2 我国中小型外贸企业的swot分析

2 我国中小型外贸企业的 SWOT 分析 在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸 易乃至我国经济发展起着举足轻重的作用。然而我国中小型外贸企 业在存在优势和机遇的同时，也面临着诸多的劣势和威胁。因此， 对我国中小型外贸企业进行 SWOT 分析很有必要。 SWOT 分析法是常用的战略分析方法，通过对组织结构内部 条件和外部环境分析，明确组织机构的内部优势和劣势，外部环境 的机会和威胁。其中，S 代表 strength(优势)，W 代表 weakness(弱势)， O 代表 opportunity(机会) ，T 代表 threat(威胁) ，其中，S、W 是内部因 素，O、T 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一 个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项 )和“可能做的 ”(即环境的 机会和威胁)之间的有机组合。 对我国中小型外贸企业的 SWOT 分析： S(strength) ：改革开放以来，我国中小型外贸企业快速发展，在 历经数十年的磨砺和发展后，它们形成了自己特有的内部优势，主 要体现在：第一，我国中小型外贸企业机制灵活，其市场化程度高、 经营思想不受限制、资金结构有利于获取利润最大化、运作方式自 由，避免了政府的组织干预，思想观念新，市场参与意识强，对市场 变化能及时的做出相应调整。第二，资源占有方面的优势。我国中小 型外贸企业多为劳动密集型，我国幅员辽阔，资源丰富，原材料价格 相对低廉，人口众多，劳动力资源且成本较低，使得企业具有产品 成本低，具有价格优势。第三，我国中小型企业客户稳定，关系良好。 我国中小型企业经营范围相对较窄，客户较固定，也能提供个性化 服务，为企业以后的发展奠定人力资源基础，创新经营条件充足。 第四，中小型外贸企业的发展与我国国内市场需求结构紧密相连。 随着国内生活水平的提高以及消费观念的改变，我国社会消费结 构呈现多样化，个性化的趋势。因此，对市场需求反应灵敏，企业本 身投资小，周转快等特点更具有优势。 W(weakness)：在存在内部优势的同时，我国中小型外贸企业也 存在着阻碍企业发展的诸多内部劣势，主要体现在：第一，中小型 外贸企业的规模较小，难以形成规模效应。我国有一部分中小型外 贸企业的资产规模，生产规模，经营规模过小，有的甚至达不到基 本规模。第二，产权制度不合理，管理水平低下。我国中小型外贸企 业产权机构还存在一定的问题，没有建立起现在企业治理机制。而 在管理水平上，企业制度不健全，企业职员能力有限，管理方法混 乱，制度表于形式而未实践与行动，在管理水平上很有缺陷。第三， 我国中小型外贸企业技术创新能力弱、水平低。由于国家对中小型 193 企业融资、税收、投入上缺少国家政策的优惠，再加之中小型企业 的资金投入以及技术经费不足，导致了其产品创新和开发能力弱， 这直接影响了企业的长期发展和竞争优势。第四，中小型外贸企业 的产品缺乏核心竞争力。单凭基本的国际贸易模式和 OEM 等形式， 使得中小型外贸企业的产品流于价格优势，而没有品牌、差异化和 创新优势，这必然导致企业的竞争力落后，不利于企业的长期持续 发展。第五，中小型外贸企业在意识上缺乏互利共赢的观念，缺乏 对价值链环节的总体把握。 O(opportunity)：国际新形势下，我国中小型企业面临很多挑 战，不过同时也为其发展提供了很多机会，主要表现在：第一，全球 经济虽然受到了经济危机的冲击，增长速度较之前较慢，不过仍然 持续增长，国际经济与贸易的大环境仍然可观。这为我国中小型企 业的发展提供了全球大环境。同时，我国作为世界上最大的发展中 国家之一，经济始终以较快的速度持续增长，国内生产能力和市场 需求的扩大为对外贸易创造良好的基础和条件。第二，我国国家政 策以及地方政府对中小型外贸企业的发展其推动作用。我国政府 加大了对中小型企业的政策支持，如中小企业促进法的颁布，提 高了中小型企业的法律环境，促进了它们的健康发展，同时，地方政 府和财政部门对中小型外贸企业的资金支持和补贴为我国中小型 企业的发展提供了机遇。第三，全球产业链和产业结构的改变有利 于中小型外贸企业的发展。知识经济促使产业结构正从资本密集 型转向技术密集型。全球价值链的深度和宽度的扩大，有力与中小 型外贸企业逐步向价值链的高端移动，有利于企业的长期和持续 发展。 T(threat) ：处于变化迅速的国际大环境下，我国中小型外贸企 业也面临着许多的外部威胁与挑战，主要表现在：第一，国际和国 内市场变化迅速，国际经济发展的不平衡把握市场的难度增加， 带来了企业面对波动和不确定性的困难。第二，发达国家关税和非 关税壁垒的限制和竞争的日益增大。发达国家通过关税或是非关 税壁垒对本身力量薄弱的中小型外贸企业的冲击很大。就竞争而 言，从事外贸的外资企业和合资企业的增多，导致竞争增强，压力增 大。再加之，处于价值上游和下游企业的利润挤压使得面临威胁。 第三，我国中小型外贸企业融资难，国家出口退税率下降以及人民 币升值压力等。 根据前文的 SWOT 分析，我国中小型外贸企业位于全球低附加 值价值链环节，这是影响它们长期持续发展的主要威胁，因此进行 产业升级是我国中小型外贸企业的关键任务。要实现产业升级，就 必须选择可行、科学、符合我国中小型外贸企业的政策，从而实现从 低附加值价值链环节向高附加值价值链环节的转变。结合 SWOT 分析结果，我国中小型外贸企业实现产业升级的政策建议如下： 1 绪论 1.1 研究背景及意义 自改革开放以来，我国经济取得了巨大发展，对外贸易也取得了令世人瞩目的成就。 