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XX 年中秋销售计划 一、活动目的： 中秋节，中国传统三大节日之一。 围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中 秋节的“团圆” “情意” “礼品”三大节日特征，利用极富 人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢 乐颂”为主线，分“幸运” “实惠” “会员” “时尚”四个系 列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取 商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑， 从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： 20XX 年 9 月 23 日20XX 年 10 月 8 日。 三、活动主题： “同喜同贺中秋，同欢同乐出国留学 网” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、20XX 年中秋美食节月饼展 结合美食节举办 “名月贺中秋名牌月饼大联展” ，集中推出名牌月饼厂 家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、20XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销 售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健 康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多， 从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故 而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当 大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开 展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另 一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。 3、20XX 年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的销 售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因 此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的 增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成 礼篮，再降价销售，便可以避免。) 4、 “华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或 滋补品满 200 元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、 打火机等时尚物品) 五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，dm 的制作与发放，活动的监督 执行。 六、dm 制作页面为大 4k、8p，费用约为万。 具体内 容根据公司总体安排。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅 次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间， 故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月， 称谓 “仲秋” ， 所以中秋节又叫“仲秋节” 。中秋节将要来临，结合本 酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展 酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特 制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员， 但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基 础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋 节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或 者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的 办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均 消费控制在 30-50 元(不含酒水)。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实 际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒 店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况 分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要 体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。 2、如果一家人里有一个人的生日是 8 月 15 日，可凭 借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节 套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是 815，可凭借有效 的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受 5-6 折(根据 酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最 好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿 为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加 客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接 送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。 5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印 上酒店的名称、电话、地址、网址)。 6、活动的时间定于农历 8 月 10 日-20 日。 四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告 (户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。 2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。 3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭 店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最 新活动。 4、出国留学网站()_上()做个弹除框广告或者比较大 的 FLASH 动画广告或者是 banner。网页动画和图片的处理 必须要和营销的内容相符合。 5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。 注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市 区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 15 万 人。 五、其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人 员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以 细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度 必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表 现出中秋节的味道。 