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XX 年外贸公司实习报告 XX 年外贸公司实习报告(一) 20XX 年 2 月 7 日到 3 月 3 日 ，大四下学期开学，我在安徽天行商贸有限公司外 贸部实习。经过为期一个月的实习，我渐渐明白有时实际 要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比 理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会 到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个 月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而 我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用， 在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了 以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易 公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际 操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有 一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我 深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的 我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会， 让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的简单汇报： 这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。 其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电， 废旧金属等。 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了 我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以 前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词 一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园 一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非 常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也 是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加 以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。 在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一 个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、 装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合 同的履. 实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技 能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我 过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为 主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口 贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋 商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、 信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务 操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以 及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一 个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过 程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范 地掌握从事进出口交易的主要操作技能。 经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作 挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业 务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发 现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事 人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海 关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问 题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上 的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都 比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然 灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各 种保险，以避免或减少经济损失。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法： 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外 方针政策为指导，将国际贸易 、 中国对外贸易概论 等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。 教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领 学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地 结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关 系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定 的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约 束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当 中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的 国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律 两个侧面来研究本课程的内容。 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。 如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影 响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的 学习，掌握外贸专业术语基础。 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容 紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品 质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商 品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学 的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输 学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等 内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织 相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如国际贸易 术语解释通则 、 托收统一规则 、 跟单信用证统一惯例 等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易 惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从 业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根 据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些 通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一 些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事， 在贸易做法上加速同国际市场接轨。 