尤其在加入世贸组织之后，我国对外贸易在世界贸易中所扮演的角色越来越重要，世界排 名也不断上升。2004 年，我国的外贸进出口总额首次突破 1 万亿大关，达 11547.4 亿美 元，实现贸易顺差 321 亿美元，成为世界第三大贸易国；2005 年，进出口总额为 14220 亿美元，贸易顺差为 1020 亿美元；2006 年，进出口总额为 17605 亿美元，贸易顺差增 长到 1775 亿美元；2007 年，我国进出口总额高达 21738 亿美元，贸易顺差 2626 亿美 元，成为仅次于美国的世界第二大贸易国；至 2008 年，全年货物进出口总额比上年增长 17.8%，达到 25616 亿美元，贸易顺差进一步增加到 2954 亿美元。1这一系列的数据显 示了我国对外贸易近年来的快速增长，且贸易顺差优势明显，我国已成为名副其实的贸易 大国。这一傲人成绩的取得，不仅依靠大型外贸企业和跨国公司的支持，也得益于众多的 中小型外贸企业所做出的贡献。 尽管中小型外贸企业在社会经济中发挥了很大的作用，其自身也得到了一定 的发展，但是我们也应该清醒的认识到很多中小型外贸企业缺乏竞争力是一个不争的事实。 2目前，多数中小型外贸企业的功能比较单一，在对外贸易中的作用主要是为生产企业提 供国际贸易服务。在我国加入 WTO 后，国内外贸体制改革进一步深化，随着外贸经营权 的逐渐放开和外贸经营主体的多元化，中小型外贸企业面临的竞争日渐激烈。中小外贸企 业不仅要应对国际市场的竞争，还面临着生产型出口企业、外资企业的竞争。同时电子商 务的兴起和跨国公司直接来华采购，也构成了对中小型外贸企业经营体制的挑战。 相对跨国公司、生产型出口企业和大型外贸企业而言，中小型外贸企业处于不利的地 位，缺乏竞争优势。主要表现在经营规模小、经营管理水平低；资金薄弱、融资困难；综 合实力不强、缺少自有品牌；风险意识不强、内部控制制度不健全；专业性人才缺乏、人 才流失严重；业务渠道不畅、客户资源贫乏；经营粗放、战略远景模糊等等。同时，中小 外贸企业还受经营机制和体制约，这些使得他们在经营和管理上存在短期行为，只注重解 决眼前的困难而没有明确的发展规划和发展战略，忽视培养企业的长期竞争力，更不会考 虑可持续发展的长远目标。 企业发展战略关系到企业的命运。目前，大多数的中小型外贸企业忽视发展战略，一 些企业即使制订了发展战略，也往往做得不到位。当前国际贸易环境复杂多变，次贷危机 带来的金融风暴席卷全球、国际贸易摩擦不断、贸易保护主义重新抬头、人民币持续升值、 国内原材料采购价格不断上涨、国内退税率可能持续下调，同时我国世界加工厂的地位也 受到越南等国家的强烈冲击。这些不利因素，对于将出口退税作为利润来源、以低价格作 为竞争优势、靠数量占有市场的中小型外贸企业冲击巨大。因此，对中小型外贸企业来说， 如何利用外部机会、克服自身劣势发挥优势，保持企业持久竞争力，规划适合自己的中长 期发展战略已成为亟待研究的重要课题。在此背景下，研究和探讨中小型外贸企业的发展 战略问题，运用战略管理分析工具找到适合当前中小外贸企业发展的有效模式是十分必要 的。 1.2 研究的内容与方法 1.2.1 研究内容 本文以中小型国有外贸企业烟台 ETTC 公司为例，来探讨中小型外贸企业制定发展 战略的背景、必要性和具体实施办法。论文主要包括以下六个部分的内容： 第一章绪论，对本文论题研究的背景及意义、研究的内容与方法、研究思路及框架进 行了概述。 第二章相关理论概述：主要介绍了本文研究所涉及的相关企业战略管理理论，包括企 业的愿景和使命、公司层面战略理论、竞争战略理论、资源与能力理论，以及营销战略理 论。 第三章中小外贸企业经营现状分析：描述中小外贸企业的经营特点、经营现状以及优 势与劣势，阐述其制定发展战略的必要性。 第四章烟台 ETTC 公司经营环境分析：简要的介绍 ETTC 公司的发展历程，运用战 管理的分析方法，从宏观环境分析、行业分析入手，阐述烟台 ETTC 公司的外部环境状况 并结合对公司的企业内部环境分析，运用 SWOT 分析矩阵对烟台 ETTC 公司进行全面诊 断。 第五章烟台 ETTC 公司发展战略选择：首先阐明烟台 ETTC 公司的战略目标，并从 转变经营模式、培育核心能力、基本竞争战略、营销战略等几个方面论述其应该采取何种 战略。 最后，论文总结和归纳了研究的重要结论和特点。 l.2.2 研究方法 本文采用调查研究，访谈法，定性分析等多种技术方法，理论联系实际，针对烟台 ETTC 公司的实际情况，运用企业发展战略的相关理论，为其制订了可操作的企业发展战 略。 1、综合分析与逻辑归纳相结合。 公司战略研究涉及知识面较宽，范围较广，比较难于把握，因此，本文综合分析了大 量文献资料，针对烟台 ETTC 公司的具体情况进行案例分析，既运用综合分析方法，又有 逻辑归纳的过程 2、理论与实践相结合的研究方法 先从理论上分析了进行战略研究的必要性及加强战略研究的意义。在理论分析的基础 上，结合公司具体实践状况，提出公司的战略选择、战略目标以及战略实施的策略。 3、系统的分析方法 本文将现有国内外主要的有关战略管理的研究成果进行综合，运用了 PEST 分 析方法进行外部宏观环境分析，利用波特五力模型对中观行业环境进行分析，并且对企业 内部的微观环境进行了剖析。本文力争从宏观、中观以及微观层面系统分析公司面临的机 遇与挑战，优势和劣势，并运用 SWOT 矩阵对公司情况进行综合评价。 4 我国中小企业发展战略的选择 4.1 大力推进中小企业结构调整 面对竞争日益激烈的市场经济，我国中小企业想要长期稳定健康的发展下去，必须要 进行企业结构调整，要注重转变经济增长方式，提高产品的科技含量，推动企业可持续发 展。一是要充分发挥国家政策的导向作用。政府要大力扶持一批有广泛前景、消耗较少的 中小企业。二是要大力推进一批科技型的中小企业加快发展。