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XX 年品牌年度推广计划 品牌推广作为企业的一个品牌宣传，尤其知名企业， 国企，大型企业，品牌宣传是企业长期生存的根本。以下 是小编整理的 XX 年品牌年度推广计划范文，欢迎阅读参考! XX 年品牌年度推广计划范文 一、工作思路 提升“沃尔奔达”品牌，网络推广部作为市场营销中 心的核心部门，将在 XX 年配合公司上市，提升公司品牌， 品牌意识上极力配合公司，将“沃尔奔达”品牌提升到一 个新的台阶。 二、工作重点 协助销售部门做好产品品牌推广工作，并收集整理客 户资源，及时将相关信息反馈给销售部门。 三、网络营销环境与优势 网络作为新兴事物，时刻影响着人们的生活环境，它 在日常生活中的作用在一步步壮大。网络媒体本身就具有 全球性，网络媒介的出现颠覆了传统的传播模式，它可以 同时担负起视频、音频、文字、图片等功能，媒体还相互 链接形成合力，形成一种复合型媒体的优势，再合网络媒 体所特有的自主选择和互动性、开放性等特点，解决了众 多传统媒体在时间、空间、容量、速度等方面的局限性， 信息的保存周期更长，网民可随时随地对信息进行查找和 查阅，这充分展现了网络媒体合作的巨大能量和影响力。 根据 CNNIC中国互联发展状况统计报告显示，中国 网民在网上经常查询以下几个方面的信息 新闻：% 计算机软硬件信息：% 休闲娱乐信息：% 生活服务信息：% 电子书籍：% 教育信息：% 科技信息：% 社会文化信息：% 四、实施网络营销品牌策略 品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广 告口号，公共关系等混合交织形成。知名品牌与网站访问 量之间没有必然的联系，这个果意味着公司要在网上取得 成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。 由于互联网市场容量非常规增长，消费者群的聚集， 域名商标的潜在价值是很难以往常的模式进行预测的.传统 营销联系是基于一对多的模式，企业只是借助媒体提供信 息，传播信息，消费者只能凭借片面宣传和消费尝试建立 对企业的形象;而互联网的交互性和超文本连接，多媒体以 及操作的简易性，使在网上进行宣传更具操作性和可信性， 更易建立品牌形象和加强与顾客沟通，加强品牌忠诚度. 五、工作计划： 、网络推广工作概要 网络推广的基本包括：网络品牌管理、网站推广管理、 信息发布管理、在线顾客关系管理、在线顾客服务管理、 网上促销管理、网上市场调研管理等。 针对国内市场推广 运用网络手段，可以降低促销成本。尽管建立和维护 公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比， 使用因特网的成本已经大大地降低了。在网络上可提供全 天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是 由网络服务公司负责的。这种 24 小时不间断的服务有利于 增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。 1.在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广 2.全球第一大搜索引擎 GOOGLE 推广 3.阿里巴巴国内推广 4.免费搜索引擎登陆 5.免费网站信息发布 6.合展会和平面媒体广告进行综合性推广 针对海外推广 通过互联网络，可以即时连通国际市场，减少市场壁 垒。网络创造了一个即时全球社区，它消除了不同国家的 企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。 1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE 推广 2.全球最大的贸易网站-阿里巴巴国外推广 国际推广 4.国外知名网站信息发布 5.选择地区网站进行重点推广 6.参加机电产品国际交流会，将公司品牌渗透到各种 活动中 直销推广 配合公司销售代表做好客户需求信息的收集及产品推 广工作。 根据季节调整推广方案 根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效 的推广方式进行网络广告投放和推广，一般销售旺季在每 年的 5 月至 9 月份，在此时间段内可以适当增加广告投放 量及增加推广力度。 、部门管理工作 部门团队建设 1.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作 顺畅有序。 2.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门 员工培训和部门集体活动，营造团、合作、进取的工作氛 围。 部门环境、安全管理 1.根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部 门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行 公司相关管理制度。 2.严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门 自查、管理工作。 3.对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相 符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不 出现设备丢失事故。 4.严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作 流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。 5.严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做 到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。 、资讯管理 网站信息息发布 及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯。 需求信息收集整理 从网络上获得客户信息以后进行整理，然后发送给相 关部门负责人。 产品资料信息整理 对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成 各种公司内部资料收集工作。 合作单位信息整理 、信息化建设 网站改版及内容增减 网站首页改版，尽可能多的在首页展示公司网站内容， 包括产品信息，网站链接，新闻资讯等等。 网络办公系统推行 使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高 效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。 在线客户服务系统 回复网站访问客户的咨询，搜罗对方的详细联系方式， 组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。 搜索引擎管理系统 根据公司业务的调整，在广告投放后台适时调整关键 词、广告内容等等。并根据市场的季节程度调整广告的投 放。 其它新系统： 不断挖掘其它有利于公司产品推广的新系统，提高网 络推广效果。 六、目标： 1.利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜 索引擎收录的数量;通过网站优化设计提高网页在搜索引擎 检索果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比 竞争者更有利的地位等。 2.在网络推广基础上，精细地分析收集的信息数据， 力争能促成有效的跟单。 XX 年品牌年度推广计划范文 推广年度时间：XX 年 10 月XX 年 12 月 31 日 年度销售任务：6125 万 年度推广费用：340 万 策略阐述： 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到 今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发 展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失 去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全 套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、 局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式， 利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间 内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总 结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局; 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化 产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动 整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和 领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它 相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传 统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推 广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速 品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海 陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广 目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业 内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等， 逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的 推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领 域的强势品牌向大众化品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以 商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使 消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费 者亲身体验安尚照明带来的利益; 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为 主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的 装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务 6125 万; 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌 地位，在行业内具有一定知名度; 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、 二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立 100 家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、 执行、反馈、评估体系; 产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力 的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、监理公司、建委; 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整 体照明解决方案作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 、广告受众 、设计院、家装、工装公司设计师： 2550 岁，其中以 25-35 岁为主，较为典型的都市白 领，经济收入较高，富于创新 、所有房产施工方采购人员、工程负责人; 、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府 机关、事业单位等等 、渠道所有成员 、其它行业内专业人士 、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品; 、产品价值、卖点分析：(略) 、广告主题：安尚第二空间性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创 造出另外一张;(装饰 VS 打扮、妆饰) 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营 造另一个空间;(第二空间) 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一 个光的世界; 安尚，用光改变世界! 安尚为你提供了“第二空间” ，而你却按照自己的理想 营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而改变 安尚理想空间照明完全解决方案 、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转 化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去 光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什 么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种 心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑 夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部 区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由 安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企 业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产 品的认同。 