消费者群看做一个细分市场，并设计适合不同发质 的洗发水满足市常 消费者性别进行细分 就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性 别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异， 而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消 费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多 数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原 因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性 所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消 费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种 洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然 而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样， 也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的 男性消费者中，年龄在 45 到 54 岁的所占的比例最 高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男 性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专 用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势， 使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出 奇制胜，占领男性市常享誉世界的美国菲利浦莫 尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十 年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当 时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男 性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念 是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业人 为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发 掘市场机会，避开竞争，独树一帜。 “万宝路”的 商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品 牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。 按购买者的年龄进行细分 消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据， 因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随 年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的 年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的 需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各 个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就 洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水 的要求是不一样的。 以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水 市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场， 从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符 合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立 自己在该细分市场中的优势。 根据消费者追求的利益进行细分 所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品 给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同 利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。 因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的， 追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市 场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的 主要原因有：视觉上更娇美；体形更美；穿在身上 自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费 者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者 追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的 重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的 效果。 洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和 文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起 初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多 人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发 水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水 用品的不同功效要求得以满足。 消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资 料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业 可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场， 对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功 效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求；可 以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头 发柔顺、营养的利益。 根据地理位置进行细分 消费者所处的地理位置，也常常是进行市场细 分的一个重要依据。地理细分就是指将市场划分为 不同的地理单位，如南方和北方，城市与农村等。 企业可以选择一个或几个地理区域开展业务，也可 以选择所有地区，但要注意各地区在地理需求和偏 好方面的差异。例如自行车，城市和农村对它的要 求就不一样，