特别是高新技术产业的中小 企业，他们有着很强的技术创新能力和市场适应能力。三是要采取法律准入和市场相结合 的方式，淘汰落后的生产设备和生产技术，对严重影响环境的各类中小企业 要给予严肃的处罚。四是大力发展劳动密集型的企业，充分发挥我 国人力资源优势，解决好当地就业问题。 4.2 开辟多种便捷的融资渠道 当前影响中小企业发展的最大障碍之一就是资金短缺，融资困难。针对这种情况，有 必要建立一些以中小企业为主要业务对象的金融机构，以此解决我国中小企业融资难的问 题。首先，大力发展地方中小企业金融机构。目前我国金融市场主要由几家大型商业银行 垄断，改革的目的就是要建立以中小企业为服务对象的地方中小金融机构，这些地方中小 金融机构能够及时准确地了解当地中小企业的经营状况、信用资质以及企业前景。因此， 对于中小企业来讲，地方金融机构是一条重要的融资渠道。二是可成立中小企业发展基金。 该基金可通过多种渠道募集资金，用以支持中小企业进行技术研发、调整产品结构等。例 如可采取企业入股、社会募捐、地方财政拨款的形式联合成立。三是创新融资方式。中小 企业融资难的一个重要原因在于规模小，可抵押贷款的财物较少。因而可实行中小企业贷 款联保、互保的方式进行企业融资。此外也可采取企业内部职工入股和集资的方式进行中 小企业融资。 4.3 中小企业形成战略联盟 战略联盟是指两个以上企业为了实现某个战略目标，通过合作形成联合体，以达到资 源互补、利益共享、风险共担。形成战略联盟的出发点在于弥补自身资源的不足。由于我 国中小企业相比大企业要弱小得多，需要通过企业联合的方式提高自己的市场竞争力，弥 补自己 的劣势。中小企业不仅要与其他中小企业加强联合，还要重视与国内大企业或跨国公司形 成战略联盟。中小企业联盟时，要善于抓住市场机遇，在联盟企业中进行有效的资源配置 和企业重组，联盟各方充分利用战略联盟的资源、技术、信息渠道等优势，大力发展自己。 4.4 差异化战略 对于中小企业而言，实行差异化战略是一种经营风险最小的企业发展战略。所谓差异 化战略是指为了使自己的产品有别于竞争对手的产品，而突出该产品的一个或某些特征， 以此战胜竞争对手产品的一种战略。实施差异化战略的核心在于取得客户对该产品某些方 面的价值认可。差异化战略在回避市场竞争的同时，也可以节约竞争成本，同时也可吸引 客户的眼球，满足差异化的市场需求。对于中小企业来说，差异化战略不可不说是一种比 较好的企发展战略。比如苹果电脑在成长初期，专注于笔记本电脑，这样便与当时的 IBM 产生了明显的区别，很快获得了消费者的认可，一举坐上了个人电脑生产商的首座。 4.5 积极推进中小企业技术创新 企业要发展，归根结底要依靠科技的发展。我国中小企业整体技术水平相对落后，缺 乏技术人才，企业自主研发创新能力较差。面对日益激烈的市场竞争，必须要大力推进中 小企业的技术改革，积极寻求技术创新，加大科技投入，这样才能使其不会被市场经济所 淘汰。中小企业在进行技术创新时，政府要发挥积极的引导作用，通过技术项目支持、技 改贴息政策，推动中小企业进行大规模的技术改造。同时，发展科技要树立以人为本的观 念，积极培养企业需要的技术人才，各地政府可与当地高等院校合作，建立产学研平台， 使中小企业获得技术上的支持。 五、结束语 在经济全球化的大潮中，中小企业面对着不确定的因素越来越多，但同时也面临着机遇和 挑战，加入 WTO 以来，如何顺利的使中小企业的发展与世界经济接轨；我国的中小企业 能否在经历 20 多年的发展后，能否继续保持高速发展的态势，并持续健康的发展；面对如 何分配微小市场的份额，在市场竞流的小鱼塘中生存下来，充分发挥其在社会和经济发展 中的作用，都是值得深究的问题。 二、我国中小型外贸企业面临的主要困难 2008 年金融危机后，发达国家经济减速、新兴市场压力增大，加之我国中小型外贸企 业经济发展的内部矛盾等因素，使我国中小型外贸企业的发展速度减慢，暴露出其自身不 足。 ( 一) 资金紧张，融资难。中小型外贸企业取得金融机构的授信额度是一件极其不易 的事情，银行需要考察企业规模、运营状况、近两年内的财务报告、偿还能力、现金流量、 保或抵押等情况。而我国的中小型外贸企业资金实力较弱，流动资金匮乏，缺乏银行认可 的抵押担保。同时，银行的审批过程也相当麻烦和漫长，注定了中小企业很难从金融机构 获得资金。目前，企业向银行借贷，在基准利率基础上上浮 50% 是正常现象，导致借贷 成本增大。大部分中小企业属于劳动密集型企业，而这些企业都是微利性企业。比如外贸 企业，2011 年，随着原材料成本上涨以及人民币升值，利润率由前两年 8%下降至 4% 5%。融资难这一普遍现象极大的削弱了中小企业在国际市场的竞争力，束缚了我国中 小型外贸企业的发展。 ( 二) 缺乏核心竞争力，产品附加值较低。我国中小型外贸企业多为加工贸易企业，自营 企业出口产品大多属于低端产品，缺乏自主产权，自主品牌较少，附加值低、利润率低， 易 受宏观调控和市场波动影响。2010 年，天津市科技型中小企业中，年销售收入超亿元企业 392 家，仅占 3 1%; 其中 3 亿元以上 191 家，仅占 1 5%，其中实力较强的科技型 中小外贸企业更少。 ( 三) 产权制度不尽合理，管理水平落后( 家族式企业管理特点) 。我国中小型外贸企 业产权机构还存在一定的问题，没有建立现代企业治理机制，由于企业内部经营管理和分 配管理机制不合理，很多企业的用人机制存在问题，尤其是一些中小型的家族企业，管理 制度不健全，企业领导的管理能力不强、缺乏中层管理，培养出来的业务骨干及高素质人 才流失严重，从而影响中小企业的持久发展。 三、加快中小型外贸企业发展的策略 ( 一) 企业层面策略。