乡镇招商引资工作经验交流材料.docx

乡镇招商引资工作经验交流材料 全力以赴忙招商 今年 3 月初，根据镇党委、政府的工作部署，我们一 行三人赴温州驻点招商。一年来，在县、镇领导关心支持 下，我们坚持蹲下去、沉下去，全力以赴忙招商，取得了 一些成绩。回顾近一年的工作，我们主要做法是： 一、主动靠前，广泛收集信息 由于地理位置的相对偏僻和经济发展的相对滞后，温 州不少客商对-不甚了解，对-更是知之甚少。为此， 我们通过温州市总商会、电器协会、企管所、民营企业促 进会的老战友、老朋友引见，带着招商画册、电子名片、 相关资料一一拜访有外出投资意向的客商。积极宣传我县 亲商、安商、富商的浓烈氛围，土地、电力、劳动力、税 收等方面的优惠政策，-工业园区良好的基础设施和便 捷的交通条件。一年来，累计上门拜访客商 200 多家，电 话联系 400 多户，发放招商资料 1000 多份，收集重大价值 项目信息 50 多条。通过宣传推介，使许多客商了解到- -县的确是投资兴业的热土，-镇确实是和谐温馨的家 园。 二、精心组织，力求富有成效 在积极宣传投资环境和优惠政策，广泛收集项目信息 的基础上，我们分别于一月十八日和七月七日、十二月八 日邀请县、镇领导参加，精心组织了三次小型、节俭、务 实的招商洽谈会，累计邀请客商 150 多人，通过沟通洽谈， 反复论证，精心筛选，最终敲定 5 个重大有效价值信息。 会后，又热忱邀请了客商到我镇实地考察、论证。客商对 我镇工业园区良好的基础设施和园区工作人员务实、高效 的服务作风，以及亲商、安商、富商的浓烈氛围赞赏不已， 不少客商已与我镇达成了投资意向，签定了投资协议，此 举大大提高了招商的实效性，避免了盲目性。 三、全力跟踪，确保项目落户 目前，温州德宝机械设备有限公司工业缝纫机项目、 宁海正德模具有限公司模具加工项目已落户-工业园； 台资 1.5 亿元电子项目已签定正式协议；温州客商施海云 女士征地 500 亩，投资兴建的-温州工业园 100 万元保 证金已经到位，正在破土兴建，这为我镇探索园中园、特 色园、专业园建设提供了新的思路、新的模式。在县政府 举办的浙江慈溪商机说明会上，我们邀请了 20 多位客商， 其中温州德力西集团副总裁倪丛庆先生，温州一开集团总 裁屠中昌先生已愉快答应春节后来镇调研考察，合资合作。 目前，韩资 3000 万元的运动鞋项目，新加坡 3000 万元的 铝型材项目也正在紧锣密鼓跟踪、洽谈、敲定之中。 一年来的招商经历，我们深深体会到：招商引资的成 败、项目落地的快慢，关键是需要好领导、好政策、好团 队。 一需要好领导。镇党政一把手年初多次开会，打气鼓 劲，商讨策略；中途嘘寒问暖、慰问鼓励、走访座谈；年 终及时分析，奖罚分明，考核表彰。特别是一遇到重大项 目，总是不顾路途劳累，及时赶到，主动上手，多方协调， 为我们做出了表率，树立了榜样。说实话，在外招商有时 候也很累、也很烦，但一想到党政主要领导大年初一就到 上海拜访客商，我们浑身又来了劲，于是又拿起资料涌入 了滚滚人流之中。在领导人本化、人性化的关心下，我们 温州办事处的招商热情、招商干劲、招商动力如涌泉迸发。 二需要好政策。近一年来，我们之所以能签定一些有 效项目协议，引进落户一些重大项目，是因为我们有高质 优惠的投资环境和灵活务实的政策机制。在外招商我们越 来越感觉到单纯靠接待好、吃好、喝好、玩好传统的招商 模式已经过时，而且往往还浪费精力、财力，必须走内涵 式招商道路，而内涵式招商主要靠的是投资环境和政策机 制，这既是软实力，更是硬实力。建议我县进一步制定完 善相关政策，坚持能放则放，能简则简，能快则快，只有 政策好思路，招商才能有出路。 三需要好团队。共同的责任让我们走到了一起，一年 的集体生活使我们拧成了一团，我们温州办事处一班人始 终保持晚上睡铺板，白天找老板的招商劲头；一年的奔波 忙碌，一