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在全区招商人员出征大会上的讲话 同志们： 首先，我代表区委区政府向即将奔赴招商一线的同志 们致以亲切的问候和诚挚的敬意！下面，我想对大家提三 点希望： 第一，希望你们牢记使命、慷慨出征 区域发展关键靠项目，项目建设关键在招引，抓住了 招商引资，就抓住了经济工作的“牛鼻子”。前天，省里 举行项目集中开工活动，首次采取了省、市、县三级联动 推进方式，规模之大前所未有，并且会上集中开工的重大 项目，总个数达 XX 个，计划总投资 X 万亿元，年度投资 X 多亿元，其中体量最大的 XX 产业基地项目，总投资超 300 亿美元。我们可以看到，省委省政府对项目建设的高度重 视，全省正在掀起新一轮招商引资的热潮。在这样大背景 下，全区上下必须聚焦项目再发力，紧抓招商不放松，特 别是身处招商一线的同志们，要进一步增强招商引资的责 任感、使命感、光荣感，真正扛起全区招商引资的“大旗” 。 一要勇担招商引资的时代重任。近年来，我区深入开 展三大主题工作，始终把招商引资作为头版头条，奋力突 破重大项目，有力支撑了全区经济的快速发展。在全市表 彰大会上，XX 区囊括了 XX 年全市项目大突破奖项的四个单 项第一，再续了辉煌。今年，我区招商引资的总体目标是 新签约亿元以上项目 X 个，新开工亿元以上项目 X 个，实 际使用外资 X 亿美元。实现这一目标，全体招商人员责任 重大。大家必须要认真履职尽责、主动担当作为，撸起袖 子加油干，带着任务走，领着项目回，不断创造招商引资 新业绩。 二要放大招商平台的综合效应。这几年，各地招商工 作抓得都很紧，周边县区纷纷设立了专门的招商机构、组 织了专业的招商队伍，大家都在全力以赴、千方百计地争 资本、抢项目。应该说，提高招商引资的组织化程度是提 升招商实效的关键一招。区委、区政府顺势而为，成立了 区投资促进局，设立了 XXXXXX 分局，实行驻点招商，目的 就是要整合资源、整合力量，在更高平台上推进全区招商 引资工作。好的机制要发挥好的效用，区投资促进局首先 要承担起统筹和服务全区招商工作的重任，各招商分局也 要增强大局意识，相互协作配合，实现招商资源的最大化 利用。大家要牢记，无论是哪个平台，首先是 XX 区的平台； 无论是哪个园区，首先是 XX 区的园区。 三要珍惜建功立业的大好机遇。我们一直在全区树立 这样一个导向，就是要在经济一线使用干部、培养干部、 提拔干部。在座的 XX 位招商先锋，都是从各地、各部门抽 调的精兵强将，可以说也是今后我区招商工作的骨干力量。 之所以挑选你们，一方面体现了组织对大家的信任，另一 方面也是为大家提供了一个平台，让大家有机会在招商引 资的战场上、在经济发展的大潮中摔打磨练、增长才干、 施展抱负。大家要珍惜机遇，用好平台，充分发挥自身优 势，集中精力开展工作，争取尽快打开局面，以招商引资 的丰硕成果回馈组织的信任。 第二，希望你们突出重点、主动出击 招商引资是一项经济工作，更是一门综合艺术，只有 明确目标，有的放矢，才能少走弯路。出征前，各分局制 定了“XX”工作目标，即：。大家要对照任务要求， 进一步明确工作思路，把握工作重点，提高工作效率，迅 速发起强大招商攻势，为目标的顺利完成多做贡献，具体 要取得三个新突破： 一要在重点区域招商上取得新突破。根据商务部相关 统计数据，XX 年，美国、欧盟、韩国等主要国外投资主体 对华投资均保持了较高增速，日本对华投资也逆转了连续 两年大幅下跌的态势。