xx年项目商业计划书范本.docx

XX 年项目商业计划书范本 项目开发初期，如果没有一份好的项目计划书，你的 项目就无法被人信服，那么有可能这个项目就进行不下去， 所以，快来看看下面的范文吧。 项目商业计划书 201x，想唱就唱 清凉一夏 多彩扎啤 狂欢节大型公益活动是中国的城市时尚名片，是现化时尚 潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大 舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合 夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效 外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民 打造一个休闲娱乐的夜生活平台。同时，这也是一场慈善 爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作 为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉 献一点爱心，共建美好城市。 活动目标： 1、打造一张属于华北“时尚爱心名片” 。 2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台” 。 3、创建河北最具规模、最具特色的“夏日经济多彩扎 啤休闲广场” 活动主题： 唱出新声音 欢乐无极限 组织机构： 主办单位：河北省委宣传部 石家庄人民政府 承办单位：河北 xx 投资集团 xx 湾温泉城 协办单位： 支持单位：中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤 媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河 北青年报、新浪微 活动流程： 1、活动时间、地点： 时间：XX 年 5 月 1 日-XX 年 10 月 1 日 地点：石家庄龙滹湾生态广场 2、人员招募方式： 才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。 3、启动仪式 时间：201x 年 4 月 30 日 地点：多彩扎啤生态广场 参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业 单位、媒体记者 4、活动环节： 主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕 疯狂歌手(有奖)音乐会 欢乐对对碰， 现场歌唱、才艺 疯狂的扎啤 才艺表演助兴 扎啤转转中奖活动 人气影视片(露天电影) 5、颁奖盛宴 时间：201x 年 10 月 1 日 内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构 捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企 业，歌舞活动演出。 地点：石家庄 备注：以上每一项需要都细化执行。 功能区划分： 演艺区 多彩扎啤专区(按品牌分区) VIP 啤酒屋(6 人屋、10 人屋) 特色美食区 全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼) 项目商业计划书 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场 发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场 构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示， 此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发 商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理 及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对 专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不 注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏 高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树 立。 (二)XX 年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购 及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的 开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才 带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需 求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强， 大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产 市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于 政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开 发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实 力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考 验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小 高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限 制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区 品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销 理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专 业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都 发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在 2500 元/m2 以下楼盘的客户，已由先期 的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安 全性、私密性方向转变。 对于能承受 2500-4000 元/m2 价格的客户，在追求上述 要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜 力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受 4000 元/m2 以上的客户，相对前两种客户来说 已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求 一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、 社区环境也非常注重。 项目商业计划书 一：酒店简介 XX 三维戴斯酒店座落于 XX 市专制中路 555 号，是 XX 市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管 理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体 的豪华商务酒店。XX 三维戴斯酒店地处 XX 郊区最繁华的商 业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高 25 层，酒店网 络营销方案。总面积达万平方米，学会网络营销方案范文。 与 8 万平方米的 6 层豪华商场相相接，合计万平方米，也 是一家今世化生活式便利酒店。 酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕 满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。XX 三维戴斯酒店 具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行 政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层， 所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、 液晶电视及卫星电视频道。 XX 三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于 22 层，为宾客提 供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营 销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并 且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此 宾客可尽览 XX 光景。房地产营销推广方案。 二：市场环境阐述 市场侦察和预测 市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的 地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究 的活动。 (1)市场侦察的类型 根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干 脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。 探干脆侦察 主要用于收集初步原料。 描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反 映。 因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相 关而举行的市场侦察活动。 (2)市场侦察的方法 市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场 信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种 形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包 括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。 市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料 等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内 的变化及需求趋向做出阐述和推断。 (1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理 人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法 (2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收 集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后 果，提出预测呈报 建立在上述的底子上对 XX 市市场举行侦察和预测：酒 店网络营销。 1.市场外部环境阐述， 如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分 别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述 和评价，进而提出建议。 2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述 (1)酒店员工素质 (2)酒店管理者素质 (3)酒店自身状况 3.酒店 SWOT 分析阐述 SWOT 就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐 述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状 况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况 在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。 三.营销组合战略 1 营销对象 酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但 不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的 利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的 利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。 一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业 形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、 让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚 营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完 美有效的营销网络体系。 2 市场细分 市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性， 网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场， 从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制 订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要 的意义。 酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会 经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。 3 对象市场 酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场， 进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象 市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、 区别性市场战略和麇集性市场战略。 无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场 作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的 需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市 场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营 销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又 叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一 细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营 销。 酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色， 抉择不同的对象市常你知道销策划方案。 4 市场定位 定位是在上世纪 70 年代由美国学家艾里斯和杰克特劳 特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现 有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特 征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给 人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从 而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在 对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、 竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位 是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产 品定位。三维戴斯酒店营。 5 具体营销战略 市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验 取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有 计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、 价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即 4ps 战略，为顾 客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。 (1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机 与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的 4P 组 合，到达最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中 寻找一个空位，使产品迅速发动市常 2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量 就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体 系。 3)产品品牌。要造成必定着名度， 、美誉度，我不知道 营销策划。创建消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的 创牌认识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须 要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。 5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量 的改善和提高。 (2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地 制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键， 你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关， 价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品 的竞争力。 (3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打 开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作 用。 (4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流 传、人员倾销、举办或参加博览会等等。 其中广告流传，推行程序可按以下方式举行： 筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。 独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网 络营销推广方案。 主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企 业产品着名度。 随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形 式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps” 。营销策划方 案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销 组合。 根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促 销方案要过细、周密，