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XX 年淘宝村调研报告 XX 年淘宝村调研报告 一、江苏省睢宁县沙集镇淘宝村现象 近年来，我国电信基础设施的不断提速，网民规模的 持续增长，促进了电子商务的快速发展，20xx 年中国电子 商务交易规模达到万亿元人民币。阿里巴巴集团研究中心 利用阿里电子商务平台交易数据研究农村电子商务发展时 发现了一个奇特的现象，即“淘宝村” 。根据阿里巴巴集团 研究中心的定义， “淘宝村”是指网商(注册地在农村乡村) 数量达到当地家庭户数的 10%以上，电子商务交易规模达到 1000 万元以上，且形成相对完整的产业链的村镇。近几年， 国内淘宝村的发展呈现雨后春笋之势，截止到 20xx 年底， 全国已经发现淘宝村 20 个，遍及河北、山东、江苏、浙江、 福建、广东等 7 个省，涵盖的网店总数约为万家。其中， 浙江省义乌江东街道青岩刘村 20xx 多家网店，20xx 年销售 总额已经突破 20 亿元人民币。这 20 个淘宝村网店直接实 现 6 万人就业。淘宝村的出现，给农村经济发展带来了新 的活力，成为农村利用现代互联网技术，采纳新的销售渠 道，破除市场障碍，消除信息不畅，促进农村创业、就业 的一类典型发展案例。 睢宁县位于江苏省北部，徐州市东南部，是江苏 11 个重点帮扶县之一。沙集镇位于睢宁县城东部，东接宿迁 市。沙集淘宝村发源地为东风村。东风村位于苏北的盐碱 地，人均土地不足一亩。作物耕作多为麦稻两熟，缺水的 土地则为小麦、玉米两熟。种地只能维持口粮，因此过去 当地年轻人多选择到外打工。从改革开放以来，东风村的 经济发展经历了 3 个主要发展阶段。第一阶段是从 1982 年 农村家庭联产承包责任制起，东风村开始出现养猪专业户， 到 1995 年达到顶峰，平均每户养猪 10 头。然而，到 1998 年，生猪价格随着国际市场的恶化而出现剧烈下滑，导致 养殖户赔钱，养猪业萎缩。第二阶段是从 1995 年后以废旧 塑料回收加工的兴起为标志。村民到全国各地，尤其是南 方比较发达地区回收废旧塑料。回收的废旧塑料经过再加 工，作为工业原料用于制造业，生产的成品用于出口。 20xx 年逐步形成产业，到 20xx 年，全村塑料回收加工达到 顶峰，当时从事该产业的农户达到 250 户，年产值达 5000 万元。20xx 年发生了国际金融危机，导致国际市场出口萎 缩使得废塑回收业陷入低谷。此阶段，农民外出打工兴起， 最多时全村有高达 40%的人口外出打工。 第三阶段是网店销售及加工业的发展阶段。20xx 年， 被称为沙集镇网商“三剑客”的孙寒、夏凯和陈雷开始网 络创业。选择的产品是简易拼装家具。最初起步时，是孙 寒找来样品，让镇上的老木匠按样品做出来，在淘宝网上 进行销售，随后一举成功。当时孙寒所在的东风村没有物 流快递公司，需要把家具包装后送到临近的宿迁市邮局走 EMS。20xx 年，拼装家具的需求旺盛，利润空间十分可观， 利润率高达 50%以上。在淘宝网开网店并加工制作简易拼装 家具的模式很快遭到村里和镇里人的效仿。沙集镇网商数 量 20xx 年有 10 家，20xx 年发展到 100 家，20xx 年跃升到 1200 家，20xx 年开始超出 20xx 家。沙集生产的家具物美 价廉，远销售北京、上海等全国各地，甚至韩国、日本、 香港的定单也源源不断。网络销售及加工同时带动了板材 生产加工、包装材料、五金配件、物流、快递、仓储、代 运营、金融服务、电商培训等相关产业的崛起和发展。现 在在沙集镇物流快递企业多达 32 家。