六、效果预测 如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的 倍以上。 七、其它建议 1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资 料。 2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据 库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以 后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制 作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店 的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的 FLASH 动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、 客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的 优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。 一、背景 1、项目二楼招商进度缓慢，需对客户加以引导，促进 招商项目一批次一楼招商几近满租，二楼招商进展缓慢， 传统食品市场商家对上楼经营接受度低。 为促进二楼招商，宜通过有效的客户体验式营销、开 业运营等方式引导客户认识、认可上楼经营，以促进项目 招商。 2、项目进入销售疲软期，需有效的活动提升人气，促 进销售 一批次 A、D 区开盘效果良好，认购场面火爆。 但第一批次房源销售业绩有公司固有的人脉关系，经 营商家购房等资源的有效支撑;而该类资源有限，二批次及 后期开盘销售将不再具备类似资源支撑。 故后续销售蓄水 需更大层度上依赖广告、促销活动途径扩大目标客户传播 覆盖量，发掘投资客户，支撑项目持续销售。 3、项目建设未达预期，需通过有效客户公关活动稳定 入驻商家情绪 项目建设进度除 B 区外，均已封顶，进入装修阶段， 但要实现年内整体试运营，难度较大。为稳定入驻客户情 绪，提升客户对项目的信息，有必要通过有效地促销活动 来带动客户对项目运营模式的认可，从而达到稳定情绪的 目的。 综述： 结合招商、销售、运营需求，项目有必要在下半年中 举办一次大型促销型活动，以达到维护老客户、开发新客 户、促进销售的三大目的。 二、活动时间及概要 20XX 年 7 月8 月活动筹备 20XX 年 9 月 7 日9 月 19 日活动执行 借助中秋佳节这样的传统节日，利用项目交易中心及 周边区域场地举办月饼展销会+游园活动+美食节，提升项 目人气，促进项目销售及招商。 三、活动定位 1、活动主题定位 *食品城首届中秋月饼展销会 2、活动形式定位 月饼展销+中秋游园+美食文化节 3、目标客户定位 参展客户 月饼生产厂、月饼经销商、项目入驻商家 参与客户 *及周边乡镇居民、项目业主、入驻经营商家、广告 信息覆盖的分散客户; 四、活动目的 1、运营类目的 通过大型展会活动，引导经营商家、采购客户开始认 识、适应、并认可新平台的设计、规划、运营 模式，为正 式试营业奠定基础。 2、招商类目的 通过举办大型的展会活动促进项目商业气氛形成及发 展; 通过举办大型活动，促进参展商户及参观商户认识并 认可项目的经营模式; 通过举办大型活动，引导参展商户及参观客户认识、 适应、认可新一代平台的规划设计模式; 综合上述三点促进项目的进一步招商。 3、销售类目的 通过大型促销展会活动吸引周边居民参与其中，提升 项目的知名度，营造项目人气基础、提升项目投资信心指 数; 力争在举办活动的同时提升阶段时间段内来访量与下 单量。 五、活动执行 1、活动概要 月饼展销活动(*食品城中秋月饼展销会) 团购活动期 20XX 年 9 月 7 日9 月 13 日 大众活动期 20XX 年 9 月 14 日9 月 18 日 游园活动+主题美食节(*食品城中秋嘉年华) 执行时间：9 月 14 日9 月 18 日 目标客户：项目招商入驻客户、项目认购业主、意向 客户、*镇及周边乡镇居民、*范围内能参加到的客户、 公司股东朋友等; 活动形式： 公司销售及物业团队负责组织互动性游园活动; 外包展会组织公司组办地方特色美食节活动; 2、执行细则 客户招商 月饼展销商家 项目入驻经营商家、月饼生产企业、区域性代理商家 等; 数量要求：50 户以上; 美食汇商家 外包展会主办公司执行; 数量要求：150 户以上(特色食品即可); 游园活动 活动项目，公司团队自行负责; 备注：若月饼经销商数量不及预期，则本次活动取消; 参展政策 参展客户全程免费(入场费、展位费等); 月饼经营商需预先交纳保证金 500 元/户，展会结束后 凭邀请含全额退还; 场地规划 布展位置：项目*大道沿线，直线 180 米空间做展位 布置场地，若场地空间不足，可向成彭路方向延伸; 展位空间：3 米宽*3 米长 展位形式：双排 容量预估：240 个 展位划分： 月饼展销位 美食展位(小吃、副食、酒水等均可) 开幕式(外包活动公司) 时 间：小时 舞 台：简易舞台 主 持：亲和力强，善于调动观众情绪 节 目：6 个暖场节目、互动活动 4 个(食品类：大胃王、 吃辣椒); 参与资格：到场即可参与 开幕式结束，参与到项目游园活动; 游园活动 场地布置：A6 接待中心外场地; 阶段划分：第一阶段9 月 14 日、9 月 15 日两天 第二阶段9 月 16 日9 月 18 日三天 第一阶段： 活动：互动性主题活动(夹弹珠、吹气球、吹乒乓、飞 镖、猜谜等); 数量：10 个以上; 活动主持：物业及营销团队; 参与资格：凡到场观众均可; 奖品设置：每成功完成一项活动，即得月饼券一张(单 个); 根据单个月饼价值，每*张可换取“盒装月饼券”一张 (兑换比例需更具月饼价值具体制定，制定时间 8 月 10 日 前完成); 第二阶段： 活动：猜谜(考虑到活动的人力资源，持续期取消人力 消耗较大的互动活动， 保留猜谜单项); 规则：凡来访客户猜出谜底，在工作人员处证实后， 可换取月饼奖券; 客户公关 为稳定经营商家情绪，加深客户对项目运营团队的认 同，凡项目的入驻商家和购铺业主，均可获赠项目方提供 的月饼一盒。 赠送方式：月饼兑换券(盒装) 兑换方式：客户持兑换券至月饼展销区直接兑换相应 类型月饼; 奖品设置 开幕式奖品 一等奖价值 XX 元的手机一部; 二等奖价值 200 元的礼 品; 三等奖价值 50 元的礼品; 纪念奖礼品伞; 月饼兑换券 单个月饼兑换券，价值 5 月/个; 盒装月饼兑换券，价值 70 元/盒(批发价，非零售价); 兑 换 券：注明可换取月饼的品牌名称、展位位置信 息，加盖公司鲜章(防伪保障); 兑换合作：与参展商家取得合作，由参展商家制定某 个产品(符合公司统一价格要求)参与本次活动，客户完成 兑换后，由参展商家保存并提交至公司财务兑换现金。 六、活动推广 1、现场包装 包装项目包括：周边户外、入口大门、彩旗、空飘、 商家广告、地毯等项目; 要求 8 月 15 日完成方案制定，实 施制作，9 月 6 日前完工。 2、推广定位 投资客户群体 来电来访纪录客户群; 已定购商铺的业主; 大*及川内广告覆盖区域潜在客户群; 一级批发商 入驻项目的经营商家; 前期市场工作所整合的商家资源; 月饼采购客户群 主体目标客户群：*镇、龙桥镇、斑竹园镇、利济镇 等项目周边临近乡镇居民; 辅助目标客户群：彭州、郫县、*、大丰镇等 20 公里 范围客户群; 次要目标客户群：*市区居民(因城区相应活 动力度更大，我项目在距离和活动力度上无法与新、老会 展相提并论，故推广力度可作为次要); 3、推广策略 已整合客户资源定向短信投放; 入驻经营商家，购铺业主对应业务员一对一通知到位; *、彭州、*、团结等地定向短信、单页、夹报覆盖; 针对大程度范围客户及川内地市级客户资源，整合现 有销售招商媒介资源辅助传播，媒介包含：报刊、户外、 电台、网络等; 七、组织分工 八：预算 九、风险防控 1、因本次活动筹备时间长，筹备过程涉及营销、办公 司、工程等多部门，筹备过程中需通过定期会议总结及讨 论形式，推动活动筹备的有序、按时、准确的完成; 2、本次活动同开盘活动类似，借助外部公司力量完成 活动执行。活动前期应总结开盘活动经验教训，积极与展 会公司、路演公司沟通协商，以保证活动当天的有序、完 美; 3、因活动执行过程较长，活动期间人生、财产安全问 题需高度重视，安保团队应做到防范于未然，杜绝一切安 全隐患，以保障活动的圆满成功; 4、因工程尚未完全完工，应做好在建工地的安全保障 工作，防止行人进入在建工地; 5、因项目为新建项目，缺乏商业人气，活动执行团队 应团结协作将活动做到更好，如确实因人气问题导致商家 生意难做，因以项目正处建设阶段，尚未正式营业为口径 进行引导解释，防止商家丧失信心。 中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。 也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以 给营销工作带来很大的作用。 一、促销主题 赏中秋圆月、品瑞香飘香