、广告形式及媒体选择： 、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网 站;(具体媒体待定) 广告形式：播放 FLASH 广告、平面广告、图标链接、 常规软文发布; 数量：在 58 个专业网站投放 FLASH 动画广告及平面 标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软 文; 、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工 装杂志平面广告发布; 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告; (具体媒体待定) 广告形式：平面广告、常规软文 、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传; 隐性渠道、合作单位展示地点 X 展架、单页、手册等; 终端生动化宣传、展示物料; 样板间展示广告 经销商自有车辆车身广告 、终端标准化、形象化工程： 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金 投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的 重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、 终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的 高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营” 与“精营” 、 “广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则， 专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广 形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比 竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌 展示、宣传作用，同时促进工程项目的。 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个 陈列台(架)有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、 拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、 有个性，符合 Ansorg 品牌主张。让产品从品类繁多的终端 跳出来。 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人 像立牌、旋转展架、堆码等等 、终端门头喷绘投放： 由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并 负责安装; 、重点区域专业市场户外广告; 数 量：选择 3-5 个重点区域的专业灯具市场或交通要 道发布大型立柱广告; 发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等 给予 23 万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责 支付; 、软文宣传 以古镇古镇灯饰报 、中国建材网、中国照明网等行 业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对 品牌进行新闻宣传： 产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种 Ansorg 进入 市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热 销、品牌力十足的景象; 产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客 户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的 利益以及不一样的改变 网络全面铺开阶段：紧跟 Ansorg 大手笔市场动作以及 市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、 安全等方面的关注 、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终 端展示陈列品、易拉宝、发放资料等; 、样板间展示 在全国重点区域内选择 30 个大型高档楼盘，将产品以 赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予 XX 元的产品补助。 2、销售促进 积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公 司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经 销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款 的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强; 、渠道推广 、对经销商促销“星火计划” 首批订货达到 10 万元以上的经销商由公司专项提供品 牌区域市场营销拓展计划，并给予 5000 元的市场推广费用 补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月 内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火 燎原之势。 、 “太阳计划” 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃 至全国、世界影响力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中国照 明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度; 、 “梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划 设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不 同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的 额外促销活动) 、导购激励计划 阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产 品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发 放至导购手中); 、理想空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销 部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全 方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最 终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案 而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品 牌。(如同联想 1+1、IBM 方案解决中心等) 、 “我的理想空间”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空 间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设 计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可 获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，鼓励高 水平选手参赛)，安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合 建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提 高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界 的一次盛会。作品最后集中展出。 、设计师促销 根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安 尚野外拓展训练营。 、 “安尚 151 工程”网络拓展计划 在 XX 年八月份以前在全国开拓一级专卖店 100 家，店 中店 500 家，合作隐性渠道 1000 家，并将此项指标纳入销 售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间， 将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒 体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系 列的市场支持计划与奖励。 、营业推广 、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合 作推广，如买安尚送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达一 定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国 进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买 Ansorg 灯具即 可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用 9 折等等一系列 优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装 装修的业主即可获赠 Ansorg 公司无偿提供的专业照明设计 以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长 推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动， 公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 、现场推广活动 选择 5-6 个重点区域，结合商业照明产品的上市，根 据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环 节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进 行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支 持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动 信息发布、人员费用。 、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间” 照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约 家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期 推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销 商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍 发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免 费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 、 “节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广 活动 结合 XX 年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状， 借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在 XX 年 年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广 告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能 产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的 推广活动。 、 “五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月 15 日期间 以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、 禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别 设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料 费用，经销商承担奖品费用; 、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短 期促销物料。 (另专文阐述) 3、公关活动 、主要合作媒体：(待定) 、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作 关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将 市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高 的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布 的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网 站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短 期内的产品上市新闻热点。 、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶 典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 、Ansorg 精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部 门领导等等; 俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱 乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯 看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读， 作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举 行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外 生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山 村生活体验之旅等等)。 注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚 精英俱乐部的名义开展。 、 “我的理想 XX”安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会 城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、 经济水平差距不大) 参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带 行业相关地段 60 以上平方米的门面以及自行根据安尚照明 装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。 活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参 赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市 可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚 公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及 相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)， 选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所 得利润 40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛 选手所得。 考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业 人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营 销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜 者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金 5 万 元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它 选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元 安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。 、参与各类评奖活动 4、人员推广 、人员激励 、Ansorg 年度营销颁奖典礼 设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳 终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推 广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给 予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托 车、培训基金等) 、阶段性促销奖励 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等 、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品 以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点 演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持 终端导购的统一口径。 、 “终端生动化十佳创意奖” 评选 将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国 所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评 选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖” 。 、 “终端形象十佳经销商”评选 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作 业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经 销商终端进行专项检查活动;并在 XX 年下半年对所有的经 销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商” 。 、 “给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40 人)，前往 偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区 的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心 愿，并举行现场捐款活动。 、人员推广 、专业展会推广 年度内选择 2-3 个在国内具有较大影响力的专业照明 展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。 、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员 对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒 体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销 商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响 力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行 业新闻热点; 、 “理想百城万区”安尚推广活动 组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广 方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产 品咨询等活动。 5、培训推广： 通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识， 提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通 过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实 效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质 培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的 能力 完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、 沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度， 确保终端售点始终处于最佳状态。 、对经销商的培训 培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念 的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建 设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前 的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等; 培训方式时间与频率：以大区为单位，06 年举行 2 次， 分别在 3 月份、8 月份召集到大区总监办所在地进行。(公 司负责用餐、住宿及会议费用，3 月份结合年会一起在公司 总部召开) 讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。 、对经销商业务员的培训 培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的 区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范， 现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市 场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处 为单位组织培训，每年 35 次，分别在 05 年 12 月，06 年 4 月、7 月、10 月集中在办事处所在地进行。 讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经 理组织。 、隐性渠道、及工程渠道成员培训 培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、 照明技术等; 培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派 出培训讲师培训(经销商提出需求) 培训时间：根据经销商提出需求时间 、对经销商导购人员的培训 培训内容：终端形象与展示标准化作业 、 导购人 员作业标准化与导购技巧 、 导购人员素质培养 、照明知 识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等 培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习; 培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行 组织培训，办事处考核、监督 以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训， 市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技 巧等培训 【七、推广计划进程及费用控制】 (见附表) 【八、控制效果跟踪】 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例 会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推 广工作作出调整、安排 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行 监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标 的理解和解释，备查。 XX 年品牌年度推广计划范文 市场部年度工作计划提纲 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部工作计划 4 市场部 XX 年销售计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工 作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环 节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经 理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政 策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售 计划的制定和实施。 督促销售部对销售计划进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相 关部门 三 市场部工作计划 1 制定 XX 年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况 和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 XX 年市场部和销 售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目 前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的 前提下，精兵