此外，沙集家具网销 的发展还推动了电力、银行、电信等配套服务商的发展。 20xx 年后，当地政府注意到网商的快速发展后，开始有意 识加大对网商和家具加工的政策扶持，如改进当地基础设 施(电力和交通和宽带)，创立青年创业基金，加大网商知 识培训，解决土地问题等，促进了网商和家具加工更快速 度的发展。20xx 年，沙集镇网商销售超过 4000 万，20xx 年，网售突破 1 亿，20xx 年突破 3 亿，20xx 年，实现网销 额突破 5 亿元;20xx 年，实现网销额超 12 亿元;20xx 年， 沙集镇网上销售额已实现再翻倍。网商的发展带动了大量 就业，以前在外打工的人员几乎全部返乡，全村劳动需求 缺口高峰时高达 1000 多人。东风村贫困人口和贫困户数近 几年急剧下降，只要有劳动能力、愿意劳动的人都有脱贫 机会，而且脱贫后返贫现象也得到很好解决。在快速发展 的近几年中，沙集淘宝村的发展脉络和特征逐步明晰化： 其网销模式有三种：加工+网销、单纯加工、单纯网销，大 致比例分别为 30%、2%和 68%。家具加工厂规模从当初以网 商家庭成员为主，用几十平方米的场地，购买的是几万元 的设备，发展到建设几百米的专业厂房，购买几十万元的 设备，雇佣十几名工人，再发展到有网商投资几千平方米 的标准化厂房，购置上百万元的设备，雇工达到五六十人; 家具产品也快速升级，从开始创业时的板式简易拼装家具 发展到实木和钢构家具，现在部分出现个性化定制家具;产 品创新过程经历过从照抄到模仿再到创造三个阶段;产品大 类出现多样化，从单一的家具生产加工，拓展到家居、乐 器、装饰品生产等。沙集淘宝村产生了积极的影响，一方 面促进了农民就业、增收和减贫，发展了地方经济，促进 了城乡一体化;另一方面破解了以前农民因外出打工带来的 农村空巢问题、留守问题、老人赡养问题、儿童教育问题 等，邻里和谐安定，社会治安也明显好转。 沙集淘宝村的出现与快速发展引来了多方关注。介绍 沙集农民网店的报道始现于 20xx 年 9 月初。重庆商报 9 月 1 日报道了“江苏农民开网店，重庆农民要学习”的文章， 接着 9 月 2 日广州日报报道了“小镇农民扎堆开网店月入 过万”的文章。当时的背景是国际金融危机影响到外出农 民工，出现返乡潮，国家鼓励返乡农民工创业。开网店创 业也就成为一个很好的创业典型案例。随后，沙集镇电子 商务的发展受到了央视、人民日报、新华社等主流媒体的 关注报道，同时，中国社科院、国家行政学院、商务部、 工信部、农业部、国家工商总局等单位领导检查指导， 20xx 年春节期间，温总理批示要总结沙集的经验，省委书 记罗志军批示，按照总理要求总结沙集经验，促进专业化、 信息化，致富农民。省长李学勇批示深入总结沙集经验， 探索并推广依靠信息化带动农民致富有效模式和做法。沙 集镇开展的电子商务模式被总结为以“前店后厂”或“农 户+网络+公司”的“沙集模式” ，沙集镇还有农村电子商务 “小岗村”的称号。 二、调研过程 基于对国内最大农村淘宝村的好奇，中国国际扶贫中 心研究处团队收集了有关沙集淘宝村的相关信息，带着一 系列问题(如沙集淘宝村发展最核心的要素是什么?是网商 带头人吗?还是核心产品?沙集淘宝村发展过程中哪些因素 发挥着重要作用?基础设施对淘宝村的出现和发展是起决定 作用吗?此现象对扶贫工作有何启示和借鉴?)于 2 月 24 日 至 26 日赴江苏睢宁县沙集镇进行调研。调研过程中与徐州 市农办(扶贫办)、睢宁县委、县扶贫办、县商务局、沙集 镇党委、东风村村委等部门有关同志对睢宁县发展基本情 况、县扶贫开发工作、县电子商务发展情况、沙集镇和东 风村网商发展情况进行了解。