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文档简介

企业木门营销管理心得分享 木门企业要生存营销做得好是必须的，而如何做好营销的 管理却涉及到很多方面，今天，重庆宜居木门营销总监就 分享了他的心得： 管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展 大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产 品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想” ，就 像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现。在 营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合 初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既 有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包 装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而， 这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明 的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒， 但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应 看到这些背后的工作和品牌的发展。 管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力 大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管 理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点 水” ，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销， 也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的 销售人员讲营销，实在令人哑然。营销管理者，或者说管 理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队 员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵 作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市 场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好 市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售 人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。 营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化 对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在 营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的 一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管 理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销 售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否 适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是 追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价 值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场 发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观 念。 重庆宜居木门营销总监告诫同行称营销管理，考验的是木 门管理者的高度，以及市场操作中的过程管理，也看木门
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