目前，我国中小型外贸企业应根据外贸市场的需要形成多种灵 活的企业形式，增强活力，摆脱单一企业形式，建立先进的管理理念，引进国内外高效益、 先进的现代企业管理理念，使企业走向现代化、国际化。 1 完善企业管理制度，加强企业文化建设。中小型外贸企业建立完善的管理制度， 提高管理创新能力至关重要，建立规范的法人治理结构，形成科学合理的企业领导体制和 健全的组织结构和制度，构建一套科学有效的激励和约束机制，把鼓励创新作为吸引人才、 培人才、留住人才的管理核心内容，为企业人才提供保障。同时，培育企业文化是提升企 业核心竞争力的底蕴，是涵养人才的蓄水池，成功的企业文化对于人才的潜移默化的作用 比物质激励更为有效，它可以增强吸引力、提高竞争力、形成员工的凝聚力，从而实现企 业的有效管理和生产经营目标。 2 加快培育自身品牌建设。中小企业应充分认识到品牌对企业发展的重要性，实施 品牌战略。企业在出口贸易的同时应该重视品牌建设，树立品牌意识，提升品牌质量，形 成品牌效应。 3 实行多元化市场策略。面对严峻的出口外贸环境，中小外贸企业应该积极寻求国 内市场的发展空间，转变市场发展方向，摆脱和消除国际市场疲软的困扰。开拓国内市场 要充分考虑到国内市场成长的有限性和一个非常精准的产品定位，以及最佳的广告信息传 播方式，否则不单单失去的是内销市场，而且还将失去更为擅长的国外市场 4 致力于开发网络资源，发展电子商务，降低企业运作成本。电子商务已经成为国 际贸易的一种重要方式。采用电子商务对中小型外贸企业有以下好处: 一是可以节省交易 费用，降低劳动成本。企业通过互联网，用电子数据交换替代传统的纸介贸易方式，并通 过电子网络进行资金的支付、结算。二是降低获取信息的成本。通过电子商务，企业可以 进行采购、生产、营销、进出口政策等全方位的信息查寻工作，构建全球化的企业经营网 络，同时又能保证信息的迅捷，为决策的科学性与及时性提供信息基础。 ( 二) 国家层面策略。我国中小型外贸企业的出口比重占外贸出口总额比重近 40%， 近两年由于借贷资金短缺等因素，使其出口业务受到很大的影响。当前我国经济正处在重 要的转型阶段，需要国家政府通过宏观调控，为外贸部门调整结构、转变增长方式提供良 好时机，有针对性地加强对中小型外贸企业的支持，保持国民经济“稳定快速增长” ，为我 国外贸平稳发展奠定坚实的基础，为中小型外贸企业健康发展营造良好的环境。 1 创造宽松的环境，帮助中小外贸企业解决融资难题。针对中小企业融资难的问题， 政府制定相应的政策，建立健全中小企业信用担保体系，积极引导银行对中小企业的信贷 支持，深入研究中小企业融资的特点，借鉴国内外的经验，不断强化为中小企业金融服务 工作的意识，积极拓展中小企业信贷产品创新，推进中小企业金融服务工作保持健康、快 速 发展。企业在规范经营管理、提升信用评级的同时，建立中小企业信用担保基金，并探索 建立外贸专业性的中小企业担保基金和投资基金，充分利用新型融资方式，提高融资的成 功率。 2 积极为企业创造良好的外部合作环境，协助中小企业开拓国际市场。各级政府部 门要引导中小企业积极参展，使企业通过各种展会、电子商务等活动与不同国家及地区建 立经贸关系，推动企业扩大进出口业务。 3 建立健全有效的社会化服务体系。进一步明确完善中小外贸企业服务体系的基本 思路，充分发挥政府引导和市场机制的作用。一是建立全方位的中介服务机构，二是成立 中小企业融资咨询公司，帮助企业解决融资问题，要以社会化、专业化、市场化为导向， 形成“政府扶持中介、中介服务企业”的运行机制，为中小企业提供高质量的服务。总之， 中小型外贸企业存在的问题，是企业成长发展中必然遇到而且必须要解决的问题，归根到 底是一个企业逐渐培育和建立自身的核心竞争力问题。只有从体制、机制、政策等方面制 定出切实可行的对策和措施，为中小外贸企业成长和加速发展营造良好环境，才能促进中 小型外贸企业蓬勃发展，成为我国对外贸易的强劲增长点。 致谢 本论文是在孙智贤老师的悉心指导下完成的，首先对孙老师表示由衷地感谢。 孙老师平日里工作繁忙，但在我做毕业论文的每个阶段，从查阅资料到论文草 案的确定和修改，中期检查，后期详细设计等整个过程中都给予了我悉心的指 导。除了敬佩孙老师的专业水平外，她的治学严谨和科学研究的精神也是我永 远学习的榜样，对我今后的学习和工作有着积极的影响。在此，谨向导师表示 崇高的敬意和衷心的感谢！同时我也感谢在撰写论文期间帮助过我的老师和同 学，感谢他们对我提出的宝贵意见以及所提供的热心帮助，并给予我精神上的 激励，促使我能够顺利的完成本论文的撰写。 大学四年就要过去了，感谢所有的老师，让我学到了丰富的专业知识，了解 并掌握国际贸易的技能，学会了许多为人处世的道理，使我不断完善自己，更 加适应社会的发展。同时，感谢所有陪我一起走过的兄弟姐妹们，感谢他们四 年来对我的宽容和照顾，因为有他们，我的大学生活才更加充满乐趣！ 另外也感谢我的家人，他们的理解和支持使我能够在学校专心完成自己的学 业，使自己的人生增添了更加绚丽的一笔。 最后，我要向在百忙之中抽出时间对本论文进行审阅、评价和参加本人答辩 的各位老师表示衷心的感谢！ 王超 2014 年 4 月 二、山东省中小型外贸企业的现状分析 鉴于近年来中小型外贸企业在山东省外贸发展中的重要性， 但专门针对中 小型外贸企业的进出口数据缺乏系统来源，为研究方便，笔者将借整个山东省 和作为中小型外贸企业主体的民营企业的相关进出口数据，作为分析中小型外 贸企业的数据来源。 从图 1 和图 2 中可以看到， 山东省进出口形势整体向好，除 2009 年以外，进出口 额都处于正增长状态；2009 年前的进出口额增速基本在 25%30%之间 ，由于 2008 年 全球金融危机的影响，2009 年出现负增长，2010 年出现强劲回升，但世界经济的持续低 迷使 2011 年该省进出口贸易增速开始下降，2012 年尤甚。 