同时，到沙集镇东风村网商 一条街对沙集网商“三剑客”之一的孙寒、网络协会、及 5 家网商就我们关注的问题进行走访。 三、沙集淘宝村成长和发展的关键要素分析 (一)电商快捷渠道。电子商务的发展，改变了产品链 条上的利益分配关系，缩减了价值链中间环节，增加末端 节点价值分配，给消费者和商家都带来便利和好处：网购 给消费者更多的选择权，消费时省时、省力和省钱;对商家 来说，网售不仅拓展了市场范围，还节省了开店和市场拓 展成本，同时由于交易是通过第三方交易平台不容易出现 欠帐和坏帐。因此，农民网商可以打破传统的市场信息传 递障碍，使农民自身成为市场主体，直接与市场消费者对 接。电商的特点成为其在国内外近年来快速发展并向农村 扩展渗透的核心因素。当前沙集淘宝村农民不仅利用阿里 巴巴集团的电商平台(淘宝、淘宝商城、天猫等)开网店， 还倚重其它商务平台，如亚马逊、京东商城、1 号店、国美、 易趣、拍拍、天天欢乐购(当地的平台)等电商平台。 (二)网商领头人的作用。沙集淘宝村发起人为孙寒、 夏凯和陈雷三人，被称为沙集网商“三剑客” 。这些人在沙 集淘宝村形成过程中发挥着重要的启蒙和催化作用。孙寒 和夏凯是大学专科毕业生。他们富有创业观念，敢闯敢干， 勤奋好学、思想敏锐开放，勇于尝试新生事物，并乐于分 享，具备较好的知识储备和开阔的视野。在主营产品开发 方面的引领作用尤为明显。沙集淘宝村的主营产品是拼装 家具，这类家具的开发离不开“三剑客”对韩式家具和宜 家家具的模仿引领。在其它淘宝村，网商领头人的作用也 不乏媒体报道，如河北省清河县杨二庄镇东高庄村的刘玉 国、浙江省缙云县壶镇镇北山村的吕振鸿等。 (三)主营产品特性分析。沙集淘宝村的主营产品为拼 装家具。最早的沙集淘宝村网店销售的是家居小饰品、小 商品等，现在形成了包括板材家具、实木家具、钢木家具、 软包家具等以拼装家具为主营产品，并辅之以服装、休闲 食品、小家电、箱包、鞋类、电子产品等的多样化经营格 局。拼装家具产品的特性迎合了城市消费者偏好以及近年 来房地产市场的繁荣与火暴。最近几年，我国房地产业每 年都有几千万套房子建成并需要配备家具，家具需求量旺 盛而巨大。同时，简洁时尚、经济实惠、品种多样的拼装 家具符合城市很多消费者移动居住易搬运的特点，因此赢 得了市场。 (四)赢利模式分析。赢利模式是沙集淘宝村最需分析 的关键要素。以下几个要素促成了沙集淘宝村的高赢利。 一是，就现行的税法体系和税收征收手段，当地政府对网 商缺少征税手段，网商不交税为产品利润换取了空间。二 是，农民家具加工生产厂房大都是在自家的后院扩展建成 的。生产厂房的低成本建成和使用为产品赢利拓展了巨大 的空间，这也解释了淘宝村为何不出现在城市里或城市郊 区的原因。城乡土地市场的价值差异很大，沙集淘宝村家 具加工厂的土地使用巧妙攫取了城乡土地巨大的价值差异， 并将差异价值转化为生产家具的利润。三是，作坊式的生 产充分利用家庭劳动力，不管男女老幼皆残皆能发挥作用， 实现了家庭劳动充分就业。四是，采用网店销售而不是实 体店面，虽然有一定成本，但还是大大节省了销售成本和 市场拓展营销成本。五是，利用第三方电子商务平台，采 用现金支付堵住了传统赊销、坏账的可能性，为赢利提供 了坚实保障。 (五) 独特的扩展成长模式，并形成了产业集群。农 村的“熟人社会”及传统经商的氛围是沙集淘宝村快速扩 展的重要因素。一个农村网商(农户+网络+公司或加工厂) 先发展起来就将形成涟漪效应，加上经商传统基因的影响， 周边的亲友、邻居快速跟进并扩散，最终形成有规模效应 的淘宝村。