农信社如何应对激烈的农村信贷市场竞争.docx

农信社如何应对激烈的农村信贷市场竞争 众所周知,近年来,由于中央对“三农”工作的重视程 度不断加强，农村金融市场已经进入了多元化发展阶段， 如：“农业银行下乡”，邮政储蓄银行成立以及村镇银行 设立等，都对农村信用社信贷市场构成了严重威胁，农村 信用社独家垄断农村信贷市场已经成为历史，为此，农村 信用社如何应对激烈的农村信贷市场竞争，笔者建议： 一、做实小额农贷品牌，全力稳市场 农村信用社姓农，农村信用社因农发展、因农而兴。 因此对农村信贷市场农村信用社不仅不能放弃而是要进一 步巩固，才能夯实农村信用社的发展根基。同时要继续强 力打造小额农贷拳头品牌，进一步巩固自己的主阵地和主 战场，但是，现在有少数信贷人员认为小额农贷风险大， 一提到营销贷款就怕担责任，那是因为过去由于重放轻管， 使小额农贷成为冒名、垒大户贷款滋生的温床。最后形成 风险、造成损失的都是那些名不副实的冒名贷款和垒大户 贷款。多年来小额农贷营销经验表明：真正的小额农贷风 险是很小的，是可以控制的，因为一个农户只要是从事正 常的种养殖业，即使由于天灾人祸的原因，今年还不上贷 款，明年后年还可以还。加之省联社出台的免责条款更是 为信贷员吃下了定心丸。因此，农村信用社要继续发挥农 村金融主力军作用，全力支持农户种养殖发展，信贷员要 充分发挥老一辈信合人“挎包银行”精神，切实转变工作 作风，提高服务水平，将贷户视为自己的亲人，为农户提 供零距离优质金融服务，支持农户发家致富，全力巩固传 统农贷市场。 二、做活农字文章，全力拓市场 在全力支持传统种养殖的同时，要突出自身优势，围 绕新农村建设，大力支持农村产业结构调整，对具有地方 特色的产业项目实施信贷倾斜政策，实现规模开发。对 “公司+农户”、“公司+基地”的涉农龙头企业、合作组 织等优势产业加大支持力度，尽快扶持一批市场前景看好、 发展潜力大、辐射面广、带动能力强的“农”字头企业做 大做强；大力支持回乡创业能人承包项目、创办企业，有 效提高农村土地集约化利用率和农产品的市场竞争力，提 高农业产业化水平，支持和带动农民致富，形成信用社支 农与农户反哺信用社的良好格局，有力巩固农村信用社的 农村信贷市场。 三、提高办贷效率，全力占市场 对客户申报的大额贷款，首先，基层社在受理前先向 联社信贷管理部门、联社分管主任及理事长汇报相关情况， 联社意向同意贷款后再进入调查程序。其次，构建信贷绿 色通道，实行超时追责制，在风险可控的前提下，针对不 同的客户和业务品种，制定不同的授信权限，简化贷款操 作流程。对不因客户原因而造成办贷时间滞后，办贷手续 拖延的责任人要实行严格的责任追究。要在合规的前提下， 尽量减少中间环节，以一流的服务抢占黄金客户，大幅提 升黄金客户对信用社效益的贡献率。 四、加强信贷人员培训，全力固市场 人是生产力中最活跃的因素。只有最大限度地调动信 贷人员的工作热情，才能进一步巩固农村信用社农村信贷 市场。提高信贷人员的思想和业务素质，必须建立持续的 信贷培训机制，对信贷人员进行全方位的培训，进一步提 高信贷人