山东省 2012 年外贸进出口 总额是 2455.4 亿美元， 与 2011 年相比，仅增长 4.1%，该年度进出口总额是 2359.9 亿 美元， 比 2010 年增长 24.8%。 显然，2012 年山东外贸增长的速度明显下滑，没有达 到预期的 10%，这与全国外贸形势基本一致。 整体来看， 贸易差额持续保持顺差，贸易平衡情况向好，外贸增长质量提高，其主 要原因是原材料、 资源性产品进口增幅较大，从国外市场进口先进技术和设备出现上升趋 势。一般贸易比重上升，并逐渐加大与加工贸易占比的差距。 其原因主要有两点，一是以 加工贸易为主的外资企业进出口占比减少，二是以一般贸易为主的民营企业进出口占比增 多。 图 3 是自 2008 年以来山东省外资企业、民营企业和国营企业三大类经济体在进出 口贸易中所占份额的变化趋势。可以看出，民营企业在对外贸易中的比重越来越大，这在 一定程度上说明，山东省外向型经济发展中，以民营企业为主体的中小型外贸企业对全省 对外贸易的贡献逐渐加大。 从图 4、图 5 和图 6 可以看出，山东省的进出口商品结构不断优化。机电类产品在 该省贸易产品中多年来位列第一，占全省贸易额一直在 30%以上，近年来进口出现下降趋 势，而出口增速则不断加快，在出口额中占比达到 40%；高新技术产品和农产品贸易总体 上呈上升趋势，高新技术产品出口上升速度较快，进口占比则呈下降趋势，而农产品正好 相反，出口占比趋于下降，但进口上升速度非常快， 一定程度上反映了粮食、资源性产品 等初级产品进口比例的扩大。而随着劳动力成本及原材料成本上升的影响，山东省传统优 势产品如纺织服装类产品的贸易额趋向下滑，对该省对外贸易贡献日趋减弱。 从国际市场结构来看，美国、欧盟、东盟、韩国和日本一直是山东省五大贸易对象， 占其对外贸易总额的 60%左右，其中美国一直是该省第一大贸易伙伴。 相比 2011 年而言， 2012 年该省与香港、巴西、俄罗斯之间的贸易增速最快， 进出口总额同比增长分别为 42.2%、 26.3%和 23.2%。 与香港之间的出口增速达到 46.3%，而进口下降 11.6%； 与巴 西和俄罗斯之间的贸易增速主要体现为进口增长，速度分别为 39.8%和 40.1%，向巴西出 口同比下降 17%。 与欧盟、印度、日本和韩国的贸易出现负增长。 与印度之间的贸易总 额下降达到 20.4%，进 、出口分别回落 25.2%和 16.1%；与欧盟 、韩国之间出现贸易缩 水的主要原因表现为出口额的减少，而从日本进口大幅下降 12.3%。 与美国之间的贸易 增长主要表现为进口增长， 进口额同比增速为 9.5%。由此可以看出，山东省的对外贸易 结构日趋多元化，与发展中国家或地区之间的贸易往来有不断扩大趋势， 贸易对象不再单 纯地依赖欧美日韩等国， 对初级产品和先进技术设备的进口出现较大幅度增长。 同时， 由于人民币升值、 劳动力成本上升等原因使山东省传统产品的出口竞争力下降，表现为多 个市场的出口额下降。 我们通常把出口增速连续 3 年维持在 30%以上，且出口绝对规模保持在 100 万1500 万美元之间的企业，称之为出口高成长性中小外贸企业， 或者出口企业中的 “瞪羚企业”3 据海关统计, 2010 年山东省高成长性中小外贸企业数量达到 49 家,出口值 达到 16008 万美元 ,位列全国第四；2011 年跃增至 445 家（工信部新的中小企业划型标 准将中型外贸企业上限标准提升至年出口规模 2000 万美元和评选难度降低双重因素的影 响） ，实现出口值 17.5 亿美元。 根据 进出口经理人 杂志分别在 2011 年、2012 年 推出的“高成长性中小外贸企业出口 100 强（按增速排名） ”显示，2011 年 100 强和 2012 年 100 强中， 隶属于山东省的分别有 9 家和 7 家。虽然从数字上看有所降低，但 单个企业的平均出口规模增长速度有较大幅度增长。由此可以看出，山东省中小外贸企业 的发展潜力巨大， 对该省外贸的贡献日趋增强。 中小型外贸企业是以对外贸易为导向的中小型企业，是中小企业与外贸企业的结合体， 一般是指销售收入在 3 亿元以下的专业外贸企业。我国中小型外贸企业的主要类型可分为： 国资参股的中小型外贸企业、中小型“三资”外贸企业、允许经营外贸的国有生产型企业 和科研机构、允许从事外贸的乡镇企业以及国体私营外贸企业。所谓中小企业，是指在中 华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产 经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业 。其划分标准由国务院负责企业 工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定。根据国家 计委、财政部、国家统计局制订的中小企业标准规定 ，中小型企业须符合以下条 件：职工人数 2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下。其 中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 中国中小型外贸企业的界定 我国中小型外贸企业的界定标准是按销售收入指标来划分的，即销售收入在 3 亿元以 下的专业外贸企业。按照这个标准，属于本文界定的企业将是一部分省级（直辖市）专业 外贸公司和几乎所有的县、市级地方和行业外贸企业。根据统计资料，目前，我国有外贸 经营权的内资企业从 1989 年的 6000 多家，增加到现在的 40 万家以上，且绝大部分是中小 型外贸企业。 在经济全球化的大趋势下，我国中小型外贸企业对我国对外贸易乃至我国经济发展起 着举足轻重的作用。