020 近20种业务锤炼,终于让我成为业务高手

近 20 种业务锤炼，终于让我成为业务高手 当我从直销业抽身出来后，再次沦落到身无分文的地步。但是我没有丝毫的意志消沉， 因为我相信凭着自己的能力，我完全可以东山再起。经过几天的短暂休整，我再次投入到 了销售行业。我打算利用短暂的青春去接触尽可能多的行业，这样就可以全面地了解市场， 为我今后的创业建立基础。如果不接触尽可能多的行业，就无法掌握市场上的一线信息和 资料，无法形成一种大局观和全面布局能力。 更主要的是，接触不同的行业，才能接触到不同的人，这样可以认识很多营销高手， 学到营销新技能，并且可以扩大自己的人脉交际圈，为今后的事业奠定更加稳固的基础。 其实在我最初踏入社会的那几年里，我就已经明白，年轻的时候是积累资本的最佳时机， 这种资本不仅仅局限于金钱，还有人脉、知识、视野、观念、决策力，等等，甚至这些比 金钱更重要。所以，我更换了一个又一个行业，并不是出于薪酬的原因，为的就是积累更 多重要的资本。 再次投入到销售行业后，我又陆续干过办公器材销售、五金销售、网络营销、电子商 务、汽车销售、建材销售、电脑销售、手机销售、家电销售、防盗门销售、外贸服装销售、 机电设备销售、企业策划人等近 20 种业务。经过这近 20 种业务的锤炼，极大了开阔了我 的眼界，我在处理事情时手段更加成熟，决策更加精准。更重要的是，我的心智也得到了 很好的成长，认识了很多志同道合的朋友。 站在今天的时光路口，回想那段激昂又不失艰难的日子，我认为，是我天性里的那种 达观，才让我能够一直坚持着在销售行业做下去。 正是靠着那段丰富的销售经历，才让我成为了令同行艳羡的业务高手。那时候。我几 乎再没有碰到过销售低潮，不管多难缠的客户，到最后我都可以把产品卖给他。公司里遇 到“刺头”客户，领导第一个想到的是找我，同事第一个想到的也是找我。而我，对于销 售冠军这样的头衔已经出现了审美疲劳，因为几乎包揽了所有荣誉。 在我对自己的销售技能充满自信的同时，我也深刻地意识到这是我多年来在多个行业 拼命苦干练就的技能，没有那么多的经历，没有那种在不断地改变中强大自己的心态，我 是不可能在短短几年内就成为众人眼中的业务高手的。如果当初我习惯躺在功劳簿上睡大 觉，满足于眼前所取得的成绩，沉浸于眼前的舒适环境，那么就不可能有今天的蔡余杰。 所以，我常说，一个人能不能成功，很大一方面是由其心态决定的。 心态，往往足以决定一个人的人生命运，一个人心态的好坏，决定了他所选择事物的 好坏。好的心态看待问题时往往向积极的发面去发现，因此总能把好的一方面吸引过来， 相反，坏的心态往往把较差的事物和结果给吸引了过来。谁能保持清醒的心态，谁就能掌 握局面。 有 3 个人要被关进监狱坐 3 年牢之前，监狱长答应满足他们 3 个人每人 1 个要求。美 国人喜抽雪茄，便要了三箱雪茄。法国人最浪漫，便要一位美丽的女子与自己相伴。那位 犹太人说，他只想要一部与外界沟通的电话。 3 年过后，第一个从监狱中冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里都塞满了雪茄，大喊道： “给我火，给我火！”原来只想着要烟，忘了要火了。第二个出来的是法国人，他怀里抱 着一个小孩子，那位女子手里也牵着一个孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是那位 犹太人，他紧紧握住监狱长的手激动地说：“这 3 年来我每天都在与外界保持联系，我的 生意非但没有受到影响，反而增长了 200，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 生活中，你想做哪种人？是不思进取的美国人，是贪图享乐的法国人，还是永不懈怠、 目光超前的犹太人？答案很明确，但每个人做法却不尽相同，因为心态导致人在不由自主 地情况下就选择了其中之一。很多时候，一个人能不能赢，关键就是赢在心态上。 在日常培训中，有些学员常常会问我：“蔡老师，我一直不愿意安于现状，想改变自 己，让自己更优秀，可为什么我学习了那么多知识，听了那么多次的讲座，为什么越听越 迷盲，越听越无力，我很想从这些思路各异的知识中吸收一些什么，却无从下手，甚至怀 疑我所掌握的这些知识是否必要？” 这就是所谓的心态问题，我们时常苦恼自己不能把知识转化成自己的东西，同时又放 不下这些知识，抱得越多，牵扯得就越多。所以，我们不能仅仅是纸上谈兵，还要去努力 实践。只有将所学的知识付诸实践，才能真正为自己所掌握。这就是人生重在经历，行动 改变未来的真谛。 当我觉得自己的销售技能已经足以应付一般性的销售难题后，那潜藏在我心中许久的 创业梦想便奔突而出。我知道，自己应该启程了，应该去圆心中的创业梦想了。 余杰话语三 人生有三部曲：昨天、今天和明天。然而，昨天已是过眼云烟，再也无法挽留；明日是未 来的存在，尚不可知。所以，只有“现在”才