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文档简介

XX 年销售工作计划 近年来，xx 酒一直以火箭的速度在发展，而我们广西 市场一直跟随公司发展的步伐，并取得优异的业绩。此时 我们为 XX 年的业绩而感到欣慰同时也感受到了 XX 年的责 任重大，所以我们要做好一切准备为明年备战。XX 年我的 重点工作之一是对接好南宁 xx 公司，理顺其市场费用核报 及相关工作，积极协助客户做好分销工作；二是把贵港地 区做好，使其在贵港地区成为较有影响力的知名品牌。本 人对贵港地区 XX 年规划如下： 贵港地区年任务量为：500 万；其中贵港市年任务为： 300 万，其中 xx 年份 xx 为 70 万，新 xx 为 80 万，湘泉为 50 万，办事处自营珍藏特酿和内品优级酒为 60 万，自营湘 泉系列为 40 万；桂平市年任务为：150 万，其中 xx 年份 xx40 万，新 xx50 万，湘泉 30 万，办事处自营湘泉系列为 30 万；平南县年任务为：50 万，其中 xx 年份 xx 和新 xx 为 30 万，湘泉产品为 10 万，办事处湘泉系列产品为 10 万。 南宁 xx 公司正准备在贵港地区招一名驻地经理，主要 工作是维护好贵港市场的价格体系及现有经销商，协助经 销商做市场；对空白市场进行招商扩大 xx、湘泉在贵港地 区的覆盖率，使 xx 公司产品更具影响力。因我们办事处自 营的 xx 湘泉产品在贵港地区几乎是空白。所以我们要加强 在贵港地区的招商工作，因考虑到南宁 xx 公司，我准备只 在贵港市投放珍藏特酿和内品优级酒（只招团购经销商） ， 在桂平市和平南县没有强大或合适的客户则不投放这两款 产品；关于湘泉产品我是想把我们的湘泉产品按照价格拆 分产品组合进行招商，3 至 4 个单品为一组比较合适；考虑 到在贵港地区有地县级市所以我们招商的门槛不能过高， 否则在我们产品还没有影响力的情况先经销商是很难接受 我们的产品的。招商工作结束之后我们必须按照公司的规 定维护好市场价格，也是维护好经销商的利益，防止倒窜 货的情况出现。接着协助所有经销商做好渠道化管理，因 十八大结束后团购渠道会发生变化，所以 xx 经销商必须强 化自己的团购渠道并做好在自己区域名烟名酒店渠道的陈 列推动 xx 的品牌影响力从而拉动动销，至于湘泉产品首先 要求经销商在前阶段把自己的利润缩小点，先进行大范围 的铺货给足分销商（乡镇）及名烟名酒店利润，让湘泉产 品迅速铺开贵港地区市场，到了第二轮向分销商（乡镇） 或烟酒店老板回收盒盖或瓶盖从而拉动湘泉产品的动销， 湘泉本来就是一个上量的产品，一旦销售量大了那么经销 商也就有利润了。还需要求湘泉产品经销商必须进商超树 立产品价格标杆，到节假日的时候积极配合好公司的相关 政策做好促销
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