虽然，东风村“三剑客”早期有“君子协定” 不向外传播开淘宝店经营技巧，但抵不住自己的亲戚、同 学，甚至长辈的求教。开淘宝网店生产家具销售，发展带 动了板材木材、物流快递、木工机械、五金配件、包装纸 箱、网商服务、金融服务、电脑销售和维护等产业链上下 游企业的产生和快速发展，并形成一个产业集群，这是淘 宝村定义中的三限定条件之一。产业链条中最为显眼的是 物流快递，走在东风村网商一条街上，物流快递随处可见。 产业集群成了当前沙集淘宝村的核心竞争力之一，其它淘 宝村的产业集群优势也比较明显，如福建省安溪县尚卿乡 灶美村主营藤铁工艺品，山东省博兴县锦秋街道湾头村草 柳编家居用品等。 (六)基础设施的支撑作用。近年交通、电信等基础设 施的提速和普及为网商发展提供了初步的支撑条件。沙集 东风村当初的基础设施条件为：交通比较便利;互联网用户 还比较少;物流快递公司空白，往外地发货需要到附近的宿 迁市邮局走 EMS 通道。其发展经验是基础设施可以在淘宝 村发展过程中逐步完善，例如路、电力供应、宽带改造等。 从全国 20 个淘宝村的交通条件看，并非所有淘宝村的交通 都十分便利。就当前中国农村的基础设施发展水平来说， 已经为新的淘宝村储备了必要的发展支撑条件，基础设施 对于培育新淘宝村不再是起决定性作用的制约因素。 四、对扶贫工作的启示 (一)走出扶贫看扶贫，进一步明确扶贫工作思路。扶 贫工作需要扶贫借鉴一切发展经验。淘宝村在农村自发产 生、裂变式生长、包容性发展，给人以震撼，有很多东西 值得分析、学习和借鉴。沙集淘宝村的发展带动了一个产 业集群的出现，充分解决了当地劳动力就业甚至吸收了大 批外来劳动力，增加了农民收入，加快了农民脱贫致富的 步伐。经 20 个淘宝村的主营产品统计，其中有 9 个主营产 品不是依赖传统产业发展起来的。这种不过度依赖当地自 然资源优势，对于我国缺少资源优势的贫困地区发展来说， 有一定的借鉴学习意义，它改变了我们在贫困地区开展扶 贫工作过于依靠自然资源的传统思维。淘宝村的发展经验 告诉我们：产业发展带动经济发展才是解决贫困问题的根 本途径。扶贫工作的思路不仅要基于公平关注精准扶贫而 且需要基于效率侧重发展区域经济，依靠经济发展解决贫 困问题。 (二)把互联网电商渠道纳入减贫手段行列，加大电商 宣传。扶贫工作需要大力凭借技术进步和创新的力量来进 行。当前的扶贫工作和手段急需跟上技术进步的步伐，尤 其是互联网技术的进步，否则贫困地区的发展将错过技术 进步带来的发展机遇，各种发展差距可能会进一步扩大。 近年来，国家加大加快贫困地区基础设施改善的力度和步 伐，贫困地区初步具备发展电子商务的必要条件，因此尽 快把发展电子商务纳入扶贫政策体系，让贫困地区尽快采 用新的技术手段以加快脱贫解困。扶贫部门要主动学习借 鉴农村电子商务发展的成功案例，积极宣传电子商务知识， 推广先进典型，鼓励和支持网商创业，让贫困地区以较低 的成本采用电子商务，直接对接大市场，发展商业、制造 业和服务业。 (三)为产业化扶贫带来了新思路。淘宝村都有其主营 产品，在主营产品的带动下形成一个产业集群。扶贫部门 在扶植贫困地区产业时首先需要扶植那些带动力强、产业 链长的产业。同时，充分利用城乡土地价值差异尽可能把 土地价值转化为农户实际收益。鼓励贫困地区扶贫龙头企 业、互助合作组织、经纪人和农户采纳网络销售渠道，把 附加值高的特色优势产品纳入网销，最大程度规避贫困地 区面临的“小农户应对大市场”的不足和缺陷。当然，多 年的产业化扶贫工作为贫困地区培育出一大批主导产业和 特色优势产品，如“一乡一业、一村