2015泳装市场调查ppt

品牌和行 业 分析部分 泳装 一、泳装市 场 概况与 发 展 趋势 1、泳衣市 场 2、消 费 者 3、 营销 4、推广 二、 竞 品品牌与 产 品 线 的整理 目 录 一、泳衣市 场 概况和 发 展情况 泳衣市泳衣市 场场 1、全球金融危机以来泳装、全球金融危机以来泳装 产业产产业产 生生 负负 面影响；面影响； 2、品牌多、品牌多 样样 化；化； 3、 连连 体泳衣受青体泳衣受青 睐睐 ； 4、内衣品牌或逐、内衣品牌或逐 渐缩渐缩 减减 “游泳游泳 战线战线 ”； 消 费 者 15-54岁 女性是主要潜在泳衣消 费 者；45-54岁 女性 购买 力会 显 著下降； 营销 网 络销 售增 长 超越 传统 零售手段 推广 1、重点放在店内推广和投放女性 杂 志广告； 2、运 动 泳衣品牌 则 通 过赞 助 赛 事和运 动员 来宣 传 ； 3、广告投入少，品牌影响力小； 市 场 分布 部分代表品牌 福建晋江 浩沙、洲克、天姿、 罗 日雅、 竞 浪、保日达 为 代表 辽 宁 兴 城 蝶姿、 凯 迪 龙 、金雪儿、金格儿、奥德卡等 为 代表 浙江 义乌 万芳、七彩虹、小金 鱼 等 为 代表 全球金融危机以来 对 泳装 产业产 生 负 面影响 据 just style的新 报 告 显 示， 2008- 2014年，泳衣增 长预计 从 5.32%降至 1.69%，全球零售市 场总额 修 订为 132.5 亿 美元。 报 告 还说 ，糟糕的 经济 可能使用以 品牌 “大幅减少 ” 2014年零售市 场 just style估 计 2014年泳衣与沙 滩 装的零售市 场总 额 达到 131.5亿 美元， 较 之 2013年增 长 2.1%。 品牌多元化 国内 经济 的持 续发 展，消 费 意 识 形 态 的上升， 势 必造成泳衣市 场 的持 续 多 样 化。 泳衣市 场 百家争 鸣 ，原因之一 是存在大量背景多 样 的品牌 专门 泳装、沙 滩 衣的品牌： Seafolly（澳大利 亚 ）、 Gottex(美国 )、 Gideon Oberson 运 动 品牌 进 入泳装市 场 ： Adidas、 Speedo、李宁 时 尚 设计 品牌也会提供泳衣 产 品： Gucci、 Armani、 D&G、 Gianni Versace 内衣品牌多 样 化，介入沙 滩 装市 场 ： Triumph、猫人、安芳莉、曼妮 纷 连 体泳衣受青 睐 连 体泳衣因其 实 用，支撑感，不似比基 尼那般暴露而得到越来越多 顾 客的青 睐 。 内衣品牌或逐 渐缩 减 “游泳 战线 ” 不少内衣品牌正准 备 全面停止了或 缩 减了泳装的生 产 ，一方面因 为 泳装的科 技含量相 对较 高，内衣品牌要投入相当大的科研 经费 ，而且很多 顾 客 习惯 去 运 动 柜台 购买 泳装。另一方面，泳装季 节 性太明 显 ，做泳装的品牌又有很多 ，分食 这 一 块 “蛋糕的 结 果，必然使大家都吃不 饱 ， 对许 多内衣品牌来 说 ，它 非但不能支撑 销 售， 还 会造成 库 存 压 力。 商 场 里的泳装不受 欢 迎的另一个因素，我 们 也在水池 边 找到了答案，在广州 室内泳池附近，我公司市 场审 核人 员 做了 简单 的消 费 者心理 调查 。 10人中有 8人 认为 ，一般商 场销 售的泳装价位比 较 高，低 则 300-400，高 则 700-8-元 ，相比超市和泳池附近的 专卖 店，价格 贵 出 许 多。 10人中有 7人 认为 ，泳装的 实 用 时间 相 对较 短，而且更替周期快，一个夏天 买 一到两身泳装就已足 够 ， 到了第二或第三年，又可以去 买 新款。 而 10个人中竟然高达 9人是花 100元左 右在大型商超或服装批 发 市 场 里面 买 的泳装， 虽 然品 质 比不上品牌的，但也 足 够对 付一个暑假。