在国内投资方面，XX、上海、广东、 浙江、苏南等地依旧是民资转移输出的主力军。这些地区 就是我们招商工作的主攻方向和重点区域，区投资促进局 要积极研究相关地区的经济发展情况、主要产业特征和重 点企业动向，提供准确的情报支撑。各分局也要广泛搜集 所在地的招商信息，进一步增强与客商对接的主动性，提 高招商的“命中率”。 二要在重点产业招商上取得新突破。近年来，我们围 绕主导产业，大力推进集约发展、集聚发展，鼓励项目向 园区集中、向特色板块集聚，产业发展集聚度有了显著提 升。大家干招商工作，首先要对 XX 区的主导产业的发展情 况了然于胸，认真研究产业的上下游关系和横向联系，搞 清楚我们的产业定位是什么，特色产业有哪些，产业的缺 环又在哪里，从而有计划、有重点地开展精准招商，加快 产业链补链壮链强链，推动产业综合竞争力不断提升。 三要在重大项目招引上取得新突破。这些年，XX 区在 项目招引上的成绩有目共睹，但是我们也要看到，大项目、 好项目仍然相对不足。今年的招商工作，要更加突出投资 规模大、带动能力强的龙头型、基地型项目的招引，更加 突出科技含量高、市场前景好的项目的招引，更加突出有 利于增加税收、解决本地就业的现代服务业项目的招引。 这里要强调的是，对于有了“眉目”的大项目、好项目， 大家要及时汇报，区委区政府将统筹协调，安排区相关领 导出面洽谈，以最大的诚意确保项目招引成功率。 第三，希望你们奋发进取、不负重托 外出招商需要克服生活的困难，也要适应工作的强度， 充满挑战和考验，大家必须要拿出积极的姿态，保持饱满 的热情，练就过硬的本领，努力攻坚克难，取得招商实效。 一要坚持勤学善思，当好招商工作强中手。要认真学 习与招商有关的政策法规、金融财会、商务谈判等专业知 识技能，及时掌握重点产业发展的前沿信息和最新动态， 深入研究资本流动规律、项目梯度转移走向、投资者心理 心态等信息要素，努力练就扎实的理论知识功底。同时也 要认真学习所在地的先进理念，学习外地客商的创业精神， 学习其他竞争对手的招商技巧，真正让自己在招商一线经 风雨、见世面、长才干，努力成为招商引资的行家里手。 二要坚持激情拼搏，当好招商引资排头兵。希望大家 发扬艰苦奋斗优良作风，真正扑下身子、沉下心来，千方 百计搜集信息，千山万水敲门招商，千辛万苦搞好服务， 以热情与活力感染客商，赢得青睐。对于一些抢手的大项 目、好项目，大家一定要做好长期作战的心理准备，拿出 十足的耐心和韧劲，死死盯住，紧咬不放。有时候，招商 也是一件求人的事，难免会受“白眼”，吃“闭门羹”， 大家一定要摆正心态、抹开面子、放下架子，以最大的努 力和诚意，换来最好的结果。 三要坚持严于律己，当好 XX 区形象代言人。各个驻点 招商的同志出门在外，代表的也是 XX 区对外开放的形象。 大家与客商交往洽谈时，一定要守时守约、实事求是，做 到言出必行，有诺必践。要加强自我约束和互相监督，掌 握好“能”与“不能”的界限，把握好“为”与“不为” 的尺度，决不能因为远离组织而放松对自己的要求。要充 分宣传 XX 区的优越区位优势、良好的产业基础和广阔的投 资前景，宣传 XX 区“重商、亲商、安商”的优良传统，吸 引更多投资者聚焦 XX 区，来 XX 区兴业。 专业招商队伍是我区加快发展中一支特殊的干部队伍， 必须给予特别的关心。各级各部门要给予招商人员最大力 度的支持，及时解决实际困难，消除后顾之忧，让他们一 心招商、安心招商。相关职能部门要加强管理、跟踪服务， 提供必要的经费保障，协调解决好工作中的矛盾和问题。 组织部门和督查考核办要进一步完善考核激励措施，对