因此分析我国中小型企 业发展历程及状况，并提出相关的政策建议尤其重要。本文对中小型外贸企业发展历 程及其地位简介，利用 SWOT 分析我国中小型外贸企 业所面临的状况，进而提出产业升级及相关的政策建议。希望对我国中小型企业提高 核心竞争力以及可持续发展有所启示，使其在国际 经济大环境下逐步腾飞。 中小型外贸企业在国民经济的发展和壮大起到了举足轻重的作用，是作为我国对外贸 易体制改革的一份重要力量: 首先、中小型外贸企业的发展能否更有效、更充分地利用地 方优质资源，服务地方政府的经济发展，增加出口创汇，优化资源配置;其次，中小型外贸 企业的管理机制与经营模式更贴近市场，更能为客户提供及时而周到的个性化服务; 再次， 中小型外贸企业积极开拓新市场、完善新机制，使我国外贸体制改革更加深化; 最后，我 国中小型外贸企业机制灵活，能不断根据市场变化及时调整策略，更能满足转型中的社会 主义市场经济的需求。 中小企业的概念 中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济 单位。 中小企业的经营特点 (一 )“小” 、 “灵” 、 “快” 与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度 集中，但凡是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在 经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营治理权合 一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人 数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献轻易被识别，因而便于对员工进行有效的激 励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企 业在经营决策和人员激励上与大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的 市场作出迅速反应。所谓企业小、动力大、机制灵活且有效率。当有些大公司和跨国企业 在世界经济不景气的情况下不得不压缩生产规模的时候，中小企业却在不断调整经营方向 和产品结构，从中获得新的发展。 (二)“小而专”和“小而精” 中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散 风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力 和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产 品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。从世界各国 的类似成功经验来看，通过选择能使企业发挥自身优势的细分市场来进行专业化经营，走 以专补缺、以小补大，专精致胜的成长之路，这是众多中小企业在激烈竞争中获得生存与 发展的最有效途径之一。此外，随着社会生产的专业化、协作化发展，越来越多的企业摆 脱了“大而全” 、 “小而全”的组织形式。中小企业通过专业化生产同大型企业建立起密切 的协作关系，不仅在客观上有力地支持和促进了大企业发展，同时也为自身的生存与发展 提供了可靠的基础。 (三)小批量、多样化 一般来讲，大批量、单一化的产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大 批量的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要方面的需求，当出现某些小 批量的个性化需求时，大企业往往难以满足。因此，面对当今时代人们越来越突出个性的 消费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体 普遍存在经营品种单一、生产能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业 和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，因 此，利于适应多姿多态、千变万化的消费需求；非凡是在零售商业领域，居民日常零星的、 多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。 (四)中小企业是成长最快的科技创新力量 现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响，一方面是向着大型化、 集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产品的小型化、分散化生 产为中小企业的发展提供了有利条件。非凡是在新技术革命条件下，许多中小企业的创始 人往往是大企业和研究所的科技人员、或者大学教授，他们经常集治理者、所有者和发明 者于一身，对新的技术发明创造可以立即付诸实践。正因为如此，20 世纪 70 年代以来， 新技术型的中小企业像雨后春笋般出现，它们在微型电脑、信息系统、半导体部件、电子 印刷和新材料等方面取得了极大的成功，有许多中小企业仅在短短几年或十几年里，迅速 成长为闻名于世的大公司如惠普、微软、雅虎、索尼和施乐等。 由上可见，中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适 应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在包括发达国家在内的 世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。