他 们认为这样 更 实 惠 。 在配件上，消 费 者普及率更低。以泳 镜为 例， 10人中竟只有 1人 对 泳 镜 有一些 了解。 消 费 者 15-54岁 女性是主要潜在泳衣消 费 者； 各个年 龄 段的女性都喜 欢买 泳衣，不 过 45-54岁 会逐 渐 下降； 而且 这 个年 龄 段的女性也不会再那么 热 衷 于追求 时 尚，通常会一件泳衣穿很多年。 营销 与推广 网 络销 售增 长 超越了 传统 零售手段 营销 1、网上 销 售以淘宝网等 B2C网站 为 主。 2、网上 销 售以非 专业 泳衣 为 主； 3、品牌泳衣网 销 以 150-250元的泳衣 为 主，非品牌泳衣网 销 以 100左右 为 主。 4、泳衣的品牌效 应 不明 显 ，由于价格 优势 ，网 销 非品牌 泳衣是主流。 广告宣 传 ： 沙 滩 装 预 算的广告投放水平一直比 较 低； 像阿迪达斯一 样 的运 动 品牌在整体品牌广告推 广上投 资 很重 推广 广告宣 传 ： 某些品牌以 赞 助商身份使用大型运 动 会的 销 售店 资 源来提升品牌关注度。 大多品牌与零售商将重点放在店内推广上，运 动 泳 衣品牌 则 通 过赞 助有 竞 争力的运 动员 来宣 传产 品 宣 传 推广： 都市沙 滩 装自然通 过 都市 杂 志来推广，主要 手段是通 过 在女性 时 尚 杂 志或者国家与地方 报纸 上投放广告来 进 行宣 传 。 很多泳装品牌在女性 杂 志上投放 产 品广告， 效果就像店内展示一 样 大多品牌服装品牌，倚重 时 装秀和 时 装展和一些大型 选 美 赛 事 中国泳装市 场 的广告、宣 传 投入比 较 低。人 们较 少 见 到 过 关于泳 衣的宣 传 广告。尽管我国泳装 业 有一定的 经济 效益，但与内衣或 、其他体育用品相比，无 论 是社会影响， 还 是 经济 效益，都存在 着明 显 的差距。 因此，利用各种媒体，加大宣 传 泳衣品牌，活游泳运 动 市 场 ，引 导 更多的人来 进 行各种游泳消 费 ，从而提高泳装的 销 售量，打响 泳装的知名度是一种可行手段。 竞 品品牌与 产 品 线 的整理 泳衣主要品牌 1、 Speedo速比涛 (1928年澳大利 亚 ,泳装十大品牌 ,奥运会泳衣品牌 ,国 际 泳衣品牌 ) 连 益丰 凯 迪 龙 服 饰 有限公司 6 、 热 浪 Heatwave (泳装十大品牌 ,台湾泳衣第一品牌 ,行 业 知名品牌 ,台湾立 刚 企 业 集 团 有限公司 ) 7、洲克 ZOKE (十大泳装品牌 ,专业 健身服 饰 生 产 企 业 ,上海洲克服 饰 有限公司 ) 8、安莉芳 Embry (十大泳装品牌 ,创办 于 1975年香港 ,行 业 著名品牌 ,安莉芳集 团 有限公司 ) 9、 日高 NIKKO (十大泳装品牌 ,知名 户 外运 动 休 闲 品牌 ,日高体育用品公司 ) 10、 凯 笛 龙 /金雪儿 (泳装十大品牌 ,辽 宁名牌 ,大型知名企 业 ,大 2、 Arena阿瑞娜 (于 1973年法国 ,十大泳装品牌 ,法国品牌 ,奥运会国 际 泳衣品牌 ) 3、浩沙 HOSA (于 70年代香港 ,泳装十大品牌 ,中国健身运 动领军 品牌 ,知名品牌 ,浩沙集 团 ) 4、英 发 Yingfa (十大泳衣品牌 ,70年代 创办 ,知名泳装泳 镜 品牌 ,东 莞市英 发实业 有限公司 ) 5、 黛安芬 Ttiumph (1886年德国 创 立 ,十大泳装品牌 ,世界著名品牌 ,黛安芬内衣有限公司 ) 中国市 场 知名 迪卡 侬 Nabaiji 维 多利的 亚 秘密 保日达 三奇 华 黛思 嘉柏利 OOK 卓 诗 琳 /好佳健 阿迪达斯 Adidas 耐克 李宁 金格 尔 曼妮芬 泳衣品牌 竞 争 产 品特点： 强 调 面料的高科技、款式和色彩相 对单 一 消 费 人群：运 动员 、游泳、体育 爱 好者、品牌 认 知度高 推广：体育用品品牌注重整体品牌推广， 专业 泳装品牌主要通 过赞 助大型 赛 事和运 动员 和店内宣 传 来提高品牌知名度。 