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中， 要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能 的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强 实践性，注意灵活性。 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走 出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使 一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有 将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力 的一种有效形式。 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工 作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时， 必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易 组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出 更高的要求 。 XX 年外贸公司实习报告(二) 大学的最后一个暑假， 我在台州中基外贸有限公司进口部实习，经过为期一个月 的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但 大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常 是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及 要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给 予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习， 把 大学三年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的 同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的 知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是， 这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是 也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需 要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努 力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以 下是对自己在实习期间的简单汇报： 台州中基外贸有限公司是 20XX 年经中华人民共和国对 外贸易经济合作部、浙江省政府批准，由台州土畜产进出 口公司改制成立的有限责任公司，是台州市外经贸局主管 的市直外贸企业。该公司是台州市内最大的、综合性的地 方外贸公司，在台州市的对外贸易行业中处于重要地位。 公司主要业务由工艺礼品、塑料制品的自营出口和废 旧金属的代理进口等组成，并拥有一支爱岗敬业、业务精 通、经验丰富、高素质的外贸专业人才队伍。经过他们的 努力，五年来公司已与世界上二十多个国家和地区建立了 贸易关系，经营规模不断扩大，20XX 年进出口总额近一亿 美元，一直列全国进出口贸易额最大 500 强企业之一，还 连续五年获得银行信用最高级别 aaa 级，为台州市的经济 建设与发展做出了令人瞩目的贡献。 第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了 我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以 前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词 一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园 一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非 常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也 是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加 以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。 在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一 个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、 装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合 同的履行、代理费用以及违约条款。此外我方还要与卖方 签订买卖合同，下面就进口废旧金属业务上的一些细节简 要总结： 1.申请进口额度 记得我碰到的第一笔业务就是进口废五金。由于这是 对环境有污染的商品， 所以必须先到环保局申请进口额度，获得批准后才能 进口相应量的商品。申请所需资料： 1)具有法人资格的代表带公司的商业登记及公司印章; 2)废旧金属进口指标的申请权证; 3)废旧金属进口额度申请表; 4)环保局需要的其他有关材料; 资料备齐就可到环保局申请，程序包括：提出申请 台州市环保局引进科审批，出批准进口额度证明书经台 州海关审批，审批通过方能办理进口。如合同发生变更时， 需凭环保局审批后的额度变更单办理变更手续。以上各种 手续如有特殊情况还需向海关提交其它必要单证。 还有一点需要指出的是，卖方在提交的单证中必须有 一张由日中商品检查株式会社(jcic)签发的无木质包装证 明，以确保在进口商品中没有木屑等垃圾。 2.开立信用证 在谈妥一笔进口代理业务之后，作为代理方就应抓紧 办理进口所需相关手续，如果买卖双方在合同中规定用信 用证支付，则我方应积极开立信用证。信用证是由银行出 具能使进口商提供出口商安全性销售条款的一种方法。信 用证一般包括以下几点：开证银行保证付款、银行为买主 (申请人)开证、付给卖方(受益人)指定的现款、卖方需要 向银行出示供应货品文件、提交的单证须符合信用证上的 各项条款、单证必须在规定的时间内，在指定银行出示。 办理进口信用证业务的步骤： 1)公司向中国银行提交如下材料：开证申请书，并加 公司签章;进口合同正本，代理进口需附代理协议;进口许 可核准批件(如需);贸易进口付汇核销单;购/付汇申请书; 进口付汇备案表(如需);中国银行要求的其他材料。第一次 到中国银行办理进口开证的公司，还应提交以下材料：企 业营业执照复印件;进出口权批文复印件;法定代表人授权 书;中国银行要求的其他材料。 2)按中国银行要求交纳开证保证金或抵押、质押担保 或办理购汇手续。公司如有需要还可以向中国银行申请减 免开证保证金。 3)中国银行对开证申请书内容的合规性与表现一致性 审核无误后，对外开出信用证。 4)中国银行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下 规定的全套单据，开证行根据单据中有无不符点，在 7 个 工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定。 5)审核来单无误，由进口商 赎单并到中国银行办理该信用证项下对外付款手续。 这项业务一般由我公司帮助进口商代理。对外付汇必须在 下午三点之前办理完毕，否则就得留到第二天办理，而这 样往往不能在出口商要求的日期内按时付汇，有时会带来 一定影响。 在填写开征申请时一定要小心谨慎，避免出错，否则 要对信用证进行修改，这样产生的费用要由责任方承担。 3.提货 作为代理方，我公司一般是委托报关行报关。报关行 在办妥了相关报关手续后就会通知进口商去提货。在这个 环节上做信用证和做 t/t 是不同的。如果做信用证就必须 拿着正本提单去提货，而如果做 t/t，进口商可以先凭副本 提单提货，由代理方出据提货保函，保证在规定的时间内 向船公司提交正本提单。事后也必须向海关提交一份正本 提单。之所以这么做是因为在做 t/t 的业务中出口商一般 先把副本提单传给公司，正本则要在核销付汇之后才能拿 到，为了不耽误报关和提货的时间就先用副本代替。 通过实习，我感受体会最深的是：外贸公司如何起到 进口商与出口商的桥梁作用。一方面应多为进口商着想， 让他们觉得把订单下到中基公司比在其它公司在交货期和 质量上更有保证、在管理操作上更省心、在经济上能获得 更大的利润;而另一方面则需多为出口商考虑，使他们感到 中基公司是有信誉的外贸公司，与中基公司合作非常靠得 住，可以信赖。 外贸业务，讲的就是一个服务，特别是在市场竞争激 烈的今天，谁的服务好，谁就能争取到订单。外贸涵义的 服务包括多种内容，除了保证产品的质量，按时交货，还 有及时办理报关出运，以及安全收汇和及时对工厂付款， 甚至顾及新产品的试制、打样等。这每一个订单的好坏， 都直接影响到客户下一个订单的延续。中基公司的员工很 清楚这一点，即使是代理业务，也不只是简单地做做单证， 而是尽量主动多揽下一些事，如帮助客户关心交货期、到 工厂看一下质量，出口报关时尽量与船舶公司商量推迟进 仓时间，以便让工厂有更多的时间生产等等。为客户考虑 的事多了，就意味着工作量将成倍增加，然而却换来客户 和工厂的满意，其结果是订单增加了客户稳定了。 在实习过程中，我也同样体会到了仅仅拥有书面知识， 而缺乏社会实践是远远不能够满足要求的。首先是因为书 面知识过于理论化，而现实中是灵活多变的，只有把书面 知识