我国 现有中小企业约 1000 万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业 生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的 60%；中小企业提供了大约 75%的城镇就 业机会。改革开放以来，从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳。中小企业 每年为国家缴纳的工商税收占总额的 50%左右。在 20 世纪 90 年代以来的经济快速增长中， 工业新增产值的 76.7%是由中小企业创造的。因此，在我国这样一个人口众多、地域辽阔、 各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。 我国中小企业划分标准 我国目前对中小企业的划分标准为 2003 年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统 计局研究制订的中小企业标准暂行规定 ，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分 类。根据第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于 2002 年 6 月 29 日通过的 中华人民共和国中小企业促进法的精神，原国家家经济贸易委员会、原国家发展计划 委员会、财政部、国家统计局于 2003 年 2 月 19 日发布了关于印发中小企业标准暂行规 定的通知 （国经贸中小企2003143 号） ，对主要行业的中小企业的标准作出了明确的 界定。该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。按 照通知的规定，不同行业的中小企业应该按照以下标准认定： 工业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及 以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 建筑业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 600 人及以上，销售额 3000 万元及 以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业 须符合以下条件：职工人 500 人以下，或销售额 15000 万元以下。其中，中型企业须 同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 1000 万元及以上；其余为小型企业。 批发业中 小型企业 须符合以下条件：职工人数 200 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企业 须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业 须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企 业须同时满足职工人数 500 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。邮政业 中小型企业须符合以下条件：职工人数 1000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中 型企业须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 仅在短短几年或十几年里，迅速成长为闻名于世的大公司如惠普、微软、雅虎、索尼 和施乐等。 由上可见，中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、转移进退便捷等优势更能适 应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在包括发达国家在内的 世界各国的经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。我国 现有中小企业约 1000 万户，劳动密集型出口产品和一些高新技术出口产品大多是中小企业 生产的，中小企业产品出口额占全国出口总额的 60%；中小企业提供了大约 75%的城镇就 业机会。改革开放以来，从农村转移出来的劳动力绝大部分被中小企业所吸纳。中小企业 每年为国家缴纳的工商税收占总额的 50%左右。在 20 世纪 90 年代以来的经济快速增长中， 工业新增产值的 76.7%是由中小企业创造的。因此，在我国这样一个人口众多、地域辽阔、 各地经济发展水平差别很大的国家，中小企业的发展更具有重要的意义。 我国中小企业划分标准 我国目前对中小企业的划分标准为 2003 年国家经贸委、国家计委、财政部、国家统 计局研究制订的中小企业标准暂行规定 ，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分 类。根据第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议于 2002 年 6 月 29 日通过的 中华人民共和国中小企业促进法的精神，原国家家经济贸易委员会、原国家发展计划 委员会、财政部、国家统计局于 2003 年 2 月 19 日发布了关于印发中小企业标准暂行规 定的通知 （国经贸中小企2003143 号） ，对主要行业的中小企业的标准作出了明确的 界定。