产 品特点： 强 调 面料的舒适性和款式的 时 尚性 消 费 人群： 时 尚休 闲 人群、品牌 认 知度相 对 低 推广：内衣品牌注重整体品牌推广， 专业 泳装品牌主要通 过赞 助 选 美比 赛 、参加服装 发 布会，和店内宣 传 提高品牌知名度。 Speedo速比特 (1928年澳大利 亚 ,泳装十大品牌 ,奥运会泳衣品牌 ,国 际 泳衣品牌） 中国国家游泳 队 Speedo专卖 店展示 Speedo品牌分析 1、品牌个性： 专业 、高品 质 、 强 性能 2、目 标 人群： 产 品 线长 ，品种 齐 全，偏 向于 对 泳衣性能要求 较 高的消 费 人群； 3、 产 品定位：高端（ 专业 泳衣） 中高端（休 闲 泳衣） 4、 销 售渠道：一 级 城市最好的商 场 或百 货 公司和大型体育用品 专卖 店 5、品牌推广： 赞 助 顶级 游泳 赛 事、游泳 队 等 Speedo品牌 产 品 细 分 Arena阿瑞 纳 (于 1973年法国 ,十大泳装品牌 ,法国品牌 ,奥运会国 际 泳衣品牌 ) Arena品牌分析 1、品牌个性： 专业 、舒适、 2、目 标 人群： 时 尚，追求品 质 舒适生 活的年 轻 女性 3、 产 品定位：高端（ 专业 泳衣） 中高端（休 闲 泳衣） 4、 销 售渠道：一、二 级 城市最好的商 场 或百 货 公司或大型体育用品店 5、品牌推广： 赞 助大型 赛 事、游泳 队 ；媒体宣 传 投入； Arena赞 助大 赛 和游泳 队 Arena的平面广告 平面宣 传 的特点： Arenan的平面融入高科技的 设 计 元素， 让 画面极富 张 力和表 现 力，体 现 其泳衣的 专业 技 术 含金量。或者展 现 体育的 竞 技 精神。一些夸 张 的 艺术 表 现 很 有 视觉 吸引力。 将运 动 、 专业 和高科技等很好 的展 现 出来。 Triumph黛安芬 (1886年德国 创 立 ,十大泳装品牌 ,世界著名品牌 ,黛安芬内衣有限公司 ) Triumph品牌分析 1、品牌个性：舒适、 优质 、 创 意、 时 尚、性感 2、目 标 人群： 时 尚，追求品 质 舒适生 活的年 轻 女性 3、 产 品定位： 中高端 4、 销 售渠道：一、二 级 城市最好或次 好的商 场 或百 货 公司 5、品牌推广：整体品牌的推广， 时 装 发 布会、女性 时 尚 杂 志 品牌个性：舒适、 优质 、 创 意、 时 尚、性感 泳装 Triumph 黛安芬的品牌延伸 早在 1961年 Triumph率先采 用 弹 性人造 纤维 ，成立泳装 部。但泳装基本上一直是作 为 内衣主品牌的延伸，从 诞 生之初便 拥 有了 Triumph内衣 舒适、 优质 、 创 意、 时 尚、 性感的品牌个性，成 为 女性 新主 张 的表 现 ，收到 时 尚女 性很大程度的 欢 迎。 Triumph长 期以来主要是 对 整 体品牌或主品牌内衣做广告 宣 传 ，但泳装由于受其主品 牌内衣的影响， 还 是 拥 有很 高的知名度。 YINGFA英 发 (十大泳衣品牌 ,70年代 创办 ,知名泳装泳 镜 品牌 ,东 莞市英 发实业 有限公司 ) 速比涛品牌 产 品 细 分 英 发 品牌分析 1、品牌个性： 专业 、高性价比 2、目 标 人群：游泳 产 品 较齐 ，主要 针对 泳 衣性能和舒适性有一定需求的 顾 客，由于价 位中档偏低，属于大众化消 费 品牌； 3、 产 品定位：中端 4、 销 售渠道：一、二、三 级 城市的大型商 场 或百 货 公司的体育用品 专卖 店或 专