该标准是根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定的。按 照通知的规定，不同行业的中小企业应该按照以下标准认定： 工业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 2000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额为 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 300 人及以上，销售额 3000 万元及 以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 建筑业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下，或资产总额 40000 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数 600 人及以上，销售额 3000 万元及 以上，资产总额 4000 万元及以上；其余为小型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业 须符合以下条件：职工人 500 人以下，或销售额 15000 万元以下。其中，中型企业须 同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 1000 万元及以上；其余为小型企业。 批发业中 小型企业 须符合以下条件：职工人数 200 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企业 须同时满足职工人数 100 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业 须符合以下条件：职工人数 3000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中型企 业须同时满足职工人数 500 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。邮政业 中小型企业须符合以下条件：职工人数 1000 人以下，或销售额 30000 万元以下。其中，中 型企业须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业. 住宿和餐饮业，中小型企业 须符合以下条件：职工人数 800 人以下，或销售额 15000 万元以下。其中，中型企业 须同时满足职工人数 400 人及以上，销售额 3000 万元及以上；其余为小型企业。 具体衡量标准的规定 “职工人数”以现行统计制度中的年末从业人员数代替；“工业企业的销售额”以现 行统计制度中的年产品销售收入代替；“建筑业企业的销售额会计科目”以现行统计制度 中的年工程结算收入代替；“批发和零售业的销售额” 以现行统计制度中的年销售额代替； “交通运输和邮政业，住宿和餐饮业企业的销售额”以现行统计制度中的年营业收入代替； “资产总额” 以现行统计制度中的资产合计代替。规定适用于在中华人民共和国境内依法 设立的各类所有制和各种组织形式的企业，职工人数 800 人以下。企业是与所处行业的大 企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。 我国中小企业的主要特点 1、投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以 发展为重点。中小企业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国有企业的 改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。以工业企业为例，在独立核 算的中小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的 14.85、38.5和 22.8，即 85的中小企业均是非国有企业。另据调查，目前国有小企 业改制面已近 80，余下 20大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说， 中小企业的改革与发展同样重要。但改革对象主要是国有小企业；而发展则要涵盖城乡各 类所有制中小企业。因此，无论从中小企业的主体构成 还是改革进程而言，当前，大力扶 持中小企业发展应是中小企业工作的重点。 2.劳动密集度高，两极分化突出，决定了当前中小企业发展重在“二次创业” 。中小 企业生存并发展于劳动密集型企业，就业容量和就业投资弹性均明显高于大企业。据统计， 目前中国大、中、型企业的资金有机构成之比分别为 1.83：1.23 ：1；资金就为率之比为 0.48： 0.66 ：1，即中小企业比大企业单位资金安置劳动人数要高，有的要高出一倍，正因 为如此，在前 10 年中国的工业化进程所以没有出现严重的社会就业问题，中小企业功不可 没。但是，今天的市场背景变了， “卖方”市场变成了“买方”市场，总量需求不足与结构 性供应不足共生，使中小企业遇到了前所未有的困境，即由劳动密集型带来的就业优势将 变为竞争劣势。企业两级分化，中小企业将首当其冲。为此，提高中小企业的有机构成和 科技含量，实现“二次创业”是当前中小企业发展中的重中之重。 3.发展不平衡，优势 地区集中，决定了当前中小企业推进要区别特点，先易后难，以点带面。中国幅员辽阔，